小米和華為筆記本銷量慘淡 他們哪裡做錯了？

在筆記本市場，小米和華為這對宿敵打了一場敗仗。台灣電子時報網站披露了小米筆記本Air和華為MateBook兩款產品上市以來的出貨量，分別累計出貨50萬台和70萬台，平均每月的銷量只有幾萬台。與聯想和惠普這些筆記本領域的巨頭相比，小米和華為筆記本的銷量只能用慘淡二字來形容。

一年前，小米和華為鬥志昂揚的進入筆記本市場，眾多業內人士也表示看好。一年後，小米和華為筆記本交出的答卷居然拿不上檯面。那麼，小米和華為究竟輸在哪裡?

市場判斷失誤

作為筆記本市場的新兵，小米筆記本以性價比著稱，華為筆記本定位高端。經過一年多的耕耘，小米和華為在筆記本市場的銷量異常慘淡。對筆記本市場過於樂觀的判斷，是小米和華為兵敗筆記本市場的誘因。

最近兩年，全球PC市場的增長一直處在疲軟的狀態。智能手機和平板電腦的普及，對PC市場尤其是筆記本市場形成了強烈的衝擊。Gartner的最新報告顯示，2017年第一季度全球PC出貨總量為6218.0萬台，較上年同期的6372.1萬台下滑了2.4%。在全球筆記本市場銷量下滑的市場背景下，小米和華為卻逆勢而上，跨界進軍筆記本市場，失敗也就在情理之中了。

一直以來，全球PC市場的競爭就不斷升級。惠普、聯想兩大品牌之間的較量更是激烈，銷量冠軍的寶座也在惠普和聯想這兩大品牌間輪轉。此外，戴爾、蘋果和宏基這三大PC品牌的實力也不容小視。在筆記本市場排名第5的蘋果，今年第一季度的銷量為421.7萬台，排名第一的聯想今年第一季度出貨量為1237.7萬台。

以蘋果來說，每月的平均銷量都高達100多萬台。不難看出，小米筆記本Ari的50萬台銷量，華為MateBook的70萬台銷量，與蘋果都不在一個量級。幾年前，全球PC行業經歷了一場洗牌，聯想收購IBM是筆記本市場競爭激烈的真實寫照。一番激烈的博弈過後，全球PC市場格局已經相當穩定，在這樣的的背景下，小米和華為進軍筆記本市場的難度可想而知。

坦白說，全球PC市場格局雖然相當穩定，但仍有超越的機會。只要產品定位精準，實現彎道超車並不難。想當年，IBM、康柏等品牌稱霸全球PC市場，蘋果卻後來居上。遺憾的是，在產品定位上，小米和華為都有明顯的硬傷，這也是小米和華為在筆記本市場敗北的又一個重要原因。

產品定位的硬傷

在智能手機領域，小米和華為可以說是兩個成功者。對於筆記本這一產品，兩家也精心籌划了很多年。談及進軍筆記本市場的原因，小米和華為的初衷高度一致，試圖在產業鏈上將智能手機和筆記本進行深度打通，這是兩家對筆記本產品的定位。

隨著4G的普及，智能手機和筆記本的邊界越來越模糊。在很多應用場景下，智能手機在功能上基本可以替代筆記本，尤其是在商務辦公領域，很多日常的辦公都可以在智能手機上完成。在打法上，小米和華為是完全不同的兩種打法。小米筆記本走的是向蘋果看齊的路線;而華為筆記本走的是商務路線，將筆記本和智能手機更加緊密的連接在一起。坦白說，在理論上，小米的思路沒有錯，華為的策略也行得通。那麼，小米和華為在筆記本市場為何沒有打響第一槍呢?

事實上，小米和華為的筆記本對於消費者的定位都有硬傷。從小米筆記本Air的硬體配置來看，很濃厚的蘋果風格，價格卻比蘋果筆記本低了一大截。顯然，小米嘗試用高性價比來逆襲筆記本這個市場。眾所周知，蘋果筆記本不僅顏值高，硬體配置體驗更是無人能超越，這也是蘋果僅靠幾款產品就殺入全球PC五強的原因。向蘋果看齊，小米筆記本用什麼優勢打動消費者?硬體配置，價格，還是產品體驗?現在看來，小米筆記本對標蘋果的策略就是一個錯誤。

同樣，華為筆記本定位高端商務也犯了一個低級錯誤。在商務筆記本市場，IBM是一個頗有影響力的品牌。再看華為MateBook這款筆記本產品，無非是一台安裝了鍵盤的大尺寸平板電腦，並沒有針對商務人士的任何功能。客觀地說，雖說華為MateBook定位商務，本質卻是一款娛樂性比較強的產品。

毋庸置疑，小米和華為筆記本的產品定位有硬傷，因為他們並沒有深入洞察消費者的需求。除此之外，對於筆記本供應鏈掌控過於樂觀的預期，也讓小米和華為在筆記本市場摔了一個大跟頭。

難以掌控的供應鏈

筆記本與智能手機在製造環節有一定的相似之處，但兩者供應鏈體系卻有很大差別。在製造環節，小米和華為的筆記本也是代工模式，製造工藝方面不會存在太大的困難。不過，繁雜的供應鏈體系卻是小米和華為短時間內難以掌控的。

眾所周知，筆記本供應鏈體系與智能手機供應鏈體系截然不同。在智能手機領域，華為有自主研發的麒麟處理器;而筆記本領域，華為筆記本產品使用處理器來自英特爾，很多軟體優化需要找英特爾配合。操作系統，華為筆記本使用的是微軟操作系統，這意味著華為要想做出一款好的筆記本產品，需要要與微軟、英特爾等廠商進行協調，並對產品進行全方位的優化。

準確地說，華為筆記本MateBook硬體上每一個細節的改動，都需要所有的硬體供應鏈參與。顯然，與做智能手機相比，華為做筆記本對於供應鏈體系的認知和掌控能力還處在初級階段，在供應鏈的話語權更是無從談起。據一位不願透露姓名的從業人士透露，英特爾針對筆記本的處理器的研發階段，已經邀請聯想、惠普等合作夥伴參與，而微軟也會向聯想和惠普派駐人員，對新研發的產品進行全方位的優化。

不難看出，看似簡單的筆記本供應鏈體系，要比智能手機的供應鏈體系要複雜得多。目前，很多手機品牌已經可以對安卓系統進行優化，華為甚至可以對安卓系統的底層進行重構。在筆記本這個領域，華為目前的技術水平還難以對微軟的操作系統進行全方位的優化，一切都要依賴微軟。在華為筆記本發布會上，也有微軟高管給華為站台，但這種支持能否提升華為在筆記本產業鏈的話語權還是一個未知數。

在對筆記本供應鏈體系的掌控能力上，小米並不會比華為強很多，畢竟華為在通信設備和智能手機行業的積累，要比小米高，與供應鏈談判底氣更足。慘淡的銷量證明，小米和華為在筆記本產業鏈上仍扮演著小廠商的角色，因為銷量決定話語權。

寫在最後：雖說筆記本不像智能手機那麼精密，但一款優秀筆記本的誕生，同樣需要多年的技術積澱，以及不斷的試錯修正才能實現。小米和華為筆記本慘淡的銷量，是兩家對筆記本產品輕視的必然結果。在第一代MateBook銷量慘淡的情況下，華為再次發力筆記本，這可能讓華為在錯誤的道路上越走越遠。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！