買車時砍價技巧，保證銷售吐血！

之前就有朋友跟我說，他第一次買車，能不能教教他怎麼砍價。

這個問題還是比較難的，這幾天我稍加整理了下，大致來給大家說說，可能不完整，但相信會有一點用處。

在砍價之前要先辛苦一下，做點功課，不然再會砍價也沒轍，畢竟巧婦難為無米之炊。

首先網上有不少的汽車網站，先到上面了解下你的目標車型的相關信息，例如價格區間、車型、顏色、配置等，不用全記住，也記不住，大概有個底就行了。

接著到你的目標車型的車友群裡面「卧底」，在裡面活躍點，貓上兩三天，你就知道其他人買這車的價位如何，做到心中有數。

最後，把你周圍的幾家4S店都跑跑，看看你的目標車型他們都能給出什麼樣的優惠，對比後選給出優惠最大的4S店作為砍價的目標。

到了這裡，砍價之前的準備工作可以說基本完成了，接下來就是帶上你的家人或者是朋友去砍價吧。

如果這時候銷售過來了，你可以適當的表示下，這車看起來還不錯，有購買的想法，然後與銷售找個地方坐下來慢慢談，這樣顯得比較有誠意。

千萬不要直接站著談，那樣銷售會以為你沒什麼購買慾望，報出的價格也會差很多，砍起價來就不方便了。

男性朋友去買車的時候，千萬不要找女銷售，女銷售都穿著職業裝，對男性殺傷力比較大，要是姿色還很不錯，估計男性朋友還沒砍價，就先敗下陣來了。

相反，女性朋友最好是找男銷售，因為女生對男生來說要容易砍價得多，這種天然優勢不利用就浪費了。

坐下來以後，銷售會拿出一張表來給你算價格，這時候你要先把價格給分清楚，一般是凈車價、購置稅、保險、包牌這四項。

重點來了，你要時刻記得，要砍的是凈車價！砍凈車價！凈車價！

因為購置稅和保險都是跟凈車價掛鉤的，只要把凈車價砍下來了，購置稅和保險費用也就低了。

接著，在銷售給出優惠價格後，你要表現出失望的樣子，讓銷售覺得這價格遠遠達不到你的目標，但千萬不要暴露出你自己的心裡價位。

這時候可以適當的提一下XXX4S店也能給出這樣的價格，甚至是比這個更低，要說出具體的名字，之前做的準備這時候派上用場了，讓銷售覺得你是很有誠意買這車的，並且也做了功課的。

這種情況下一般銷售就會再給出一個更低的價格來，不管這個價位是不是達到你的心裡價位，還是說銷售堅持之前給出的就是最高優惠了，你都要表示對這價格並不滿意。

你可以適當的說一下這車的優缺點，讓銷售感覺你是有購買的想法並做了功課的，再適當的暗示銷售，如果不行的話，只能去別的4S店看看了。

這時候跟你一起去的家人就可以起到作用了，可以表示出她還是挺喜歡這車，是不是再談談。

這時候銷售就會覺得有壓迫感，好像煮熟的鴨子要飛了，一般就會提出他去請示下上級，看能不能給出更多的優惠。

4S店不同級別的銷售人員，擁有不同的優惠許可權，例如銷售是3000的話，可能銷售經理就是6000，總經理就是9000了。

不管銷售是真的去打電話請示上級，還是喝杯水就回來了，反正他都會拿出一個更低的價格，這時候的價位可能已經優惠不少了，但你別急著高興，或者是定下來。

因為銷售一般都會給自己留有餘地，例如他的上級給出了2000的優惠，他會給你報1000。

這時候你再稍微的表現出一點點的失望和遺憾，並表示說他的服務很好，人也很真誠，你也很理解他的難處，但是如果這價位能再優惠一點，那麼你可以現在就下訂金。

一般聽到你可以馬上交錢的，銷售都會表示向上級請示一下，接著回來多少會給你報一個更低的價格。

這個價格基本就沒什麼水分了，可以說，凈車價砍到這裡也就差不多了，畢竟砍價也有個度，總不能一輛5萬的車，你想砍下一萬來吧。

大家發現沒有，這整個過程砍的都是凈車價，完全沒有說到贈品的問題。

有時候在砍價的過程中，銷售會把你往贈品裡面套，例如說你要優惠5000，而銷售說只能給你優惠3000，然後剩下2000給你送贈品吧，然後拿出一張贈品表給你選。

這時候你會發現上面的贈品貴得離譜，地毯可能都要好幾百，2000根本不能選到什麼東西。這時候你一定要清醒一點，可以輕描淡寫的說那些不重要，再說吧，就問凈車價還能優惠多少。

一定要死磕著凈車價不放，當然，你也不要說，我不要這些贈品，你就給我多優惠2000怎麼樣，這樣會把你後面要贈品的路給堵死了。

好了，上面凈車價砍完，接下來就可以磨一下贈品了，可以讓跟你一起來的家人上場，先往貴的贈品磨，例如貼膜、行車記錄儀、底盤裝甲等，然後才是什麼地毯之類的。

順便給大家說說保險和包牌的問題，保險公司挺多的，實力也不一樣，但多數都跟4S店有掛鉤的。

我建議最好就是保險在4S店辦，雖然會貴那麼幾百塊，但是以後理賠之類的，有4S店出面，方便省心得多，相當於多花點錢買個心安吧！

至於包牌因為不同地區不一樣，所以沒法怎麼說，只是要提醒大家，在跟4S店確定這個價錢的時候，一定要明確是全包的費用，上牌過程中的框架和停車費用都包括在裡面的，不再需要其他額外的費用。

那麼進行到這裡，基本也就結束了，相信你也能拿到比較滿意的價格了，但是事情還沒完，也別得意忘形。

可以跟銷售「套近乎」，表示他服務態度很好，人也很不錯，這是一次很不錯的購車體驗，並表示會介紹親朋好友來找他買車。

建立一下感情也是好的，畢竟車子總免不了需要後期的維修保養，在中國有熟人好辦事啊。

好了，啰啰嗦嗦這麼多，大概就是去之前先做下功課，確定心裡價位，然後抓著凈車價砍，最後磨下贈品，再跟銷售聯絡下感情。

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