網路賺錢必備一點-引路人

最新 06-07

互聯網的創業大潮轟轟烈烈的涌過來，很多人都想從互聯網上掙到自己的第一桶金，但是又不知道該怎麼做，這時候我會給你一個建議。

抓緊認識一個相關圈子裡的朋友，並且融入她們的圈子，讓他們把你當成朋友。然後你才能學到你想學習的東西。

混圈子這種事情，從我還在學校就有一群人在干，現在也一直有人在這麼干，相信將來也會一直有人干。但是我們究竟該如何去混一個圈子呢？這件事大部分人還是不得要領的。

我們為什麼要混圈子呢？很多人覺得是去找資源，這個出發點其實就是錯了。資源這個東西不是找的，是換的，你要找什麼資源，就要有相應的資源去換。如果你沒啥資源，那麼你就要明白，你也換不到什麼資源。那麼換不到的話是不是就不用混圈子了？當然也不是，你混圈子有一個最基本的收穫，那就是最起碼可以接觸到很多真假信息。

所以混圈子第一條就是：換資源，找信息。

混圈子的目的其實無非就是想空手套白狼，但問題是空手太多了，白狼不好套。於是大家就開始拉大旗作虎皮，靠網路賺錢的玩法做圈子。其實這個玩法比網路賺錢還要早很多，比如一些行業協會、民間組織，這一類領導多如過江之鯽，幾乎所有的企業家都加入過，很多人還擔任了其中的職務，當然條件就是付費。這個玩法在之前時代很有效，但在互聯網時代開始慢慢失效了。因為這種玩法是基於信息不對稱的，而互聯網逐漸在解決這個問題。大家網上一搜，結果沒有你什麼信息，或者一大群人都在罵你是個騙子，這就非常麻煩了。

所以混圈子法則第二條就是：不要想空手套白狼。

圈子很複雜，裡面有非常多不靠譜的人是空手套白狼的，你混久了難免會多少做一兩次白狼，所以混圈子的第一步就是要把這些人篩選掉。篩人的辦法也很簡單，就看這個人是願意付出還是想要回報，常吹牛皮是不是有結果，出去吃飯是不是願意買單。當然，一般來說，靠譜的人都很忙，話也少，喋喋不休的人往往不靠譜。通過你的一番觀察，時間久了，自然你就會發現誰比較熱心，誰幫的忙常有結果，慢慢你也就發現比較靠譜的人了。

所以混圈子第三條法則就是：篩選不靠譜的人。

其實看完上一條，很多人會突然發現，原來自己就是那個不靠譜的人啊，是的，說的太對了，雖然沒有人會認為自己不靠譜。所以我們要明白一點，如何讓自己變的靠譜。坦白說，就一點，少廢話多做事，要麼出錢要麼出力。你要明白，你在觀察別人靠不靠譜，別人也在觀察你。

所以混圈子法則第四條就是：少廢話多做事。

你有一個價值吸引定律：有價值的人會互相吸引，沒有價值的人則會慢慢遠離核心層。同樣，當你發現自己慢慢遠離核心層了，那就是因為你其實沒有什麼價值，或者沒有提供什麼價值給圈子。然後大家慢慢也就不愛理你了。所以如果你覺得你在這個圈子裡面沒有什麼存在感，多半是要反省自己的所作所為。付出和回報一定是成正比的。

所以混圈子法則第五條就是：有付出才有存在感。

付出本身就是一種篩選。我遇到很多人，總在抱怨自己的付出沒有收到回報，你會看到很多獲得最終價值的人，是因為長期分享自己平時的經驗教訓，長期分享自己的產品謀求其他朋友的幫助，面對別人對自己的幫助，有實質的感謝。這樣的人看似為圈子付出了很多，好像沒有什麼收益，但最終你會發現，他們從圈子裡面獲得的最多，他們的東西，大家更願意分享。

所以混圈子法則第六條就是：真心付出，必有回報。

這個世界無法用錢衡量的只有經驗和感情。一個經驗的分享，看似簡單，卻有可能讓一些人避免數百萬上千萬的損失，這樣他自然就覺得你很有價值。但是對於一般人來說，毫無用處，所以就會覺得無用。所以這個世界的差別就在於角度和高度而不是事物本身。而感情不能用錢衡量，也就不必說了。寫這段的原因是，假如你沒有錢或者資源付出給圈子，其實也沒有什麼關係，你可以付出你的經驗和感情。

所以混圈子法則第七條就是，沒錢就付出經驗和感情。

圈子本身沒有價值，圈子的運營才有價值。如何自然篩選圈子的成員，如何形成良性互動的生態平台，取決於圈子領導人的才能和智慧。有些圈子領導人很有能力，企業也不錯，但是領導人沒空，那麼這個圈子的發展前途堪憂。有的圈子領導人有時間也很有熱情，但是能力較差，那麼也會存在無法駕馭的問題。我一直說，一個身家10億的富豪，才能整合兩個億萬富豪，領導人還是非常重要的。一方面他有一定的能力，另一方面，他願意把自己的資源輸入圈子，為大家服務。

所以圈子法則的第八條就是，領導人的水平決定圈子的水平。

玩圈子還是一件很好的事情，因為你可以獲得很多的信息和認識很多人，從他們的微博、微信學習到很多東西。其實大家要明白，多認識一個人，多掌握一份信息，其實就已經比其他人進步很多了。一次討論關於諮詢的問題，說起了麥肯錫。其實麥肯錫沒有給平安什麼諮詢，只是把全世界幾十個保險企業的資料整理給了平安，讓平安自己做出抉擇。在這個時候，眼界遠比才華重要。我一直強調的一件事就是，千萬不要覺得自己可以發現什麼市場空白，這個市場沒有什麼是別人沒有想到沒有做到的，如果市場上沒有人這麼做，最大的可能是這麼做的人都已經失敗了。創業者最可悲的也是這樣，很多項目其實很多公司已經嘗試並失敗了，他還在重複一個已經驗證過的結果，而且雄心勃勃，充滿希望。

當然，有人說萬一成功了呢？但我覺得大家還是要考慮，萬一不成功了呢？你付出的精力、體力、時間，需要多久回本呢？項目靠譜不靠譜根本不需要你做了才知道，沒做的時候你就已經可以知道了。大家願不願意參與，有沒有人願意和你並肩奮鬥，有沒有資金願意投入，如果都沒有，還是算了吧。

所以圈子法則的第九條就是，開眼界比挖資源更有價值。