漲姿勢了！想不到泉州實體企業竟然這樣玩跨界營銷

６月６日上午，2017中國卡通形象營銷大會泉州峰會在福建泉州迎賓館舉行。

會上，首次對外發布了《泉州動漫與實體經濟融合發展研究報告》（以下簡稱「報告」）。報告全文接近7000字，從現實條件、探索實踐、幾點啟示及前景展望四大方面，全面剖析泉州動漫與實體經濟發展內核，闡述新趨勢，為企業轉型升級提供新思路。

報告提及，國家《「十三五」時期文化產業發展規劃》指出，促進文化產業與實體經濟深度融合，是培育國民經濟新的增長點、提升國家文化軟實力和產業競爭力的重大舉措，是發展創新型經濟、促進經濟結構調整和發展方式轉變、加快實現由「中國製造」向「中國創造」轉變的內在要求，是促進產品和服務創新、催生新興業態、帶動就業、滿足多樣化消費需求、提高人民生活質量的重要途徑。泉州積極響應，主動作為，利用動漫產業具有消費群廣、滲透性強、關聯度高、高附加值等特點，通過動漫文化的注入助推傳統產業的轉型升級，通過實體經濟的連接助推動漫產業的擴展增效，形成動漫產業與傳統產業互相促進、共同發展的共贏格局，被業內人士稱為泉州「產業動漫」模式。

報告指出，面對經濟新常態，眾多實體企業以跨界融合理念，開始注意並嘗試運用動漫IP（即動漫知識產權），產業實踐正在從「從無到有」向「從有到優」跨越，逐步形成「三種模式」：

一是打造自有動漫IP進行運營開發。依靠企業自身擁有的產品製造和銷售能力，代理製作動畫片或者投資網路遊戲開發，用動畫片和網遊的宣傳效果反過來帶動傳統產品銷售，再以產品銷售的收入為動漫研製投入提供資金。比如，晉江市恆立食品有限公司投資製作熊仔系列動畫片，結合動畫片的播放進行營銷，推動「熊仔」品牌發展成為中國糖果品牌的新星，隨之成立熊仔動漫有限公司，專門進行動漫影視的製作發行、動畫形象設計、知識產權代理、衍生品開發等動漫文化運營；泉州子燕輕工有限公司斥資近千萬元，成立福建省子燕動漫科技有限公司攝製大型科幻系列動畫片《燕尾俠》，帶動「燕尾俠」標識的箱包、鞋服、包袋、玩具、文具在市場上熱銷。

二是引進知名動漫IP進行運營開發。通過有償獲得動漫IP的使用權，提高產品附加值及利潤空間，同時深化與動漫企業協同協作，不斷完善動漫形象並擴大知名度和美譽度，進一步刺激授權商品的銷售。比如，晉江美好食品有限公司引進咭咭豆卡通形象授權進行營銷；石獅鳳翔鐘錶有限公司與石獅市健健集團旗下廈門大拇哥動漫股份有限公司達成授權戰略合作，獲得原創動漫項目《小瑞與大魔王》系列形象在鍾類產品的獨家開發、製造和銷售權；福建好鄰居食品工業有限公司引進《喜羊羊與灰太狼》的品牌形象授權。

三是定製動漫IP進行運營開發。圍繞先有品牌，後有動漫，用品牌支撐動漫、動漫服務品牌的經營方針，與國內外動漫企業開展合作。比如，特步（中國）有限公司與功夫動漫（中國）有限公司合作製作動畫片，迅速在全國打響知名度和美譽度，在2016年的秋冬訂貨會上，動漫款產品備受經銷商追捧，實現訂貨量和訂貨金額分別增長25%和37%。

上述三種模式推進泉州傳統產業生態升級，影響和改變產品生產特點、市場競爭狀況以及價值創造過程，從而改變產品的市場需求和產業的核心能力，也使得動漫產業的價值鏈不斷得到擴展。

1.製造領域的創意設計與動漫元素相結合，實現產品內涵提升。將動漫作品的角色形象和文化特質植入工業設計體系，並結合目標消費群的需求特點，設計出全新的、獨特的產品，從而改變原有產業產品的消費特徵。比如，泉州市笨笨鼠體育用品有限公司以品牌微動漫「笨笨鼠」為基礎原型，在產品研發上，笨笨鼠充分融入微動漫4大角色人物，依據各自的形象特質融入到鞋品、智能穿戴設備的研發設計中，持續開發出具有微動漫專屬性的「漫趣」系列產品，讓產品內涵更加實體化、多元化，真正實現微動漫元素與產品的結合，助推笨笨鼠從一個名不見經傳的小品牌，變成兒童穿戴行業的領頭羊；福建格林集團有限公司旗下嗒嘀嗒童裝品牌洞悉小朋友喜歡故事的特點，每年推出八集故事動畫片並在全國範圍開展「故事之星選拔賽」，聯手西班牙設計團隊，令嗒嘀嗒童裝設計與國際接軌。

2.製造領域的市場開拓與動漫形象相對接，實現渠道運營能力提升。動漫形象具有幽默、誇張、生動、虛幻等品質，通俗而易於被接受，視覺識別率高，具有獨特的吸引力和表現力。製造企業利用動漫形象這一優勢，推動營銷渠道多元化，以滿足消費者追求感性和情鏡的需求為目標，為消費者創造更多的消費體驗。比如，福建恆盛集團有限公司投資製作爵士兔系列動畫片，並以爵士兔形象設計、生產、銷售動漫衍生品（毛絨布絨玩具、電子玩具、餐盒等），結合動畫片的播放進行精準營銷；晉江市美好時光食品有限公司整合推廣「線上動畫片+線下衍生品」，利用咭咭豆商城、BFC(B2B、F2C、C2C)衍生品眾銷平台、衍生品專銷網路，多元推廣咭咭豆果汁糖、壓片糖等。

3.製造領域的品牌打造與動漫主題相聯動，實現企業競爭優勢提升。企業或行業之間的競爭，歸根結底是品牌的競爭，而品牌形象中的視覺形象是傳遞品牌信息最重要的途徑。藉助動漫IP與消費者建立的品牌聯繫，將獨特的體驗轉移到實體企業的產品或服務上，可以使實體企業的品牌價值得到快速增值。比如，石獅童裝品牌「小玩皮」，以小玩皮「玩趣時尚」理念為核心，打造中國童裝行業首部3D動畫片，從角色設計、內容創作、主題選取及新標誌升級等多角度整合資源，實現生產型企業品牌與動漫主題完美結合，品牌形象煥然一新，小玩皮成為國內市場精品童裝的領軍品牌，渠道遍布國內各大百貨專櫃及城市知名商圈；卡西龍(中國)有限公司讓品牌動漫化，通過講述「金威卡西龍」五龍與主人公的相互扶持幫助，共同成長的故事來演繹「我們一起成長」的品牌理念，並將「金威卡西龍」五龍形象應用在品牌塑造上，增強卡西龍品牌形象內涵和品牌故事，強化品牌的視覺衝擊力和影響力，有效地突出自身品牌與競爭品牌之間的區隔，實現品牌與消費者之間的有效塑造。（完）

註：本文為「CEO觀察」原創作品，轉載請註明出處！

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