苦夏（中）！║本周頭條

時間周期：2017年/6月/5日（周一）-2017年6月/11日（周日）

本周特徵：

1、本周是17年第23周，17年還剩29周。

2、天氣特徵：上海本周一/二是18/24度-21/26度，本周的上海天氣起伏很大，是前雨後晴、氣溫是前降後升。

本周重點：

夏天過半，該干點什麼！

本周重點

夏天過半，該干點什麼！

圖片來源：搜狐網

1、要用產品營銷思維做夏季產品銷售

（續）

產品營銷的核心，除了傳統（商品）企劃的內容之外，最核心的當然是對時間與時效的理解，最好的詮釋就是本文最開始所說的那句「每年夏季，在感覺還很遙遠時，突然就來了；而真正到來時，夏季已經結束」。

夏季產品開始的時間，早在3月初春寒料峭時就已經顯現；而結束時間，會在炎日的7月末。

到這裡，你再對照一下，你的夏裝是什麼時候開始上市的？又是什麼時候結束的呢？

毋庸置疑，肯定有很多品牌，真實的狀況是：夏季產品上市的晚、結束的遲！銷售周期也是這麼長，但是內核卻完全不一樣。

不僅如此，產品本身的營銷也是做得嚴重不夠到位！

市場給與每個品牌夏季產品的銷售時間，都是5個月！過去，所謂的波段運作，本質是要在這5個月內把每個波段的產品銷售做深做細。

波段不是簡單的將夏季貨品人為的分成幾波，而是要根據市場特徵，將時段、店鋪、產品三個維度進行匹配。

時段維度所對應的是這個階段應該要完成銷售的佔比。當然，主要數據來源於歷史同期銷售，並以此為基數進行數據修正，調整出你所設定的這5個月內每個波段所要完成的數據指標體系（就是任務目標）。

店鋪維度細分為2個子維度，微觀維度就是到單店；宏觀維度則是到店鋪的分類。過去從單店到城市、省直至全國，只能完成財務指標（金額數）的細分管理，並不利於產品維度的細分管理。未來，這個行為的轉變將是一個跨越。

產品維度則是大集成了（集成時間維度和店鋪維度），在數據的管理上要追溯到當初的訂貨數據，並以此延伸進行周期目標管理。具體的細節與方法，屬於操作層面的商品企劃，不在展開，不久的將來「經營者大學堂」會推出系統的課程，以實操的方式，指導所需企業進行管理模式的升級。

現在，回過頭來，看看你的品牌或店鋪17夏的生意是怎麼做的？

3個月快過去了（按3月份上市計），過去的這12周，具體的目標體系是什麼？實際達成情況如何？

當然，如果沒有12周的銷售周期，那實際銷售時段的目標又是多少？實際達成情況又是如何？

這些數據你的系統內都有。

但是，如果只到這一步是遠遠不夠的！

如果你想知道還要怎麼辦？或者說想知道那些做成千億規模的品牌都在思考哪些更深層次的內容？請留言，我們會一對一回復（請注意，是一對一回復）。

未來還剩餘的時間內，目標又是多少？實際可能達成嗎？

對未來目標與實際達成之間的差異，如果能提前「知曉」，會產生什麼結果呢？有銷售管理常識的朋友肯定會明白的。

同樣，如果你仍然感興趣這些深層次的產品營銷方式與方法？方法同上。

夏季產品的銷售，對波段的要求非常高。這裡所說的波段當然不是簡單的貨品分發，而是指基於市場（店鋪）本身的需求、把銷售時間價值儘可能的發揮到極致、再通過商品企劃來影響產品設計與開發，夏季的銷售則完全無憂！

圖片來源：搜狐網

舉兩個小例子說明一下

說爆款思維是絕對錯誤的！你會同意嗎？

註：有心的朋友只要稍稍回憶一下輿論，會發現一個很有意思的現象——在中國市場，真正主宰一個行業發展的居然是培訓、諮詢或者廣告行業！拿服裝行業來講，過去是渠道為王階段，在培訓諮詢師們忙著出書演講賺錢的時代，所有的服裝公司忙著開店賺錢，諸不知，開店只是服裝公司賺錢的一個通道，遠非是賺錢的核心要素；現在是爆品「戰略」階段，同樣，培訓諮詢師們都在積極忙著出書演講賺錢，很多服裝公司非常認真的以此都在拚命要「找」所謂的爆品，諸不知，所謂的爆品是「反」產品的一種研發思維，讓真正服裝設計師在流淚的背後，培養了一大波偽設計大咖。

別的不講，關店潮與高庫存就是最好的佐證。

下一個「風口」會在哪？

其實，渠道為王與爆品戰略都是營銷4P中的兩個P，不過稍感欣慰的是，另外兩個P一般的培訓諮詢師還真的整不出來什麼！想知道為什麼嗎？或者你認為呢？

（未完待續）

「經營者大學堂」運營

2017年6月6日

本文經作者獨家授權，抄襲屬於侵權

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