解讀 | 此人憑一已之力，讓國家在弱勢下延續了兩百多年的國運

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春秋時代最驚人的詭辯術

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一人挑起五國紛爭

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歷史大學堂官方團隊作品

文：無忌公子

春秋末期，

諸侯國之間的爭鬥越來越激烈，

大國拚命擴張自己的勢力，

小國在大國的夾縫中艱難求生，

所有國家都需要不停的鬥智斗勇。

這樣一種極端惡劣的生存環境，

把人類的智力水平逼迫到了極限，

於是湧現了許多精妙到不可思議的計謀，

這些計謀即使在今天讀來，

仍然讓我們驚嘆不已。

《史記?仲尼弟子列傳》就記載了這樣一次僅僅通過遊說，成功挑動大國紛爭，挽救小國命運，並且深刻的改變了歷史進程的故事。

故事的主角是孔子的七十二弟子之一，名叫端木賜，史書上一般稱為子貢。

▲子貢。圖源網路

子貢是孔子的弟子裡面罕見的奇才。

不同於僅僅靠「德」流傳後世的顏回，或者以「勇」聞名天下的子路，子貢的才能是全方位的——不止是在做人做事方面無可挑剔，也特別有政治才幹和商業才能。

他曾經在魯國和衛國當高官，仕途一帆風順，也是非常成功的商人，依靠經商賺了一大筆錢，成為歷史上著名的富豪之一，被封為儒商之祖。

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  他更以口齒伶俐，能言善辯著稱，是孔子手下的第一號辯論專家，被孔子稱為「瑚璉之器」，這是極高的評價。

這樣一個全方位的牛人，一旦出現了，就註定要在歷史上留下自己的名字……

▲孔子。圖源網路

公元前484年，周敬王三十六年，齊國發動十萬大軍攻打魯國。

當時的諸侯國之間，互相打來打去是家常便飯，大家都喜歡靠武力說話，沒有什麼問題是打一仗不能解決的。

當時在今天山東的土地上，有兩個主要的國家：

齊國和魯國。

齊國是大國，在所有諸侯國裡面都是強權之一，而魯國是一個普通的小國，所以就隨時會受齊國欺負，戰戰兢兢的生存著。

而齊國這時候正處在一個很特別的階段，原來姓姜的國君，也就是姜太公的後人，已經漸漸的大權旁落了，一個叫田恆，也叫田常的大臣掌握了朝政大權。

田恆是類似於司馬昭之類的人物，他們家族憑藉父子幾代人堅持不懈的努（使）力（壞），最後終於成功扳倒了齊國國君，篡了齊國的王位。

成語「竊鉤者誅，竊國者侯」指的就是這個人，不過這都是後來的事。

這時候的田恆還只是一個初步得勢的大臣，朝廷里還有不少競爭對手，他為了鞏固自己的地位，就準備發動戰爭去攻打魯國。

▲田恆。圖源網路

魯國是「萬世師表」的孔老夫子的祖國，這時候孔老夫子正周遊了列國回來，呆在自己家裡安度晚年，聽說齊國要來侵略自己的國家，孔老夫子急了。

他召集自己周圍全部的弟子，開了一個會：「咱們都是讀書人，愛國是必須的呀。現在國家大難當頭，咱們得想個辦法怎麼幫咱們國家。」

幾百個弟子七嘴八舌的商量了半天，想出了各種主意，五花八門，但最後大家都認為子貢的辦法是最靠譜的——子貢要當魯國的使者去齊國見田恆，憑藉三寸不爛之舌勸他放過魯國。而且大家也相信子貢的才能，子貢解決不了事情，全世界也沒人能解決了。

孔子親自拍板：「我相信端木的能力！就派他去！」事情就這麼定了。

子貢簡單收拾一下，踏上了這段生死未卜的行程。

他直接來到齊國，求見造成這一切災難的那個大魔頭——田恆，「與虎謀皮」指的就是他眼前的任務。

田恆正在忙著批各種公文，有權勢的人永遠是這麼忙的。

子貢踏著小碎步，低垂著頭來到他目前，田恆頭也不抬，輕輕一吹鬍子：「什麼事，說。」

子貢拱著手，小心翼翼的說：「聽說大王想要教訓魯國，小人認為這樣不合適。」

田恆冷哼一聲，想說：「今天來求情的人你是第二十五個，滾！」

子貢接著說：「魯國又小又弱，難打，太難打了！魯國地方又小，城牆又矮，老百姓又窮又懶，而且貪生怕死，不敢打仗，這樣的國家，千萬別打。小的以為，大王應該去打吳國，吳國那麼強，那麼大，幾十萬軍隊，裝備那麼精良，這樣的國家才最好打。」

田恆終於抬起頭，瞪著子貢說：「你TM逗我？」

——

這是遊說的第一步，先用驚人的言詞吸引到聽眾的注意力，這樣才能有機會繼續說下去。

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春秋時期

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圖源網路

子貢接著說：「大王想想，以齊國的兵力攻打魯國，很快就能打下來，齊國的實力又能上升一大截，這事對誰最有利呢？到時候老百姓都會認為齊王很英明，他的地位就穩固了，鮑氏、晏氏那群賤人也趁這個機會獲得軍功，他們的地位也提升了。他們君臣和諧，皆大歡喜，您老的位置卻尷尬了。」

「所以呢，不如把鮑氏、晏氏那些人都派去打吳國，打吳國，多半要吃敗仗，咱們要的就是這個效果，到時候齊王的地位就不穩，鮑氏、晏氏手下那些軍隊也被消滅得差不多，大王您的機會才來了呀。」

這一席話徹底說到田恆心坎里去了。

混水才能摸魚，要搞事，就要先攪亂局勢。

當時田恆決定攻打魯國，本意就是要借這個機會消耗鮑氏、晏氏幾個競爭對手的實力，讓自己一家獨大。因此子貢就順著他的意思說，要搞就搞大的，咱們索性下手更狠一點。

田恆是一個陰謀家，這種人，整天在忙著算計別人，要打動這種人，就要告訴他：你還做得不夠狠，還有更加陰毒的招式，你聽我說。

陰謀家最愛聽的就是這種話。

田恆果然被打動了，但他還有顧忌：「寡人已經派出軍隊去打魯國了，這時候突然改變主意去打吳國，別人會不會起疑心？」

子貢早就料到了這個問題，馬上胸有成竹的說：「大王不必擔心，您先按兵不動，小人可以去吳國當說客，說服吳王主動進攻齊國，這樣您就完全師出有名了！」

齊國的事情就這樣先擱著，子貢的下一站是吳國。

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春秋時期畫作

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圖源網路

當時的吳國正處在歷史上最強盛的時期，吳王夫差是一代雄主，十年之前，他打敗了南方的越國，把越王夫婦擄來當了奴隸，極盡羞辱，吳國的勢頭一時間威震華夏，無人能敵。

後來越王勾踐被釋放回去，開始卧薪嘗膽，暗中發展軍事力量準備復仇，又把大美女西施送給吳王，用美色迷惑吳王。

吳王果然開始驕傲自大，覺得自己已經天下無敵了，急不可耐的想要參與到中原霸主的爭奪中去，他主要的對手就是北邊的齊國和中原傳統強國晉國。

一年之前，吳國曾經糾集了幾個小國跟齊國干過一架，結下了梁子。

所以這時候的吳國，歌舞昇平的背後，暗流涌動，正潛伏著嚴重的危機。

子貢來到吳國的時候面對的就是這樣的局面。

他仔細分析了吳王的心態，說了下面一番話：

「大王，微臣聽說過一句俗話

『王者不絕世，霸者無強敵』

。現在您要稱霸天下，就要主動管一管天下事。齊國要去攻打魯國，目的就是要跟您爭霸，您可不能讓他得逞。建議您以救援魯國的名義，出手教訓齊國。這樣一方面，顯示您的仁義，可以在中原諸侯中間增加威望，另一方面，又削弱了齊國，還籠絡了齊國周圍其他小國，順便又震懾了晉國。本來您要打齊國還找不著借口，現在打著『除暴安良』的旗號，誰也沒法反對。這是送上門來的機會，您可千萬要抓住！」

吳王夫差已經不是當年那個勵精圖治的英明領導人了，他早已被勝利沖昏了頭腦，自信心極度膨脹，所以對付他的手段就是拚命吹捧——「爭霸中原指日可待。」「就等您老出手了。」「您老一出手誰擋得住呀！」「這麼好的機會，趕快行動！」

幾頂高帽子一戴，夫差果然上當。

夫差的注意力全都在「爭霸」這件事上，所以你就要詳細給他分析，怎麼怎麼做，才有利於您的霸業，每句話都要圍繞著「爭霸」這個主題來，這樣的言詞才能擊中他的痛點。

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吳國

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圖源網路

但吳國畢竟是一流強國，朝廷里有伍子胥等一撥厲害的大臣。

他們馬上提出：「不行，我們曾經打敗過越國，越王一直在想著報仇，現在一旦去進攻齊國，越國肯定趁我們國內空虛來偷襲。所以要等我們先消滅了越國才能去攻打齊國。」

這個說法很有道理。

子貢回答：「要是等大王您消滅了越國，齊國也已經把魯國打下來了，機會就過去了。大王您是普天之下最強大的君主，您不攻打齊國而去打弱小的越國，別的諸侯會不會說您是怕了齊國？」

「微臣聽說『勇者不避難，仁者不窮約，智者不失時』。敢於進攻強大的齊國，這是勇；救援受欺負的魯國，這是仁；抓住這個機會擴大自己的勢力，這是智。中原的諸侯國見到了您的勇、仁、智，必定都來歸順，您的霸業就這樣成功了。機不可失時不再來，大王您想好了。」

繼續戴高帽子，繼續圍繞怎麼稱霸的話題說。

至於越國偷襲的事，好辦。子貢拍著胸脯保證：「微臣替您去說服越王，讓他派兵跟吳國一起去打齊國，名義上這是聯合行動，實際上就是把越國的兵力抽出來了，讓他沒法偷襲。」

這個設想沒問題，滴水不漏。

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伍子胥

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圖源網路

下一站，越國。

自從幾年前被放回來以後，越王勾踐就開始了「卧薪嘗膽」的生活，每天睡在稻草堆里，舔著苦膽過日子，用自虐的方式發泄著心裡的仇恨。

表面上，勾踐竭盡全力對吳國裝出順從的樣子，甚至對吳國過來的使者都恭敬到極點。所以一聽說子貢來了，他就馬上帶領手下人清掃街道，親自跑到幾十里外迎接，表面功夫做了個十足十。

見到了子貢以後，勾踐弓著身子，謙卑的說：「我們這種蠻荒之地，先生怎麼也肯大駕光臨？」

子貢很清楚的知道勾踐恭敬的表面下面是一顆極度警惕的心，這個小國的君王，像藏在黑夜中的狼一樣，用凌厲的目光冷靜的觀測著周圍的動靜，你的任何一個動作都逃不過他的眼睛。

對這樣的人當然不能靠哄騙，任何小伎倆都是沒用的，必須開誠布公的把利害關係跟他說清楚，並且拿出真正對他有利的方案。

子貢很直白的說出了在吳國遇到的情況：「我想說服吳王幫助魯國抵抗齊國，吳王卻說『等我先把越國打下來再說』，大王啊，吳王可是一刻都沒有把越國放下呀。」

「大王你費了這麼多心思，想讓吳王放鬆警惕，可是現在看來一點用都沒有，吳王對於大王的心思早都看透了，恕我直言，這樣下去，越國要報仇根本沒機會。」

勾踐嚇得跪下磕頭不止：「先生救我！寡人確實一直想要報仇，只是沒辦法。還請先生給個計策。」

其實以勾踐用心之深，吳國朝廷里的局勢他應該隨時都在關注，子貢對吳王說的那些話他早都得到報告了。

不必等子貢說什麼派兵幫吳國出征這種話，勾踐先把話題拋出來——「我就是要報復吳國，你給我出個主意，其他廢話少說。」

子貢也不跟他繞彎子，直說：「大王不必擔心，夫差現在就是個暴君，連伍子胥都容不下，國內搞得一團糟，這樣下去，吳國一定維持不了多久。但吳王對越國非常警惕，這次我說服他去攻打齊國，大王想不派兵跟他出征，等他出去以後再偷襲，只怕是做不到的。」

「依我說，大王就應該表現出最積極的樣子，派出大隊人馬跟著吳國出征。這樣就讓吳王更加狂妄了，更會堅定的去跟齊國死磕。吳國打齊國，輸了的話，是大喜事。要是萬一贏了，微臣還有一招——」

「中原霸主只能有一個，吳國打敗齊國以後，必然會觸動晉國的利益，微臣先去見晉王，透露吳國的行蹤，讓晉國做好準備，到時候大家一起圍攻吳國軍隊。吳國的兵力被齊國消耗大半，又被晉國困住，大王再出手偷襲他大後方，夫差在劫難逃。」

勾踐翹起大拇指說：「先生高明！孤王照先生說的做。」

越國的事就這麼成了。

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越王勾踐

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子貢回到吳國交差：「小人到越國，如此這般，嚇得勾踐大氣都不敢出，說『孤王哪有膽量敢暗算吳國？』大王您放心吧，等消息就是。」

過了五天，越國的大臣文種果然到了，帶來大量兵器錢糧。

文種跪在地上作報告：「我們主人聽說大王要討伐齊國，趕緊點起了全國兵馬，一共三千人，全部當馬前卒替大王效命。主人還要親自披堅執銳，沖在最前面，替大王擋刀劍。」

「哈哈哈……」吳王笑得合不攏嘴，拍著子貢的肩膀說：「愛卿果然有本事，不錯，不錯！」。

子貢趁機進言：「大王收了他們的東西，用了他們的人，還要讓他們的國王沖在前面去打仗，這樣有點過了，只怕別人會說大王對人不夠仁義。大王以仁義治天下，依微臣的意見，越王就不必跟著來了。」

吳王夫差正在得意的時候，聽了這話，就下令越王自己不必出征了，留在越國就可以。隨後發動了大軍，浩浩蕩蕩，直奔齊魯兩國對決的戰場。

還有最後一站——晉國。

吳王出征以後，子貢偷偷來到晉國，對晉王說：「臣下剛剛得到消息，吳國要去攻打齊國，特地來報信。如果吳國敗了，越國一定趁機作亂；如果吳國勝了，一定會攜獲勝之勢來進攻晉國。所謂『慮不先定，不可以應卒；兵不先辨，不可以勝敵』，大王一定小心，先做好準備，到時候他敢來，殺他個片甲不留！」

晉王非常感激，對子貢謝了又謝。

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晉國

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子貢回到魯國以後，吳國的軍隊也到了。吳國與魯國聯合，反攻齊國軍隊，連戰連捷，打下了齊國許多地區，最後在艾陵展開了大決戰，兩國聯軍大勝，全殲十萬齊軍，成為春秋時代最大規模的殲滅戰，史稱「艾陵之戰」。

獲勝以後，吳王夫差自信心極度膨脹，果然想一鼓作氣打下晉國，兩國軍隊在黃池相遇，早已做好準備，以逸待勞的晉軍最終打敗了驕橫的吳軍。

在大後方的越王聽說吳軍被打敗了，馬上點起兵馬侵入吳國。吳王趕緊班師回朝，跟越國在五湖交戰，連續作戰的吳國軍隊不是越軍的對手，幾場戰役都被打敗，越國最終攻進姑蘇城，圍了吳王宮，殺了夫差，成功報了當年的深仇大恨。

此後越國成為了最強的國家，春秋時代的最後一個霸主產生了。

另一方面，齊國國內也發生巨變，田恆趁亂殺死齊簡公，擁立齊平公，又滅盡了鮑氏、晏氏等家族的勢力，自己獨攬大權，成為齊國事實上的主人。

後來他的第四代孫田和終於篡了齊國的王位，建立田氏的齊國，成為戰國七雄之一。

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戰國七雄

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圖源網路

而魯國因為子貢這次成功的外交斡旋，在大國的夾縫中間生存了下來，又延續了兩百多年的國運，為我們留下了《春秋》《左傳》等偉大的遺產，讓我們知道了兩千多年前中華大地上發生的這些故事。

史記對子貢的這一系列外交活動的評價是：

「故子貢一出，存魯、亂齊、破吳、強晉而霸越，十年之中，五國各有變。」

太史公對子貢的這次遊說活動是非常讚賞的。

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