行情難測的苗木行業，中小苗圃怎麼立身？

2009年至2013年，是苗圃迅速擴張的幾年，全國苗木基地從600多萬畝擴展到近2000萬畝。為增加農民收入，把閑置的土地利用起來，國家政策也非常支持農戶種植苗木。再加上這幾年苗木利潤十分可觀，苗木行業空前繁榮。

2014年開始，新增加的大規模苗圃，吃完了政府補貼，也耗盡企業資金，到了該銷售的時候，卻忽然發現，市場同質化現象十分嚴重，中小規格苗又不能滿足市場需求，苗木價格持續下跌，苗市出現明顯下滑趨勢，無人接盤，也不知道賣給誰。

這時候，一部分人才開始意識到以前的苗木形勢一片大好，是苗圃流入苗圃，而非流入到工程項目中。於是這些人中，有一部分人很快調整，降低價格促銷苗木。這辦法著實也消耗了一部分，但很快，整個市場價格一片混亂，降價已經不再是提高銷量的好辦法了。

有人說這是盲目擴張導致的後果，從表面上看的確如此，但是本質上卻是忽略了一個苗圃規劃乃至苗木經營的重要問題——苗木銷售。我敢肯定很多苗木朋友在最初種植苗木的時候，是真的沒有想過種植的苗木是賣給誰、怎麼賣？只管生產，而不考慮市場因素，不規劃好苗木銷售環節，苗木生意是很難持續經營下去的。

苗木生產周期長，但社會發展日新月異，苗木經營如果沒有超前的思維，就很容易與風雲變化的市場脫節。很多人認為房地產不景氣、園林項目減少才是導致苗市蕭條的主要原因，而忽略了苗圃規劃、信息傳播及市場因素的重要作用。

如今科學技術飛速發展，信息的快速傳播，極大帶動各個行業的發展，但同時對行業的從業者自身素養也提出更高的要求。對苗木行業而言，以前隨便種點苗就能獲利的時代真的一去不復返了。在社會飛速發展的今天，只有適應時代發展的潮流、融入網路帶來的變化、藉助平台創造的力量，才能在苗木行業的調整轉型中實現華麗轉身。

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