別小瞧文案君 分分鐘突出產品「賣點」

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看過《瘋狂動物城》的人都知道，狐狸和他的同夥在電影最初靠口才和演技騙得免費巨型冰棍，而在得到冰棍後，將其融化做成適合小型動物的冰棍。實際上，當我們面對自己的產品時，可能都會陷入對產品賣點精確提煉的難題，好不容易提取出來，可能在頁面上的展現形式又會顯得孤寡無趣。但一旦好的賣點提出，變如同找到了適合自己售賣的小型冰棍，銷量不愁。

那麼，如何提煉產品賣點，並且讓賣點的展示不僅契合產品本身，還吸睛、生動，直戳消費者痛點呢？

一、將功能文案轉化成解決問題文案

現在出現產品賣點展示比較多的一個問題，是直接把產品的功能文案在頁面上直接進行展示，如下面這個案例：

功能專業辭彙直接作為賣點，不僅讓消費者在字面上不能理解，也不突出這個技術對比其他技術有什麼優勢之處。所以經過功能文案改造，我們的表達文案變成下面這種：

並且在下面部分添加技術圖解和潤衣效果進行對比，將產品的功能表現得更加充分，也更容易讓消費者理解，這種賣點展示才是站在解決問題的角度去有效闡述賣點。

二、模仿創意設計方法

什麼是模仿創造？創意從模仿開始，最後突破模仿進入獨創。通過聯想模仿，將產品的賣點進行讓人印象深刻的展示。下面提供幾種創意聯想方式：

1

功能模仿

如飛機模仿鳥類飛行，各種機械手是模仿人的上肢和手，對產品的賣點我們也可以進行功能模仿，如下圖，將360°的螺旋擠壓進行形象化的擰衣服圖示，模仿人的運動機能，整個功能解說不僅到位、準確，且生動形象。

2

色彩模仿

相對於一些產品的色彩較為特殊時，我們可以應用色彩聯想創意的方式將這一賣點提煉。如下圖，將加濕器的外觀顏色—鮮艷的黃色進行顏色聯想：糖果星球，由此也圈定了消費群體是為年輕顧客群，整個頁面的顏色貫通也會活潑、鮮艷。

3

擬人聯想

擬人聯想則是將產品賦予人格特色，在海報上設定專屬的場景與關聯物品，如下圖將水杯擬人為秀外慧中的女生，關聯物品就是書本、筆等等。

4

時事結合

這裡說的時事，可結合當下流行的事物，如下圖，就結合了水果忍者遊戲的特點，將開核桃器的功能賣點相結合，頁面設計上具有趣味性讓人印象深刻。

5

文案聯想

將產品賣點進行文案的提煉，統一出能貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理，如下圖將產品的賣點「風尚『菱』度距離」、」體驗繁瑣歸『菱』「、」設計『菱』巧貼心「，很好地將杯型的菱格與每個賣點進行文案的結合，巧妙且恰到好處。

提煉賣點並不是一件難事，很多產品通過一定的學習都能將賣點整合在一起，關鍵是將賣點突破固化的直接表現思維，用其他形象化的形式更豐富地表達，通過將功能文案轉化成解決問題文案，通過模仿創意設計的方法讓消費者在閱讀詳情頁的時候了解到位，有效提高轉化，並且相對競品也有了更創意的優勢點。

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