家電品牌年輕化，明星演唱會恐成營銷新戰場

對於家電品牌而言，新的增長出口在哪？

毫無疑問在於85後，乃至90後。這代人正逐步進入社會，成家立業，是未來一段時間家電消費的主力軍。如何搶佔他們對於家電品牌的認知，並順其自然的成為其品牌首選，是統帥電器一直在思考的問題。

統帥電器作為「輕時尚家電開創者」，致力於為用戶打造一種時尚、簡約、悠閑、舒適的生活方式，並提出了「輕時尚 悠生活」的這一品牌主張。為使更多的年輕人了解並接受這一品牌主張，同時自發傳播，統帥電器決定選擇薛之謙2017全國巡迴演唱會作為傳播的突破口。

為何選擇薛之謙演唱會

薛之謙身上的標籤有很多，勵志男、苦情歌王、微博段子手，正是這極為多元甚至彼此矛盾的特徵，構成了他獨特的魅力。面對職業生涯初期的失意，他不曾沉淪，為了心中的音樂夢想，他用開火鍋店、服裝店、寫段子、接廣告的形式「曲線救國」。他勵志、自黑、逗比、沒有偶像架子，唱作能力也是有目共睹，吸引越來越多的年輕人成為他的粉絲。

此次參與薛之謙巡迴演唱會，是統帥電器進軍年輕社群的又一次嘗試，通過打響在年輕群體中的知名度，提高品牌聲量，探尋潛在的用戶資源。

薛之謙 「我好像在哪見過你」2017全國巡迴演唱會於4月22日由大連站出發，並一路唱響深圳、青島、廣州等城市。

出道12年的薛之謙首次全國巡演消息一出，便受到粉絲們的極大關注。品牌商自然也不會放過這次在年輕群體前亮相的機會，這中間，就包括冠名其中六場的指定唯一家電合作品牌——統帥電器。

傳播是門手藝

之前有段時間，O2O成為創業圈的熱門辭彙，而在營銷領域，線上線下的整合營銷同樣至關重要。品牌早已不滿足於「雙微」或是KOL的傳播，線下直接與用戶進行溝通、互動，不僅可以更為具象的傳播品牌理念，也可為品牌創造更多的故事，反哺線上內容營銷。

在本次薛之謙2017全國巡迴演唱會的廣州站上，統帥電器搬來了一台聽得懂「歌聲」的冰箱。前來觀看演唱會的粉絲只需貼近它，然後唱一首薛之謙的歌，冰箱門就將自動開啟，送給參與者特別設計的扇子和熒光棒。

在類似的營銷活動中，品牌露出相對容易，但產品露出卻要考驗執行者的創意與心思。尤其是如何將家用電器產品，與明星演唱會相結合，這一次，統帥電器給出了全新的答案。

唱歌的交互形式，對於前來觀看演唱會的粉絲，極具吸引力，甚至是某種求之不得。現場的道具或獎品中，熒光棒是演唱會的必備，冰箱和扇子則為這個季節的廣州帶去些許涼意。

對於線上的傳播，統帥電器同樣做了精心的策劃。5月27日，統帥電器官微發布「統帥電器史上最長海報」。這張長圖講述了一位22歲的女孩，孤身一人來到廣州，面對生活的磨礪，想要放棄，但在偶像精神的激勵下，還是堅持了下來，最終成就了自己夢想的故事。

想來大家之前都曾被百雀羚的長圖刷屏，當然隨後對於轉化率的質疑，也鬧的廣告圈滿城風雨，但這種形式確實在某種意義上，拓展了新媒體廣告的邊界。

與百雀羚長圖的不同之處，統帥電器的長圖並非直接向銷售導流，而是希望用戶分享自己的「悠然生活」，在分享的過程中，接受統帥電器「輕時尚 悠生活」的品牌主張。並在活動結束之後，收集用戶反饋，進行UGC再次創作，並二次傳播。

而在此之前，統帥電器上線了H5小遊戲《一個粉絲的終極使命》。這條H5準確洞察到藝人所面臨的壓力與粉絲對愛豆的疼惜，正是這種「疼惜」驅使用戶反覆的對遊戲進行嘗試，力求最終通關，幫助愛豆成功減解壓。當然通關後的獎勵同樣豐厚—薛之謙2017全國巡迴演唱會的門票。

如果仔細觀察，這條H5中有大量統帥電器的產品植入，比如先後四個場景中的冰箱、洗衣機、空調、熱水器，但與整體故事情節的推進極為契合，絲毫不見其他品牌H5的生硬。讓人對這條H5的好感度倍增。

漸進的情感推動、完善的互動機制以及通關後的高價值獎勵（門票早已售罄），讓這個H5成功刷屏薛之謙粉絲朋友圈。

【總結】

統帥電器的潛在用戶與薛之謙粉絲之間，有著大量的重合，這是本次合作成功的基礎。對於統帥電器，這種主打差異化的年輕消費品牌來說，與薛之謙演唱會的合作，一方面是向潛在用戶灌輸「輕時尚 悠生活」的品牌主張，另一方面賦予了統帥電器更多的品牌故事。這無疑將增加統帥電器在年輕社群的曝光度，助力統帥電器年輕化品牌的深耕落地。

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