V+ Fitness獲元迅基金千萬級Pre-A輪投資，立足上海的精品健身工作室要走向全國 | 創業熊

上海本土精品健身工作室品牌V+Fitness（以下簡稱為V+）獲得Pre-A融資後正在籌划走向全國。此輪融資由懶熊體育擔任財務顧問（FA）。

Bella（周嬋）掏出兩顆維生素片，就著白開水吃下去。這是她每天必備的營養補充，為了保持良好的身體狀態，連續創業者Bella有著嚴格的健身和飲食習慣，在上海，她被媒體打上「不老少女CEO」 「健身達人」等標籤。

她本人強調這種「精品」的生活方式——愛自己。這一點延續到Bella此後創立的V+精品健身工作室上，這支主打「精品」的團隊由Bella個人出資300萬元啟動項目，兩年後迎來了利好消息——獲得元迅基金千萬級人民幣的Pre-A輪投資，並計劃向全國擴展。此輪融資由懶熊體育擔任財務顧問（FA）。

兩年前進入健身工作室市場時，Bella看到的是這個市場的空白，「我原本是希望開一個離家近點的健身工作室，做了詳細的調研後，才發現健身市場發展空間巨大。」 Bella曾在創業之初接受懶熊體育採訪時提到。

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啟動資金300萬，美女老闆的V+Fitness有何不同？| 創業熊

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兩年過去，方正證券2016年健身報告數據預估中國健身工作室為2萬家，這一數據在尼爾森發布的《2016中國健身行業報告》也有印證，報告顯示健身人群發生極大變化，年齡集中在20-40歲之間，這些人中有超過一半在公司/單位當中屬於中高層級別的管理人員，還有14%屬於專業人士（如律師、醫生、技術人員），最為直觀的一個反映是——中高端健身人群需求增長顯著。

立足上海的V+就在這條需求線里生長。在大眾點評上搜索上海地區健身房，大型連鎖及健身工作室超過3000家。

不過看似飽和的上海健身市場，主打中高端都市白領的精品連鎖工作室卻並未冒頭，V+的機會正在於此。

兩年來，在上海最為核心的CBD地區——南京西路、人民廣場、徐家匯、仙霞路古北商區，V+開出5家精品工作室。

5家的數量算不得多，但在全上海最貴地段生存並擴展並不是件容易的事，V+的擴展某種程度上驗證了這是塊不飽和的市場，同時也讓資方看到其成長空間和品牌增長機會。

元迅基金創始合伙人徐李告訴懶熊體育，一方面Bella是結合明星和企業家精神的創業者，V+則在健身內容上做了大量符合理性消費者預期的創新。去年11月，Bella在懶熊體育舉辦的創業培訓課的投融資模塊上結識了徐李，後者也是一個多年健身的愛好者，對於具體內容有更深刻的體會。

實際上，Bella做精品健身工作室的起點並不低。這個有十多年健身經驗的美女CEO在健身圈小有名氣，上海五星體育為其打造的早間欄目《親愛的起床》就顯示了一定的「流量效應」，加上連續創業過程中積累了一定地產商資源，V+的打法很明確：跟著知名地產商走。

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Bella的電視節目《親愛的起床》。

目前，包括太古集團、嘉里集團、南豐集團、上海的陸家嘴集團等均在其合作範疇內。這些老牌尤其是外資地產商進駐門檻較高，除了租金方面的壓力，其對品牌和內容調性也有一定要求。

Bella形容和地產商的合作過程像一輪輪面試，「他們需要了解的事情毫不遜色於去見投資人」，Bella說。某種程度上來說，太古里對新生品牌V+產生興趣是對新型生活方式的嘗試。這些在購物、飲食方面已經形成足夠完善體系的知名商業地產商需要些新元素給他們帶來活力。

而全民健身的大趨勢下，新型健身房也成為大型地產商率先嘗試的內容。V+的調性和連鎖能力則顯得十分重要。

為了突出其品牌調性，V+在品牌打造、課程打磨、裝修風格、選址地段等方面下足了心思。

走進V+的健身空間，你會發現大的格局上符合目前面積健身房「小而精」的整體走勢，器械偏小型，空間盡量不做隔斷，裝修整體設計風格明顯。

一些具備精品屬性的小細節在於對牆面和外在空間的改造。

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上海靜安店內，V+Logo裝置是藝術家18個小時手工製作而來。

通常情況下，V+的門店整體風格一致，各家細節均有不同，設計師根據外部環境從進門之前做視覺呈現，強化其品牌調性。店內通常在牆面做不同發揮，木材、石頭肌理都是設計師熱衷的。

這些細節讓V+的空間備受廣告商、品牌方、媒體以及大型公司團建活動青睞，包括Bella的電視節目，均在其店內拍攝。

「怎麼定義精品？從用戶體驗到空間細節都要用心和專註打磨」，

Bella認為空間打造不但要讓用戶有自拍的慾望，同時要讓用戶願意花時間停留

，「V+不止是健身，更是生活」。 Bella介紹，V+用戶畫像定位在28-35歲之間，對自己生活方式有一定要求。「他們可能月收入還在1萬以下，但是願意花錢在自己身上和生活方式上」，Bella說。

這些平均200多平米一個的空間，單店投資在100萬元左右，「第一家店的啟動成本曾達到150萬」，Bella認為目前的成本控制是值當的，「現在我們的議價能力更強了，也更懂得成本控制。從第一家店到現在，啟動成本降低了近三分之一」。而在品牌知名度上升的過程中，Bella有信心將單店啟動成本降到更低。

課程設置上，V+以小團課為主，8人團體課單人收費150-350元不等。每家店全職教練5-8個左右，去年年初成立了技術團隊，做自主課程的研發。「更多啟用全職教練，對課程質量和服務品質可控度會高很多。成本高，客單價高，提供精品服務和內容。」Bella說。

今年，V+將繼續加大在內容方面的投入，在引進國外課程的同時做本土化調整。

這輪融資過後，Bella打算從線上線下兩大塊發力。線上打造自己的管理系統，同時加大其微信公號等平台的投入經營，使線下活動入口更為通暢。

從Bella目前的做法來看，打造精英白領及家人健康生活方式是增加其用戶黏性的一種方式，「V+精品女人」沙龍是其線下聚集的一種嘗試。暢銷書作者孫圈圈是女性沙龍第一期嘉賓，她也是V+的用戶。最初讓她願意購買團課的主要原因是覺得V+不推硬廣、教練專業。

類似的線下特色活動還跑團活動，和運動品牌合作將會員聚集做各類生活方式的社群活動等。

另外最為主要的板塊，V+計劃年內將門店擴展至10家，整體集中在上海、成都等城市。「V+專註服務白領精英、中產階級市場，做精品連鎖，初期不會為了速度降低質量，也不會盲目追求規模」，Bella說。

主打團課、降低單店面積、個性化強烈，從深圳起家的超級猩猩成為V+對比的最好例子，有意思的是，後者在上海的第一家店選址就在V+靜安店樓下。

走出本土是區域性起家健身工作室必須邁出且關鍵的一步。同樣是地產資源的爭奪，超級猩猩整體30餘家店面，深圳佔據三分之二左右，在上海和北京方面的擴展也顯得十分慎重。二者的用戶畫像及課程內容方面差異較大，但擴展路徑上有著一定可比性。

走出上海看起來並不是件容易的事，但對V+來說，全國大型地產商方面的資源提供了一定保障，維持穩定的服務質量和口碑這條路走起來則並沒有那麼難，但跳出本土，管理半徑擴大將十分考驗團隊，人才和維護成本也將因此提高，這也是在擴張過程中大多數健身房遇到的常見問題。除此之外，Bella本人在上海的「領袖效應」也將在異地大打折扣。

Bella很忙，一天工作12小時以上，她形容自己是個愛美且榮譽感強的人，同齡的女性朋友大多生活已趨於穩定，而她的忙碌才剛剛開始。「我們的初心沒有變過，讓更多人因為V+愛上運動，V+要做中國連鎖精品工作室的老大」，Bella對此充滿信心。

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