韓妝短暫下滑後，補位的還是韓妝

文/貝塔

今年3月以來，薩德之下的韓妝，可謂迎來了進入中國市場以來最為敏感的時期。5月10日文在寅大選獲勝後，市場上出現了韓妝或因這位新總統而迎來新轉機的說法。

在薩德尚不明朗的大勢下，文在寅給韓妝帶來了什麼？韓妝目前在華市場如何？

在終端門店增勢不減

今年3月份，韓國部署薩德的動作，把韓品衝到了輿論的風口浪尖，韓妝也不例外，渠道商下架韓妝等動作，讓韓妝一時間在中國市場上的份額確實有所下滑，更是激發了「韓妝在中國面臨危機」等言論。

不過，如今看來，韓妝在中國市場又是另一番天地。

前兩天，貝塔走訪武漢金夢妝光谷步行街店、嬌蘭佳人魯巷店、光谷風情街唐三彩店、屈臣氏漢街萬達店、萬寧凱德1818店、光谷步行街萬達店等化妝品門店發現，韓妝的陳列情況較3月中旬走訪時（詳見青眼微信號3月17日《韓妝下滑，誰來補位》），有所轉變。

▍屈臣氏光谷步行街店

比如，上述屈臣氏店面在售的韓妝，除了3月中旬走訪時的面膜、洗護等產品外，如今新開了思親膚、謎尚的中島陳列架以及夢妝專櫃；上述嬌蘭佳人、金夢妝店面較3月中旬而言重新上架了謎尚、思親膚、嬋真等品牌產品。

LG生活健康貿易（上海）有限公司個人護理事業部相關負責人稱，3-4月份，LG生活健康個人護理品在中國市場的銷售業績下滑嚴重，主要因為品牌方預訂的活動推廣在薩德期間全部取消，「至少讓個人護理品在專賣店的銷售額降低了50%，而且自然銷售的正常排面也有縮減」。

不過，他進一步介紹，LG個人護理事業部在中國全渠道的銷售額仍保持月均25%的同比增幅。也就是說，雖然LG在中國市場業績增速有所放緩，但仍是持續上升趨勢。

某不願具名的化妝品連鎖店老闆也介紹，其連鎖店內韓妝的銷量雖在3月份有所下滑，但4月底已開始回升，且消費者是趨利的，大多會根據自己的意願選擇產品，而不是政治因素，薩德在消費者心中的影響會持續淡化。

中國進口日化品運營商和麥賀達集團總裁宮正更是稱，其集團及和麥秀連鎖系統在售的韓妝銷售幾乎未受薩德影響。

愈挫愈勇？

事實上，薩德之下的韓妝品牌，似乎更重視中國市場的布局。

前文所述LG相關人士表示，薩德事件的遇冷，可以讓韓妝品牌認清自己，並真正開始重視中國市場，「會更有針對性地做好、做精、做細，拿出更符合中國市場的產品、服務和營銷策略。」

貝塔走訪發現，韓妝在中國市場的產品布局，也開始將雞蛋放在多個籃子里，除了已然在中國市場有一定份額和佔有率的護膚、彩妝、面膜之外，韓國品牌紛紛開始在個人護理、家居清潔等品類上發力。

在貝塔走訪的上述門店中，除了護膚和彩妝品類，洗護、口腔護理、女性衛生護理等韓國個人護理品類也佔據顯眼位置。金夢妝光谷步行街店、嬌蘭佳人魯巷店BA介紹，店內的韓國女性衛生護理產品均是最近引進的新品。

▍左下：屈臣氏光谷步行街店 ，左上及右為嬌蘭佳人魯巷店

上述LG相關人士和宮正一致認為，個人護理及傢具清潔類產品或將成為韓妝在中國市場的潮流新品類。首先，國內市場的個人護理品牌、高端產品線及品類布局均不完善；其次，個護產品在研發和SKU布局上，較護膚彩妝品類的資金和生產規模要求較低，因此進入門檻低，能給予到終端店及消費者的利潤空間更大。

文在寅帶來的不只是信心

可以說，韓妝在華市場重新上架也好，加足馬力也罷，都離不開韓國政府的力挺。

早在3月中旬候選時，文在寅就表明了反對現任政府加速部署薩德的態度，並表示需要同時維護與美國和中國的良好關係。5月1日，在韓國美容界人士及相關領導舉辦的政策懇談會上，文在寅表示，將努力積極把美容產業培育成未來增長產業，這無疑給了韓妝一劑強心針。

在一位不願具名的韓國美妝品牌代理商看來，韓妝需要一個緩和矛盾的契機，中國消費者及與韓國化妝品相關的從業人士也需要這個契機，文在寅的上台及其對薩德的態度剛好給了這個機會。

「雖然有薩德事件，但韓國化妝品是市場不能迴避的。」該人士表示，韓妝近年來已在中國市場培育了大批消費者，並且有自己的特點，「消費者不會一直提醒自己不要買韓妝，商家也不願意草率地放棄韓妝這門生意。」

事實上，韓國政府也不會因為薩德而忽視中國這一韓妝最大的出口市場。早在4月27日，韓國國會議員Cheon Hyesuk在「K-Beauty產品培育和支援政策懇談會」上公布，韓國政府在中國成立了化妝品出口支援中心，對化妝品研發的年平均支援費用從90億韓元（約合5481萬人民幣）擴大到150億韓元（約合9135萬人民幣）。

顯然，在中國市場這塊流油的「肥肉」面前，韓妝就像峭壁上的攀岩者，越難牙關咬得越堅定。

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