最低調、最神秘的商人群體：他們都像路人甲，卻操控著最浮華的珠寶市場

兩噸黃金放在眼前會是什麼感受？

黃金會刺激視網膜，更會刺激心臟，「金羊毛」、「金手指」之類的傳說都是黃金刺激心臟加速死亡的故事。不過，2010年摩斯第一次在深圳水貝（中國珠寶批發集散地）見到這麼多黃金時，竟然有一種奇怪的幸福感，甚至治好了那段時間的失眠。後來查了一下，泛著太陽光輝的黃金，本來就有安神的作用。神奇的黃金。

今天看到一條印度阿三哥的新聞，勾起了摩斯對黃金的回憶。

今天，印度的珠寶商股票集體上漲，原因是印度財政部出台的黃金消費稅率低於此前的預期，這暗示這個全球第二大黃金消費國的需求可能復甦。

那麼，誰是全球第一大黃金消費國呢？中國。對黃金抱有極高熱情的，除了中國大媽，就是印度阿三哥了。2016年中國黃金消費量975.38噸，首飾用金611.17噸，連續4年成為世界第一黃金消費國。

在這個巨大的黃金消費市場之下，隱藏著一批不為人知的珠寶商人，他們沉潛低調神秘，掌控著巨大的財富，卻很少有人知道。他們的行為方式很特別，家族和人脈的圈子對這個生意至為重要。

2012年以來摩斯多次到訪過大型珠寶公司，印象最深的是深圳水貝那些看上去最不起眼的樓房裡面，隱藏著一個一個裝滿了黃金、珠寶飾品的展廳。最大的那家珠寶公司，竟然在一個破舊不堪、牆面脫落的辦公樓里辦公。如果是沒有經驗的劫匪，一定會以為自己走錯了道。

全球的珠寶商人，都是最神秘的商人群體。他們經營著一種最特殊的商品，這種商品本身就是錢，同時還可能是藝術品。這種特殊商品從原料、運輸、加工、交易等各個環節都有不可言說的秘密。

以下是摩斯在2013年寫的報道《隱形珠寶商》，供大家參考。

珠寶商人吳峰華登上了前往巴黎的航班，心情急切而不安。這一天是2013年1月19日，離農曆春節只有半個月。

在巴黎最奢華的旺多姆廣場——此地雲集了卡地亞、寶格麗、哈利溫斯頓等世界頂級珠寶品牌旗艦店——有一家叫做TTF的高級珠寶公司受巴黎市政府邀請即將落戶，吳峰華是TTF的創始人。他此行的目的，是商定開業的細節問題。幾年之前，吳峰華根本不敢想像有這一天，他用「死裡逃生」形容這些年的經歷。

雖然TTF的客戶有一眾像希拉里這樣的國際名流，但這家成立只有10多年的公司，與旺多姆廣場上沉澱了100多年老錢(oldmoney)的國際品牌相比，仍顯得底氣不足。

中國是僅此於美國的全球第二大珠寶市場，規模達4000億，吳不過從這塊大蛋糕上輕輕刮下了一勺奶油。珠寶雖然總是佔據媒體最顯眼的廣告位，但掌控這一市場的中國商人卻多數低調、封閉、面且神秘，他們以家庭為單位，以代代相續的人脈為背景，編織著不為外人所知的故事。

在巴黎開店的吳峰華是水貝（tips:水貝：中國珠寶生產批發基地，中國90%左右的珠寶源於此）珠寶圈裡的異類，深圳珠寶行業協會副會長郭小飛說「整個水貝獨此一人」。而吳峰華則形容水貝 「遍地庸俗」，此刻，水貝正人流熙熙。農曆新年之前，正是珠寶商人們最忙的時刻。

早上九點，水貝二路的百泰珠寶展廳，全國各地的珠寶商人準備進場選貨。其中一人快步衝到一個櫃檯前，用身體護住櫃檯，扭頭沖後面的人喊道：「不要和我搶了，這些都是我的！」在這裡，黃金首飾如同白菜一樣論斤買，場面十分震撼。

在旺季，搶貨行為很常見。2012年周大生通過加盟方式開出了第2000家店，超過了港資品牌周大福全球的1000多家店，而內地擁有200家以上連鎖店的公司至少10家。7000萬適婚青年的剛性需求、全國遍地開花的珠寶店，都是導致搶貨的原因。

不過，吳峰華等人正在挑戰這裡的遊戲規則，資本發現了這片沃土，引入風險投資、上市成為珠寶圈子裡的熱門話題——目前至少有5家國內珠寶公司在排隊上市，還有十幾家正在準備上市材料。

從水貝這樣的首飾加工製造基地，到層出不窮的連鎖珠寶品牌與設計，中國珠寶江湖的傳統正在發生著嬗變。在消費的爆發期，珠寶商人們即使依舊希望封閉，卻也已無法遁形。

潮州大佬

儘管在2013年央視3·15晚會遭遇曝光，百泰首飾仍然是一家不為人廣泛所知的企業。

百泰首飾董事長周桃林中等身材，衣著考究，打著髮蠟的頭髮一絲不苟，看上去很謙和。他掌控著中國最大的黃金首飾製造公司，而按照央視報道，這家企業在999黃金中摻銥。2012年，它加工的黃金首飾超過100噸，至少佔中國黃金首飾1/5市場份額，從1990年代開始它就保持了這樣的江湖地位。

在百泰公司的網站上，找不到這位董事長的照片乃至隻言片語。他與水貝的大多數潮州老闆一樣，極度低調，對記者之流敬而遠之。

「他對黃金有感覺，」一位跟隨了他多年的老部下說，兩塊料放在他眼前，成色能看個十之八九，掂在手裡就更不用說了，「他是為黃金而生的人」。我們在一件裝修簡單的辦公室交流，這裡傢具陳舊，牆面上乳膠漆有些剝落，彷彿穿越到了1990年代。很難把這樣的辦公環境，與一家年產值400多億的珠寶公司聯繫起來。而這棟大廈的1樓，就是百泰珠寶精緻大氣的展廳，裡面擺放著1噸重的黃金首飾。

百泰展廳還不是水貝最大的，號稱珠寶界「沃爾瑪」的粵豪珠寶展廳里擺放著2噸重的黃金首飾。粵豪珠寶是水貝第二家黃金首飾年銷量超過100噸的公司，董事長周德奮40出頭，他的父親周厚厚和周桃林都是最早到深圳淘金的人。他們都是汕頭潮陽區峽山鎮人，且是鄰居。

在水貝，潮州人擁有多家黃金首飾年產銷量幾十噸的企業，比如金龍、金葉、金佳福等，中國最大K金首飾公司愛德康、最大的鉑金首飾公司寶福集團、最大的鑲嵌類公司星光達等，都是潮州人的產業。他們中多數來自於潮陽峽山鎮附近的幾個村莊，文化水平不高，不少人相互之間還沾親帶故。

這群喝功夫茶、吃潮汕菜、說著獨特古中國語言的人群，掌控著水貝、也掌控著中國的珠寶市場。

雖然周桃林們在行內人盡皆知，但是在行外卻寂寂無名。「我們生產完了，就批發給全國的零售商，不需要跟消費者打交道，也很少做市場推廣，都很低調。」一位潮州珠寶商人說。也很少有人知道，周大福、周生生等港資珠寶品牌的許多產品都是潮州人的公司代工的。

在全球範圍內，珠寶商人都是一個相當低調的群體。保險箱里的一屜珠寶就能頂一棟大樓時，只有低調才能避免巨額財富可能帶來的厄運。在水貝，到處可見珠寶品牌的廣告，但是少見氣派的公司大門——它們都開在隱蔽角落，那些全國各地來拿貨的珠寶商人們也大都一副路人甲的模樣。

事實上，不僅僅是潮州人，中國的第一代珠寶商人都塗抹著神秘和傳奇的色彩。

1949年建國後，黃金在中國一直屬於管制類商品，改革開放之後從香港走私黃金到深圳一度盛行。直到2003年上海黃金交易所、鑽石交易所成立，珠寶商採購黃金、鉑金、白銀、鑽石才有了合理的渠道。

「在這之前大家不敢做廣告和宣傳，因為說不清楚這些東西是從哪裡來的。」水貝的一位珠寶商說。行業蠻荒時期，潮州人做珠寶有兩大優勢：其一，潮州自古有打金的傳統，有技藝；其二，港澳、東南亞一半以上的富豪是潮汕華僑，東南亞的黃金、大米等物產精華基本由他們掌控，國內潮商很容易借勢。

在那個原料短缺的時代，只有能量大、膽大的人才能脫穎而出。東方金鈺董事長趙興龍就是這樣的人，趙曾是雲南邊防部隊的情報人員，化裝成翡翠商人到緬甸收集情報，結果與這種美麗的石頭結下不解之緣。行業里的人叫他「玉瘋子」，據說他能通宵達旦地看一塊石頭，直到看懂它為止。

暴利·錯覺

2013年百泰黃金摻銥事件被央視3.15曝光，對整個行業是一記沉重打擊。

一位資深業界人士說，這件事的影響相當於「乳品行業里的三聚氰胺」。根據央視報道，百泰999的黃金首飾，有的純度只有995.7，相當於1公斤的黃金中摻了4.3克的銥，按3月17日金價折算下來多賺了約1360元。如果是一噸黃金，就多賺136萬，而百泰一年要加工100多噸黃金，那就是憑空多賺了1個多億。

黃金摻銥在行業里不算是新鮮事。除了貪婪之外，還有更深刻原因。

其實，規模龐大的潮州珠寶公司利潤率低得驚人，黃金、鉑金有通行全球的價格，它們的主要利潤是首飾加工費。目前，黃金首飾最低工費是每克3.5元，鉑金最便宜是每克12元。

「平均算下來，毛利率只有3%-5%，賺的都是血汗錢。」一位潮州商人說，黃金價格一直在上漲，但工費跟10年前差不多，加上用工的成本越來越高，「做的很辛苦。」

儘管價格已非常低，價格戰依然激烈。當惡性競爭到了極值，摻假就變成必然。2011年底，深圳珠寶協會牽頭，行業里大公司共同簽署了一份抵制價格戰的行業聲明，將黃金加工費的最低價格提高到3.5元/克，之前更低。但並沒有制止惡性事件爆發。「他們不願意增加投入，靠產品的工藝、創意增加利潤，因為這樣成本更高。」上述商人說。

對於大多數潮州人公司而言，必須靠規模和周轉賺錢。這位商人算了筆賬，「像百泰這樣的公司一個月不做十幾噸，就不賺錢。相當於有3噸黃金在周轉，一個月要轉5、6趟。3噸黃金就是10多個億，投入太大了。」這樣的壓力，最終落到一線工人的頭上，加班是常事。

水貝另一個特色是，一個展廳到另一個展廳的珠寶首飾都很眼熟，抄襲是這條街上不變的旋律。在這裡抄襲幾乎沒有成本，也不會有羞恥感。只有少數人除外，在整個水貝，只有吳峰華能與卡地亞設計總監探討「設計的最高境界是哲學」，也只有他才會思考「美學的制高點到底在哪裡」。但他的這些問題，對潮州人而言，就是笑話——還有什麼比賺錢更重要呢？

「（高級珠寶）不好賣，價高了行家不買，價低了你又捨不得賣。你天天放在那兒展覽，利息得多少錢？」一位潮州商人有些自得地說。

嘲笑TTF不賺錢的人，點出了這個行業的頭號秘密：這個珠光寶氣、看似暴利的行業，並不像想像中那麼賺錢，並非只是中國珠寶如此，全球皆如此。

「高級珠寶周轉速度太慢，所以資金成本很高。」中國珠寶協會副會長任靜說，在國際上高級珠寶店之間「竄貨」是個普遍現象，就連卡地亞這樣的國際大牌也不能避免。「賣的慢，不能讓顧客感覺你天天就賣那幾件，全部自己鋪貨又不太可能，所以就會相互竄貨。」「竄貨」是高級珠寶行規，「不懂竄貨的基本都是外行」。

「為什麼高級珠寶沒有人願意做，就因為它的風險太大了。」吳峰華說。像卡地亞、蒂凡尼都是好幾代人的時間、沉澱了100多年的老錢，才做成了全球知名品牌。但中國的珠寶產業一共才20多年的時間，「除了生存問題，還有發展問題。

」

TTF利潤中，相當大一部分來自於為卡地亞、蒂凡尼代工的ODM業務，很長一段時間，這部分的穩定收入支撐了它能走自主的高端設計路線。2010年，TTF在深圳珠寶展上一款藍寶石項鏈賣出了1600萬的價格，但這樣昂貴的產品很不好賣，有時候一年也賣不出一件。

真正的暴利，屬於價格體系不透明的彩色寶石、翡翠、和田玉等。「翡翠的標價是沒有標準的。1000塊進的東西，行情好也許可以賣10萬，不好就賣2、3萬。」一位翡翠商人說，這是一個「靠眼光就能吃飯的行業」。

2010年是翡翠價格的暴漲之年，各路資本趨之若鶩。不少機構湊成的大錢，由所謂的專家帶隊在緬甸賭石，推波助瀾幻想價格能更高。但兩年後，不少人發現自己被套牢了。成交量萎縮得厲害，有的只剩下高位時的1/3。

（未完待續）

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