夏普手機強勢回歸 底氣僅僅是全面屏！

中國是全球最大的智能手機消費市場，同時又是全球智能手機競爭最激烈的市場，在這塊市場，前三已被華為OV三家牢牢佔據，總份額超過50%，國際品牌蘋果和三星之和已不到20%，而且後面還有小米、魅族、360、酷派等一眾廠商追逐著。同時，iPhone開啟的智能手機浪潮已有十年，目前正處開啟下一個十年的關鍵時期，然而由於創新乏力，產品同質化嚴重，整個行業都在期待著新的變革性的技術、突破性技術。在這個轉變之年，全面屏被認為是一個新的突破口，是5G之前最大的風口，小米、三星已推出全面屏產品，OPPO、金立等廠商也紛紛準備大舉進軍，整個手機行業正向全面屏迅猛推進。

SHARP/InFocus手機全球CEO羅忠生博士

5月24日夏普手機舉行品牌媒體溝通會，宣布重回中國市場，這次是藉助全面屏之勢。夏普被認為是全面屏的鼻祖，它從2013年就推出了全球首款全面屏手機，比小米MIX還早3年。然而，夏普手機回歸僅僅依靠的是全面屏嗎？

百年原創品牌 孕育全面屏始祖

夏普是一家百年企業。自早川德次大師於1912年創立夏普以來，品牌以"Be Original."為理念，設計、研發原創產品，以匠心打磨品質。百年間夏普相繼推出了多個"世界首次"的產品，每一款創新產品不僅贏得消費者的青睞，更帶動了行業的飛躍式發展。自2000年進入手機時代以來，夏普手機創造了多個"全球首款"：全球第一款搭載攝像頭手機、全球第一款光學2倍變焦手機等，夏普手機每一次創新都給手機行業開拓了新的發展方向。

羅忠生博士還特別展示了夏普手機最具代表性的經典機型SH9020C，這款機型曾憑藉獨具匠心的旋轉屏設計和夏普標誌性的時尚外觀，深受女性用戶的喜愛，在當時的市場上風靡一時。

全面屏手機源自夏普。儘管當前市場上，小米MIX還有三星S8全視曲面屏備受歡迎，iPhone 8據稱也將採用全面屏設計，不過全球第一款全面屏手機卻是來自夏普。2013年，夏普首席設計師宮田正志先生設計並開發了全球第一款全面屏手機- EDGEST302SH。 其手機採用EDGEST概念，利用先進的堆疊，將顯示屏左右及上方向邊框無限靠攏，成為全面屏手機最早的解決方案。隨後夏普每年又推出多款全面屏手機，比如EDGEST 304SH、CRYSTAL 305SH、 AQUOS CRSTAL、 AQUOS 404SH等。至今夏普已推出了多達28款的全面屏手機。

對於全面屏，富士康科技集團資深副總、富智康集團執行董事、SHARP/InFocus手機全球CEO羅忠生深有感觸，他認為全面屏實現了握感與視覺雙重舒適。它抓住了用戶痛點中最重要的一點（感官），並且突破了技術所限，為用戶提供了極致的體驗。

在今年下半年行業全面轉向全面屏的浪潮下，夏普手機能否保持其在全面屏技術上的優勢呢？對此，羅忠生博士表示，任何產品想做好都需要深厚的技術積累，全面屏對天線水平、電池、攝像頭、語音、視覺效果等都帶來挑戰。「我們知道曲面屏的優勢，當然也知道它的缺點」。羅忠生表示，夏普手機可能會採用不同的技術方案來實現。」全面屏手機源自夏普，夏普手機曾經是發起者、現在是領導者，未來是開拓者。羅忠生甚至豪言稱，「到今年12月底前，在座各位所有人的手機一定會換掉，因為你們手機已過時，都成為了傳統手機。」

富士康背景 產品品質有保證

百年企業夏普曾是日本創新的代名詞，一度在液晶領域叱吒風雲。然而，從2012年開始，夏普就陷入巨額虧損，去年4月夏普被富士康以38億美元收購（控股66%）後，這家日系廠商開始露出復甦的跡象。除了資金外，富士康也施加了一系列「救援」行動。比如回購夏普總部大樓，推翻以前「高大上」的品牌形象，主打「高性價比」，讓夏普更接地氣。

富士康在收購夏普之前，已經有諾基亞和富可視兩個手機品牌。據悉，通過跟芬蘭公司HMD global合作，富士康旗下的富智康拿到了諾基亞手機生產、製造、出貨等供應鏈業務，而HMD則負責品牌管理，包括營銷、營運與產品設計等。

在富士康拿到夏普品牌後，富士康的造機夢無疑可以進一步延續和擴展。富士康是全球最大的手機代工廠，常年為蘋果手機代工，質量可靠、深受信賴。富士康擁有全球最好的工藝水平，同時它還是一個擁有深厚技術積累的科技企業，其專利數超過75000件，在全球500強企業中排第25位左右。夏普的原創和跟富士康的工匠精神完美結合，無疑可以產生很大的優勢，確保夏普手機的品質和質量。

本地化的初創團隊 可快速響應

除了品牌、產品外，夏普也組建了一支富有活力的本地化初創團隊。羅忠生博士本人的經歷就非常豐富。其1999年在上海交大電磁場與微波技術博士畢業後，在中興通訊一干就是14年，從基層開發人員做到了TD-SCDMA終端產品線總經理，負責TD-SCDMA終端業務，後來他跳到酷派，任酷派集團副總裁和酷派海外CEO，5年的時間將酷派的海外業務實現了從0到1質的飛躍。羅忠生被業內認為是技術和市場見長的操盤手。羅忠生說，我原來取得的業績已無人質疑，所以不需要另外再去證明自己有沒有能力。因此，當富士康總裁郭台銘找我時，我一開始沒有答應。

不過羅忠生也坦言，富士康給了一個很大的平台。「這個平台對我有很大的吸引力，如果我能夠幫助富士康把SHARP/InFocus品牌在全球操盤起來，從職業來看這是一個成就感，這也是人生的追求。」

從去年12月1日加入夏普手機開始，羅忠生就開始組建團隊。從銷售到品牌、到產品線到研發的組織架構，再到人力系統。對於團隊，羅忠生有自己獨到的看法。首先是一個勤奮敢拼的團隊，「大家來這做是出於一份理想，想把事做成功。」第二，不抱怨。夏普回歸國內，肯定有很多困難和挑戰，如果喋喋不休的抱怨，這個團隊是沒有價值的。第三，不推諉。羅忠生比較推崇無邊界管理模式，他說，「每個人要想到往前走一步，而不是往後走一步，這樣才能成功。」目前，羅忠生已在全球建立6000多人的本地化創業團隊，遍及日本、中國、印度等地。

這也是夏普手機第三次進入中國。夏普手機最早於2003年開始進入中國市場，2005年受中國本土廠商的衝擊，隨松下等諸多日系手機廠商一起退出中國；2008年，借著智能手機發展契機，夏普重新殺回中國市場，然而在2013年後它又很快銷聲匿跡。據悉，本土化不足和反應遲鈍是其失敗的主因之一。

重新回歸的夏普手機能否解決這個問題？面對媒體的質疑，羅忠生表示，富士康方面給予了高度的認可，不僅其本人是「公司大陸籍高管中級別最高的」，夏普團隊也授予了充分的決策權。

羅忠生還談到，未來夏普手機會適應本地化語言，本地化應用習慣，本地化的操盤方式，甚至針對市場單獨設計一款產品，當然這不是普遍的。

渠道先行 簽約中國移動、京東、迪信通

雖然擁有多年的品牌積累，但是夏普這次回歸中國市場，從某種意義上來說還是得從頭開始。在品牌媒體溝通會現場，夏普手機跟中國移動、京東、迪信通達成了戰略合作協議。京東表示，在未來三年將成為夏普手機在國內唯一線上銷售渠道。而迪信通則是在未來一年夏普和富可視手機的線下渠道重要戰略合作夥伴。

夏普手機跟中國移動、京東、迪信通為代表的大牌渠道商合作，不僅意味著其建立了高水準的全渠道銷售體系，為品牌的未來發展打下了堅實的基礎，同時也意味著夏普的品牌影響力以及渠道商對夏普手機產品的認可和支持。

羅忠生表示，「我們會穩打穩紮，不會冒進。現在行業的競爭已是全能力的競爭，只有將質量、產品、品牌、供應鏈、渠道等都做好完，我們才有可能成功。」

未來依然充滿挑戰

雖然自12月1日加入夏普手機以來，羅忠生本人在多方面已做了大量的準備工作，但這並不意味著夏普手機就能輕而易舉的成功，筆者認為它會遇到以下三大挑戰：

首先，在全行業力推全面屏的情況下，夏普手機全面屏是否能夠形成足夠大的差異化，讓消費者能夠感知、體驗到不同，而且夏普還需確保這種技術優勢短期內不會被競爭對手模仿和超越。

而且，羅忠生毫不迴避的將中國市場作為全球最重要的正面市場。當前中國市場格局已趨於穩定，華為、OPPO、vivo、蘋果、小米、三星等大品牌牢牢佔據著絕大部分市場份額，背後還有酷派、樂視、360等一批品牌追趕著。在整個行業在向大品牌集中，競爭異常激烈的情況，夏普作為新入局者，它還會有多少機會？

第二，夏普產品定位中高端市場，這次是闊別3-4年後重新進入中國，如何讓30歲以下對新技術有更強烈需求的年輕用戶認知，包括品牌認知有很大的挑戰。

第三，還是本地化的問題。對於夏普這個國際品牌來說，本地化依然是一個挑戰，況且羅忠生還要在全球同時操刀夏普和富可視兩個品牌，管理精力對於羅博也是很大的挑戰。

總的來說，夏普百年品牌+富士康背景+優秀的團隊＋渠道的支持，讓夏普手機擁有在中國一戰的資本，然而，作為了新入局者，它也不可避免的會遭遇諸多困難和挑戰。我們期待擁有百年原創精神的夏普手機，在富士康強大供應鏈支持下，能夠在日益同質化的手機圈成為一股清泉，打破產品外觀非三星即蘋果的局面，推動甚至引領整個手機行業出現裂變。也許不久的將來，我們可以看到蘋果＋三星＋夏普引領的新的創新格局形成！

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