共享經濟如火如荼的發展，當共享出行還在規範市場、教育用戶的途中，短租民宿領域可能較早迎來收割季。

近日，有消息稱，Airbnb 與途家正在談資本合作。途家對極客公園表示，一切以官方消息為準。

故事的背景是，作為共享經濟的典型，Airbnb 在全球市場如履平地，但在中國市場可能舉步維艱。宣布入華 2 年以來，Airbnb 在中國的成績不如在其他國家那麼亮眼。而本土企業途家，在 2016 年先後整合了螞蟻短租以及攜程、去哪兒旗下的公寓民宿業務之後，除了繼續深耕本土之外，現在則在大舉向海外擴張。

所以，這一則消息，頗值得玩味。理由是，它所包含的信息量可大可小，大到引發行業格局變化，小到一次不起眼的業務合作。

Airbnb 的難題

毋庸置疑，中國作為全球人口最多、消費水平正在逐步提升的人口大國，對於任何一家跨國公司而言，中國市場都不容也不應該允許被忽視。但是，作為一個「外來物種」，要在中國這片土地上生根發芽，乃至壯大為參天大樹，都要面臨不小的挑戰。其中適應本土，解決文化衝擊為其內；應對國內企業的壓迫、競爭為其外。

雖然 Airbnb 在全球市場可以一絕騎塵，但是在華，解決文化衝擊、應對本土競爭同樣成為難題。從 Airbnb 中國區負責人不斷調整以及策略的變化可以一見端倪。

6 月 1 日消息，Airbnb 愛彼迎宣布了一項新的人事任命：葛宏將擔任 Airbnb 愛彼迎全球副總裁，全權負責 Airbnb 愛彼迎中國事務，直接向 Airbnb 愛彼迎全球執行官布萊恩-切斯基 (Brian Chesky) 直接彙報。

公開資料顯示，葛宏於 2016 年加入 Airbnb 擔任中國產品和技術研發團隊的領頭人。在加入 Airbnb 之前，葛宏曾先後就職於 Google、Facebook。

自 2015 年 8 月進入中國以來，Airbnb 中國區掌門人的位置一直空缺。但負責人，據了解先後就換了四位。

據報道，Airbnb 先後由前大中華區總經理 Henek Lo(現已離職)、中國區運營負責人 Sean Pan、Airbnb 前首席運營官 Varsha Rao（現已離職）負責，之後中國區由 Airbnb 聯合創始人、首席技術官 Nathan Blecharczyk 直接管理。

Airbnb 愛彼迎方面表示，公司需要一個既懂中國用戶需求，又深諳 IT 技術之道，同時又與 Airbnb 愛彼迎文化相契合的候選人來帶領 Airbnb 愛彼迎的中國團隊。葛宏是最為合適的人選。

2015 年 Airbnb 宣布入華後稱，資本方紅杉中國和寬頻資本的第一項工作是幫助 Airbnb 找到中國地區 CEO 以及組建本地團隊。葛宏就位，也意味著 Airbnb 中國本土團隊也將正式組建。

在定位策略上，Airbnb 起初入華時，對外傳遞的發展思路是：瞄準中國龐大的出境遊人群，讓更多中國遊客在海外體驗 Airbnb。Airbnb 在全球主打 C2C 模式，屬於輕資產公司，這契合共享經濟的本源——利用閑置資源創造價值。

吸引中國遊客走出去，享用 Airbnb 的國外房屋資源。這一點上，營銷應該才是重點。這應該算的上 Airbnb 的差異化策略，因為國內企業途家在國內市場是 B2C 與 C2C 結合的方式，在國內擁有更多的房屋資源。

但是，本土團隊的正式組建，似乎說明 Airbnb 也將效仿途家，深入產業鏈端，開發房屋資源。在這一點上，一方面，企業除了要和房屋所有人打好交道，更要與中國政府有著很好的關係；另外，途家自 2011 年底成立上線，已經積累了 6 年，優勢明顯。

據悉，截止 2016 年底，Airbnb 在中國僅擁有 7.5 萬套，途家擁有超 40 萬套。但在全球市場，Airbnb 在全球範圍內擁有超 200 萬套房源，而途家則為 2 萬套。

綜上，對於 Airbnb 要拿下中國市場，關鍵看他的主要訴求是什麼？如果想要中國人走出去，全球房產資源就是最大優勢；如果想要在中國建立房屋資源，難度不小。

途家深耕路線

今年 3 月，在 Airbnb 迎來她的中文名字愛彼迎的第二天，途家宣布了自己 2017 的主戰略——非標產業標準化。由於民宿行業是基於 C 端的整合，不像酒店統一規範式管理，被稱為非標產業。但如果無法保證房源質量與服務，用戶體驗就會出現問題。所以，對於 C2C 模式的平台而言，經營管理好房屋，就等於建立起自己的競爭壁壘。

途家如何標準化產品與服務？房源方面，途家推出保潔、布草洗滌、智能門鎖等產品；也將通過運營培訓、安全顧問、服務支持等讓運營者更加專業。服務方面，途家將聚焦於完善用戶入住前、中、後期的立體化服務。針對消費者關係的安全、清潔、搜索、支付等需求做產品升級。用戶保障方面，途家將通過房屋驗真、芝麻信用和先行賠付等立體組合，確保消費者放心入住。

艾瑞數據顯示，2016 年中國在線短租市場交易規模達到 87.8 億，較 2015 年增長 106.1%，預估 2017 年整個中國在線短租市場的交易規模將達到 125.2 億元。可以看出，市場規模還比較小，處在一個成長期。

所以，雖然民宿領域是共享經濟最先興起的地方，但是卻沒有出行市場那麼火爆。房東與房客之間的信任關係建立起來比較困難，但是經過幾年的培育，現在已經好多了。

另外，在流量被巨頭裹挾的當下，創業公司更希望獲取長尾力量。以共享單車為例，從之前的資本戰、口水戰，現在到了入口戰——ofo 與摩拜都在通過切入不同的細分場景獲取流量。

途家在這方面由於股東關係，背靠攜程、58 等大樹，途家宣布將打通八大平台。途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58 趕集、微信酒店和芝麻信用八大平台的房屋庫存共享，商家可以實現一鍵管理，用戶則可以多渠道抵達房源。

在海外上，途家 CEO 羅軍曾接受筆者採訪時說：「途家在 2012 年 12 月 1 日就開始上線海外房源，我們在海外 1018 個目的地已經有房源，交易量每天都很大。」

但是，如上文提到，在海外市場途家與 Airbnb 相比，差距仍然不小。

所以，對於 Airbnb 而言，中國市場難啃；對於途家，全球市場充滿挑戰。那麼，深入中國本土的 Airbnb 與途家傳出資本合作緋聞，難免引發關注。

題圖來源：視覺中國

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