你越努力，客戶跑的越快！

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你以為你很努力就行了，但現今時代，努力是標配呀。

1

正在跟同事溝通工作，電話聲響起。看了一眼，真的很崩潰，至於的么，不就是幾條微信沒回么，房產中介小王總是這麼積極，只要你稍有怠慢，就會給你連環奪命call。

「喂，你好。」

「林姐，我是小王呀，你不會沒存我號吧?剛給你微信看了吧，這周六有時間嗎，跟姐夫一起來看看樓盤吧，這次的樓盤性價比真的超級好。特別適合周末休閑或者投資。」

「對不起，我老公出差了，周末回不來，而且我們也沒有在山東買海景房的打算，現在暫時也沒有買房的打算。我們想買的是北京市區或者北京郊區，並沒有想著去買外地的，但是現在限購，根本買不起房了。」

「哎呀林姐，你說你之前錯過那麼多次投資機會，這次還不把握，還要後悔嗎？房價是不會跌的......」

「對不起，我這裡面在開會。稍後再說。」

可是我真的沒有想到，他第二天真的給又我打電話了......

基本每天都有微信轟炸……

現在只要電話響，我同事就笑話我現在又是哪的房子？我真的特別無語。

我認識他非常偶然。我小姨想在北京買個房子投資。我在北京是經濟適用房，沒買過商品房。由於老公家裡非常貧困，為了給他哥哥娶房媳婦，我們曾經的首付變成他哥哥的房子、彩禮和婚禮。此後房價一路飆升，我們也就無力再購房。所以我對買房一竅不通。我跟我小姨看房時的接待就是他，他是我認識的第一個售樓員，說實話倒是給了我很多關於樓市的啟蒙。我們挺看好那處房子的，也交了意向金，但是因為小姨那邊有一筆100萬的放貸，說好的月底還，結果到時間借款人不見蹤影，這筆資金遲遲無法落實。所以買房也只能無疾而終。

我不得不說小王是非常拚命的一個人。以後他每轉戰一個樓盤都會給我打無數個電話。不管這個樓盤是在河北淶水，還是在山東威海榮成，或者是天津武清。無論我話說的多麼清楚，他總是重複一遍推銷話術。我無數次想把他拉黑，但是想到他曾經那麼認真熱情的為我們服務，我總是不好意思付諸實踐。

其實我非常明白的告訴他:我是需要房子的，尤其是我們家二寶出生後我父母都要過來照顧，60平的房子住6個人實在是擁擠。但是我要的是北京的房，至少也得是近郊的房。我並不想去炒房或者投資。我手頭有多少錢，你也非常明白，目前在限購的情況下，短期內應該買不了房子。但是我一有能力買第一個聯繫的就是你，也會向周圍想買房子的朋友推薦你。

可能正是因為短期內我根本就沒有北京購房的可能，但也不希望關注這麼久的客戶就此浪費，所以他一直不顧我的意願，不斷的在電話轟炸，試圖讓我購買我買得起但並不需要的房子。

端午節期間，我實在受不了他的熱情，終於果斷掛了他電話，屏蔽了他微信......

真的很遺憾！

其實我真的是他的一個潛在客戶，只要逢年過節或者偶爾保持聯繫，除非他不幹這行了，我這個客戶應該會是他的；同時我身邊的同事朋友大多數處在買房或者換購階段，非常有可能給他帶來客戶。

現在，由於他的過度努力，我只想跑得遠遠的，當然更無可能去推薦。

2

真的有很多人很拼，但是拼的結果讓人絕望。

我們一個同事懷孕後就辭職在家待產，因為我們是同一時間招錄進去的研究生，又分在一個小組，所以關係還算親密。她之前學的是金融，在學校的時候就考了個保險代理資格證。後來有了孩子，在帶孩子之餘，不想完全困在家庭中，遂做起保險代理。我那時候沒買壽險，在她跟我講述商業險和社保的區別後，覺得確實需要給自己一點補充保障。就在她那買了一份保險。她當時問我你先生不買嗎，我說他比較固執，不願意買保險，怎麼說都不聽。

我覺得事情到這就應該差不多了吧，結果呢，隔段時間她就要跟我說一下家庭支柱買保險的重要性必要性，說你老公一定要買啊，你說不通他我去幫你說啊，越早買越好啊。其實道理我懂啊，但是他真的不想買保險，每次提及他都很抵觸，沒有阻止我買都不錯了。我跟她說如果我老公想通了就會找她買，放心吧。但是，她不放心啊，依然高頻的給我上課，後來搞得我基本上QQ隱身，微信裝不在線。

有一次她打電話給我說保險公司獎勵給她一輛自行車，看我空間說上班有段路不方便，要送給我，其實我蠻感動的，但是我不敢去見她，不敢要，我害怕我一跟她關係緊密了，我就必須在她那把我老公的保險，我以後孩子的保險，甚至我七大姑八大姨的保險都得在她那買了才消停。

後來我兒子的保險在我同事老婆小徐那買的，原因很簡單，小徐給我介紹完以後，幾天後問我有什麼不懂的可以問她，基本很少打擾我，只有節假日或者他們那邊有什麼活動才會給我發個消息，但是頻率又會讓你不會忘記她。到兒子一歲的時候我在她那上了保險，在差不多一年的溝通時間中，她很少急躁或者不耐煩。她的保險群里基本也是解答問題為主，或者是公司組織的一些適合孩子的親子活動，大多有很大的優惠，或者是她自己組織的「小小牙醫」等有益的活動，給你的感覺是，需要她的時候，她總是在，不需要她的時候，她總是沒存在感。所以我家老二出生後，我還會在她那買保險。

很多人把著急和努力等同，或者說把努力跟成功等同，其實這是一種自我麻醉，如果方法不當，你越著急，你越成不了事，發不了財。

面對壓力，急於成交是一種本能反應，但是循序漸進才是自我管理的能力。

我很喜歡爬山，凡是我爬山必不坐纜車等輔助工具，我喜歡拼盡全力後的那種鬆弛感。每次爬山，我最佩服的就是一些爬山的老人，在開始的時候總是被我遠遠甩在後面，但是總在我喘完氣休息完再接再厲的時候，他們的身影又出現在我的視線里，依然那麼從容，不急不緩，像細細的流水，莫名讓人心安。

工作和登山是一樣的吧，總是著急能不能登頂的人，往往多數半途而廢；不為結果著急，努力做好自己的人，最終蕩平七大洲的最高峰。

銷售與管理

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