八卦 | 網紅都在賣衣服，只靠刷人氣早晚flop

本報告經常提到英國時髦女郎

鍾小姐

Alexa Chung，3/8中國血統。

很多讀者表示，從來沒get到她的美！

其實婆婆見過真人，意外地非常漂亮。

而且，人家是公認的

超有品味

。

2010年她還很嫩的時候，Mulberry就以鍾小姐的名字命名了Alexa Bag，一時成為經典。

除了自己會穿衣，這些年來她還為Longchamp等品牌

擔任代言人

，跟Madewell、UGG和瑪莎百貨等合作

推出

聯名系列

。

特別是她2015年和AG Jeans的聯名系列，口碑爆棚，全世界都在穿。

然而，不管是當代言人，還是跟大品牌合作，自由度畢竟有限。

於是，出道十幾年的鐘小姐，也跟其他很多網紅女星一樣，

下海賣衣服

啦。

新品牌就叫Alexachung。

最近在倫敦像模像樣地發布了2017早秋系列。

看得出……走的是

實穿路線

。

一共24個look，找不到任何主題：

皮裙後面是旗袍，旗袍後面是亮片。

下面這幾身兒還行，有點

英國時髦小妞

的意思，看得出鍾小姐的影子。

還有模特腳上這雙430美元的

平底鞋

，也是寫著鍾小姐的名字。

讓人想到她以前愛穿的一雙Carven和一雙Vivienne Westwood。

公關也迅速做起來了——

除了她自己出門穿全套，

國美小姐

（右圖）也穿了她家一件毛線背心，370美元。

搭配橙色的Mansur Gavriel方跟拖鞋，和上衣呼應。

聲勢這麼大，婆婆去官網看了下，總共70多件商品里，

只有三件

賣完了。

其中兩件還是鍾小姐親自穿過的：460美元的polo衫（同款不同色），以及550美元的綠色連衣裙。

感覺並不火爆啊……

讓我想到了

金小妹

和她妹的服裝品牌Kendall + Kylie……

為自己品牌吆喝，姐妹倆一向盡心儘力，擺出各種撩人pose。

一條195美元的洞洞牛仔褲，兩個人輪番上陣，示範不同的搭配。

金小妹還充分利用自己的街拍關注度，和知名品牌

進行混搭

：

比如這條295美元的紙袋褲，硬要和Gucci背心配成一對。

這件145美元的彩虹連身衣，要穿到Self-Portrait今年秋冬新款裡頭。

詭異的是，她們還請了一位感覺

八竿子打不到一起

的女星幫忙宣傳：戴安·克魯格。

後者先後穿過Kendall + Kylie上一季的短靴，190美元，以及這一季的涼拖，125美元。

如此賣力，Kendall + Kylie最新一季開賣半個多月了，30件新品里，也只有一副100美元的墨鏡顯示「售罄」。

售罄的原因，說不定因為和巴黎世家秋冬新款「撞臉」？

賣了半天沒賣光，往好了想是庫存太大。

往壞了想……反正鍾小姐和金小妹賣衣服，完全達不到很多中國網紅的「秒殺」景象。

儘管如此，女明星們還是紛紛下海、創立自己的品牌。

究其原因，還不是覺得幫別人打廣告，永遠比不上

自己賣貨

賺得多！

很多女明星推出過自己的服裝品牌，SJP、艾薇兒、麥當娜、林賽·羅翰，以及林賽·羅翰的媽媽……

大家都

沒聽說過

吧，因為已經全部flop掉。

為什麼粉絲不買賬？原因有很多。

首先，會穿和會設計，中間還隔了十萬八千里！

鍾小姐就大方承認，說自己

沒有接受過

設計方面的任何培訓。

「我喜歡穿衣打扮。所以設計衣服對我來說，更多是情感而不是技術方面的事情。」

當然，她也知道光靠「情感」是不行的。

鍾小姐新品牌工作室里，有6位專業設計師幫忙。

貝嫂2015年也曾告訴《紐約時報》，自己沒有接受過設計師相關培訓。

「我會和我的設計團隊一起開會，告訴他們我喜歡什麼、我的靈感是什麼、我想穿什麼樣的衣服。」

從女明星的一個想法，到最後大規模製作的成衣，這中間需要很多專業人才，每一個環節都必須十分靠譜。

所以哪怕你不會設計，也必須具備選人的眼光。

其次，你想要什麼不重要，關鍵是

粉絲想要什麼

。

時尚資訊公司老闆Bruce Ross說：女明星賣貨，成敗不在於她們的名氣，只在於貨物本身。

「消費者不是傻子。」

2014年，S開過一個曇花一現的網站Preserve，出售各種民間品牌的衣服、包包和手工藝品。

她的初衷，是整體推銷一種生活方式。

然而看到這些莫名其妙的衣服，忠粉也拒絕掏出錢包。

同樣是販賣生活方式，

方臉影后

Reese Witherspoon的創業就非常成功。

2015年她推出自己的品牌Draper James，向「自己的根」、美國南方傳統文化致敬。

定位很清晰——

人家從來沒想過要吸引大城市的時髦女郎。我就做各種

淘寶風花花裙子

，賣給南方姑娘！

開業沒幾個月，Draper James就拿到了1000萬美元的B輪投資。

目前已經

入駐15家Nordstrom百貨公司，還

在田納西州、德州和肯塔基州這種

比較「鄉下」

的地方開出了實體店。

有點意外吧？而且，大家知道現在哪個女明星，賣衣服

賣得最好

？

2015年，Jessica Simpson和Olsen雙胞胎的時尚帝國，雙雙估值達到10億美元。

前者賣15美元一雙的超市風，後者賣7500美元一雙的性冷淡風。

都叫人看不懂，卻能打敗其他所有女明星的自創品牌。

所以，想學別人賣衣服，長得漂亮人氣高，那是遠遠不夠的。

最最重要的是，

人民群眾

（有時候不願意說出來）

的小心思

，你得搞懂。

【幾枚橫炮】

1，美國時裝設計師協會大獎CFDA Awards舉行，大小明星悉數到場。

看到了很久不見的梅格·瑞安，55歲，很精神！

穿的是Christian Siriano。

2，哈哈哈當女明星好苦啊，50歲的哈里·貝瑞下面這組照片引發猜測，她經紀人只好出來

否認懷孕

消息，說只是吃多了……

那你捧著肚子幹嘛呀！

3，朱麗安·摩爾姐姐這條Giambattista Valli，像不像魔鬼筋肉人……

4，Bella和金小妹都穿了套裝 + 白色內搭 + 小白鞋。

不說這個賣魚包，金小妹這樣打扮還挺帥！

5，玩撞色玩出了

蔥心兒綠

，貝嫂也是很敢穿。

6，11歲的Suri近照，化著妝應該是剛參加完演出。

長大了肯定是美人啊。

【婆婆的話】

1，關於昨天的葯妝店list，總結一下大家的反饋：

安耐曬

小金瓶沒有停產，就是容易斷貨而已；無比滴兒童版按照美國的標準只適用於兩歲以上兒童（日本標準是六個月以上），供參考。

2，

一早醒來，好多讀者通風報信：婆婆推薦過的手機遊戲

《紀念碑谷》

出2啦！

謝謝你們！app store搜出來請

一直往後面翻

，30塊錢這個才是真的，前面那些免費的全是山寨的。

沒玩過1的建議先去玩1。

3，人算不如天算，日本出差彙報的第二部分推遲到明天發，抱歉！

縱然是微信公眾號

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