老紅：一個學霸帶領的光伏學習型企業會學成什麼樣？

2016年中，初識歐陽家淦，竟然先後暢談了八個小時。他太能說了，讓老紅後來幾天的眼前，總是那顆缺了邊的門牙和不停張合的嘴。好像無所不知的他，終於還是被老紅的最後一個問題給問懵了：未來，你將是以技術推動為主還是以商業模式推動為主來構造和引導三晶？

文丨紅煒

中國能源經濟研究院院長

全文約2000字 建議閱讀4分鐘

之所以這麼問，來自直覺。後來總結，應當來自老紅三個層面的直覺：第一，歐陽家淦是一個善於學習的人，他已經把三晶變成了一個學習型企業；第二，三晶在他的帶領下，在光伏產業應該能夠有所作為；第三，既具備技術推動又具備商業模式推動能力的歐陽家淦，將主要採用哪一模式幫助三晶有所作為？

如同所有產業一樣，成就中外新能源企業快速進步的，無非兩種商業模式：一個是通過強大的技術創新和產品開發能力，吸引資本的支持以領先行業；一個是通過獨特的商業模式和推廣能力，吸引資本的支持以領先行業。老紅能夠想到的，前者有如特斯拉，後者有如晴天科技。

三晶原來只是一家名不見經傳的生產變頻器等電器的企業，在中國光伏產業快速發展的背景下，通過幾年的努力，依靠不斷地學習，已經成為光伏產業頗具影響力的逆變器生產企業。對於它的昨天， PGO的周元說：已經成為戶用屋頂光伏逆變器的「老大」。對於它的明天，歐陽家淦說：「讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣」。

「讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣」，會讓許多逆變器企業不服氣，而且，距離老紅對這個學習型企業的要求，好像也還差得很遠。就算是「老大」，那也只是在戶用屋頂光伏電站市場。即使做成了逆變器產業老大，逆變器也只不過是光伏發電系統中的一個輔助設備而已。更何況有華為、陽光電源在，三晶也難成老大。

於是就有了老紅「這個學習型光伏企業會學成什麼樣」的好奇。

和歐陽家淦聊天，他不時會引用戰略「定位」這個概念，但是對於「三晶的未來定位是什麼、如何實現這個定位？」這個問題，恐怕就連歐陽家淦自己也知道，他的回答會是抽象但不具象。

為了找到答案，過去的一年，歐陽家淦一直在學習的路上。因為好奇這個學習型企業的未來，過去的一年，老紅也一直在記錄著這個學習的過程：

強烈的學習願望。歐陽家淦說：「可持續的成長比階段性成功更重要，要不斷的學習，不斷把目標抬高，逼迫自己去成長」，「這些千億級、百億級企業家在商業世界都取得了相當的成功，但這些成功者身上真正可貴的，是他們沒有把自己『關』起來，他們渴望持續成長」。老紅相信，強烈的衝動，一定是成功的基礎。

極好的學習天賦。歐陽家淦這樣介紹自己：「我其實還是個工控男！」「我在初中、高中的時候成績都是全縣名列前茅，初中升高中全縣第二，上大學時成績也一直名列前茅，年年拿到一等獎學金」。老紅是一個笨人，所以從來不相信，只靠努力就能成績事業的事情。

努力的學習軌跡。過去的一年，歐陽家淦是這樣過來的：「滿滿的都是會議和展會，濟南-廣州-北京-南康-吉安-南昌-瀋陽-溫嶺-上海」，「繼續雲遊光伏四方，看家庭光伏諸子百家！」無疑，熟悉歐陽家淦的人都知道，他一定是光伏產業中參會、學習最多的人。

豐富的學習結果。一方面是戰略，歐陽家淦聊得最多的也是戰略：「戰略應該來自底層，而不是頂層」，「戰略如何確定非常重要，也就是說可能『做對的事情』比『把事情做對』更為重要」，「如果把戰略分為人的上半身和下半身，上半身就是使命、願景、價值觀，決定這家公司要去哪裡。然後這個腳的配合極其關鍵，如果上下不配合，這個戰略是假的，下面就是戰略的具體落實」；另一方面是定位，歐陽家淦是這樣定位當前的三晶：「三晶電氣所做的不僅是宣傳自家的逆變器產品，更是給客戶傳授推廣家庭光伏方式，解決了老百姓對光伏發電的認知問題」，「定位於提供分布式光伏發展解決方案者」。

在粗略地梳理完歐陽家淦將近一年的學習軌跡後，不知道讀者看到了一個什麼樣的歐陽家淦和三晶，老紅倒是有了這樣兩點感覺：

第一，當前的三晶還在跟隨。「我們的方式是尋找一些有好的商業模式的企業進行配合」。這一選擇，在現階段無疑是最正確的選擇，但這不是老紅心中的三晶，因為歐陽家淦不是一個滿足於跟隨的人。

第二，到了可以進行學習小結的時候。就如同歐陽家淦所說：「『家庭光伏投資首選逆變器』定位成功之後，做事就能更專業和專註了。就像亞馬遜似的，賣書賣到極致之後，再賣其他東西也容易了。」回顧一年的不停學習，老紅以為歐陽家淦到了可以「收官」時候，到了可以想的更遠，可以想想「將是以技術推動為主還是以商業模式推動為主來構造和引導三晶」的時候。

不知道歐陽家淦知不知道自己愛說話，但是他必須知道說出的話「覆水難收」，也必須知道有一個老紅，在等待他對說出的話負責任，在等待三晶這個學習型企業會學成什麼樣？

參考資料：

《對話歐陽家淦：瞄準家庭光伏，三晶電氣全力衝刺分布式高地》

《瞄準家庭光伏，三晶電氣全力衝刺分布式高地》

《「逃離」魔都，80後學霸用陽光顛覆人生》

《三晶電氣總經理歐陽家淦：人在「光伏」總要有個名號》

《分布式光伏黑馬——三晶電氣的商業藍圖》

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出品 | 中國能源報（ID：cnenergy）

責編 |閆志強

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