探源明星爆品：海南70萬畝芒果，每棵樹每年幾乎都用過它！

芒果是海南水果產業的一張名片，目前，芒果已經超越香蕉成為海南種植面積最大的特色水果，達70萬畝，主要集中於三亞、樂東和東方等地區。海南芒果因錯峰上市早、品質好、品種優、技術水平高而享譽國內外。

龐大的芒果產業孕育了巨大的農資消費市場。其中，有一款多功能葉面肥產品「阿邁速」，海南芒果種植戶無人不曉，幾乎成為種出好芒果的必用藥！據悉，2016年，阿邁速在海南的總銷量近一萬件，基本用於芒果上，折算成用藥面積達100萬畝次。換句話說，海南的每一株芒果樹平均用過1次以上阿邁速，令其它產品望塵莫及！阿邁速有何神奇之處，能在芒果上如此「吃香」？

臨危受命，促二棚梢出芽率90%以上

阿邁速是深圳市潤康植物營養技術股份有限公司（下簡稱「潤康公司」）的拳頭產品之一，在海南的銷量連續5年持續增長，如日中天。一個產品能夠創造銷售佳績成為經典，絕非偶然。在潤康公司銷售部部長席榮賓看來，阿邁速之所以受市場追捧，主要在於精準的市場定位、優秀的產品效果以及強大的推廣服務團隊。

阿邁速作為純天然提取，富含多肽、有機質及多種微量元素的新型功能性葉面肥，其富含甘氨肽能提高光合作用強度，而且亮氨酸能增加花粉萌發率，促進花粉管和子房發育，因此阿邁速具有優秀的促花保果功效。但在市場上琳琅滿目的同類競品中，阿邁速為何能脫穎而出？這還得從那年，阿邁速「臨危受命」挽救海南芒果逆境促二棚梢說起。

三亞市崖州區零售商李福早在2011年阿邁速上市就開始推廣，見證了阿邁速的成名歷程。當時三亞天氣過度乾旱，很多芒果園的二棚梢出不來，農戶使用了很多種藥劑均無效果，急得團團轉。

「那時阿邁速新品上市不久，我在自家芒果園做試驗，意外發現阿邁速促二棚梢的出芽率高達90%以上，催花、保花效果也很不錯！」李福說，嫩芽期噴施阿邁速，葉片會變得更加厚綠。潤康公司團隊一得知阿邁速的優異效果後，立刻在三亞地區做了大量的試驗示範，效果均十分理想，於是密集召開觀摩會和農民會，走遍了芒果產區的每條鄉村。功夫不負有心人，經過兩年紮實的基層推廣，從2014年開始，阿邁速的銷量迎來成倍增長。

「我每年的阿邁速銷量都能增長100多件，果農都爭著要，去年的銷量已達700多件。」樂東利國鎮零售商劉業亮告訴記者，由於阿邁速能夠使芒果出花更整齊、出花率更高，越來越受到果農的認可，這也直接帶動阿邁速銷量的增長。

花期果期效果齊綻放，今年5月海南賣斷貨！

在海南種芒果的福建人很多，他們大都是親戚關係或相互認識，交流非常頻繁，都有自己的「朋友圈」。哪些產品效果好，會相互推薦，很快傳開。「今年5月初，阿邁速在海南就賣斷貨了，有些果農要買，都得等到五月底了。」 潤康公司三亞大區經理陳偉偉欣喜地說。

方能富已在三亞種芒果12年，經驗豐富，目前管理1萬多株芒果，主要品種為台農、金煌、貴妃等。讓大家羨慕的是，這幾年，其果園平均株產比周邊不少果園的多10-20斤。秘密何在？「阿邁速功不可沒！每年從9月份促梢催花開始，一直到幼果期，要用4-5次阿邁速。其實，我用過很多種功能葉面肥，但通過這幾年的比較發現，阿邁速會使花桿明顯更粗壯、掛果率提高。而且果期使用阿邁速，還能使果形飽滿、果皮更加靚麗。」方能富告訴記者，他周邊很多福建古田、閩侯種芒果的老鄉都是阿邁速的忠實粉絲。

阿邁速催花效果突出（左），右邊為對照組

崖州區紅塘村果農陳波已連續使用阿邁速三年。「在芒果花期，我的7000株紅金龍都要用2-3次阿邁速，每7天打一次，花桿就會變得又紅又壯，坐果率也高。另外，阿邁速在果期的美容效果非常好，可顯著提高賣相。」陳波告訴記者，今年其果園收了50餘萬斤紅金龍，均價賣5元/斤，比周邊果園高出1元/斤！「現在阿邁速的會議，我都會積极參加並訂貨。」

一年200多個試驗示範，100多場農民會

阿邁速的成功，還在於精準的市場定位和市場操作。席榮賓表示，潤康公司團隊在海南主推阿邁速，精力非常集中，而且阿邁速產品線研發也在不斷更新。同時，公司專門尋找理念一致，見證阿邁速效果的零售商合作，攜手共拓市場。

首先，潤康團隊找到當地種植管理水平高、有一定影響力，並樂於分享的果農，聯手共建試驗示範基地。在農民會上，請示範戶果農現場分享使用技術與效果，用事實說話，推廣事半功倍。

另外，潤康年輕而富有激情的推廣團隊也立下汗馬功勞。「當時，我們推廣團隊100多人，每天到不同鄉鎮開展試驗，跟進回訪。每天晚上會按計劃走訪農場，開農民會，展示宣傳阿邁速的優秀效果，市場很快紅火起來。」陳偉偉回憶起當時忙碌充實的場景，仍感心潮澎湃。據統計，2016年，潤康在海南做了200多個阿邁速試驗示範，召開100多場農民會，推廣所用橫幅近萬條。

南方農村報記者 劉慶樂

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