歐洲人的一些特點

德國人：

有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的個人關係是很嚴肅的，要習慣於在所有場合下穿一套西裝（不要將手放在口袋裡，這被認為是無理的表現）。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義；禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。

希臘人：

愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說「午安」可包括深更半夜，最後分手才道「晚安」。希臘人做生意方法比較傳統，討價還價到處可見。

奧地利人：

不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進取。

西班牙人：

強調個人信譽，寧願受點損失也不願公開承認失誤。如果您認為他在協議中無意受到了損失而幫助他們，那麼便永久地贏得了他們的友誼和信任；作交易的旺季為10月到來年6月。

法國人：

給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時儘可能穿最好的服裝。

愛爾蘭人：

忌用紅、白、藍色組（英國國旗色），系由於政治、歷史原因所致。另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。

義大利人：

比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務時通常不動感情。作出決策較慢，並不是為了同幕僚商量，而是不願倉促表態。

盧森堡人：

日爾曼人的後裔。由於國家小多數人中午駕車回家吃飯，午間不辦公；喜用握手禮節。

荷蘭人：

曾是歐洲最正統的民族，愛清潔、講秩序、做生意時希望你在到達荷蘭前就事先約定，性格坦率，開誠布公。

葡萄牙人：

很像希臘人。隨和，喜歡社交。儘管天氣熱也穿著西裝，和他們談判時，應上衣整潔，並在工作和社交場合戴上領帶。

英國人：

凡事都須循規蹈矩，他們的汽車行使方向和歐洲其他國家正好相反。基於將英語作為母語的自負，除了英語外，英國人不會講其他語言。強調準時，衣著考究。忌談論王室話題。

比利時人：

愛把做生意和娛樂結合一起，喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。注重外表，注重生意夥伴的頭銜。

匈牙利人：

較迷信，新年的餐桌上不許擺放禽類製作的菜肴。認為那樣的話，幸運會隨禽類飛走。

丹麥人：

喜歡桑拿浴、飲酒，且較昂貴。商務活動中倘若招待一場桑拿浴或多帶幾瓶蘇格蘭威士忌酒，便可增加談資和作為最佳饋贈。

挪威人:

講究守時及與人談話保持一定距離，拜訪或出席家宴，要準備花或糖果等禮物送女主人，普遍視紅色為流行色。

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