買車時用這套路，4S店絕對要吐出最低價！銷售泣不成聲！

深港澳國際車展正在火熱進行中

可忙壞了一群想買車的小盆友

年中了 再不買車

過年回老家就又要在三姑六婆和小學同學

隔壁村花面前丟臉了

還記得上次大濕跟大家揭秘過

「銷售賣一輛車，能賺你多少錢？」

聊完他們的收入

今天我們再來揭揭他們的底

想買車的盆友 如何從銷售嘴裡挖出最低價

這是一篇乾貨滿滿的文章啊

買車前不看後悔一輩子

很多人會認為汽車銷售不肯給出個底價，是因為一輛車他們賣的價格越高，那他的提成就會越高。然而真相很雞肋，車賣出去價格高了還是低了，一般情況下都跟銷售沒半毛錢關係，多出來的錢也都只是進了4S店的口袋。那既然這樣，為何銷售依舊死活不肯說出底價呢？讓我們來走進銷售內心世界：

你看起來不認真 就別怪我不當真

你走進4S店後的氣場不足，讓汽車銷售get不到你想真心想買車的慾望，如果你給他一種「我就隨便問問」的感覺，那麼再見，他怎麼回輕而易舉就把底價給你呢？

你沒有讓我覺得你有分分鐘想提車的慾望

這個很好理解吧，比如你今天可能只是順路過來問問而已，準備過兩天再來提車，那銷售這時候就已經給出底價了，往後你還談價格他還能怎麼辦？

你把我當備胎，我不能太快亮出底牌

大部分車主想買車時肯定是會貨比三家，啊不，也許是七八九十家，所以銷售自然會擔心你只是來套價格跟其他幾家4S店做對比的，這個時候先把底價說出來鐵定吃虧啦。

明白了汽車銷售不肯說底價的內心世界，那事情就有那麼一丟丟好辦了，接下來大濕教你怎麼跟銷售玩套路。

對，一定要乖乖地讓汽車銷售覺得你非常有購車意向。如今的市場，諮詢買車的客戶多得去了，但真正買車的卻少，所以如果你沒表現出點誠意，讓銷售覺得你一定會買車，銷售怎麼會盛情款待呢？所以請做到以下幾點：

1.不要電話詢價，電話問價你只能問到個官方價，所以直接殺到店裡去，殺一次不夠還要主動殺第二次，讓銷售確保你的意向度。

2.帶上朋友or家人一起去看車會更顯你想買車的決心。

3.已經有車只是單純想換車或想買第二台車的車主一定要hold住，別說出自己手頭有車，因為畢竟你有車開，銷售會覺得你意向非常強。

4.真正想買車的人都有十萬個為什麼，比如不同版本的配置差異，有無現車等等，如果你只是走馬觀花地看了看，問幾句無痛無癢的話，那基本問出底價是沒可能的。

5.提前做好對車型的了解， 你了解得越深入，銷售會覺得你的購車意向越大。

6.如果你打算幾天內訂車，銷售一定會給你更有誠意的價格。但你別說準備過個一兩個月再訂車，然後跟客戶拿底價，車型價格每個月都會有變動，你現在問了下個月也不一定是這個價了。

通過以上的6個套路，你已經成功拿到了一個比較理想的價位了，這個時候你可以選擇：

1.直接在這個4S店訂車

2.說再考慮一下然後跑出去其他店比價

那我當然是選擇2啦！比比更健康，比比省錢請吃飯，但是比價格也是有一定套路的：

1.銷售一般情況下都會表示這個價位已經非常低了，我們可以給你送一些精品之類的東西，答應我NO ！NO ！ NO ！前一篇我們就有提到過，精品這種東西水分很高的。我建議你保持微笑，跟銷售說：那不如把精品都折現吧！

2.銷售還會說，這車已經優惠了多少，但是優惠這東西很虛，建議還是比價格吧！

要如何讓他們互相殘殺來砍價砍到你想要的最低價？我來舉個栗子吧！

當你確定好自己想要購買的車型以後，在去砍價之前就應該在網上查一下這款車型在當地的最低報價，當然了，大多數情況下網路上查到的最低價都是不靠譜的，這裡必須說明一下。然而查找3家意向4S店，對他們進行一個排序：

一切準備就緒，就可以進攻4S店進行砍價了。首先你要先跑到C店，用上面所教的套路跟銷售拿到一份報價單。

接下來你就該拿著C店的報價單跑到B店用真心誠意的態度感化銷售，讓他知道你是多想買車。這個時候銷售深深的感受到你的購車意向，你就要砍了，拿著網上給的最低價死命的砍，當然你基本是不可能砍到網上的最低報價的，但是在這種策略下，B店銷售基本就已經會把當地真實的最低報價給你了。

B店的報價單你也到手啦，那A店的銷售就100%不懷疑你的購車意願了，所以這種情況下他就一定會想方設法促成這筆訂單了。

所以在這種時候你砍價後A店銷售還願意給你優惠，這個價格肯定就是當地最低的價格了；如果A店的銷售實在沒辦法再給你優惠，那也就證明B店銷售給你的價格就是當地的底價了。

既然不能再便宜下去了，那A店一般就會用一些免費的贈品來吸引你了，所以，這個時候，你就可以開開心心地在A店以底價還附加贈品買到車咯！

END

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