辭職BAT10年高管，他用99元干翻五星級健身房。兩年從0到20億，健身界的Uber要來了

這是司馬推送的第

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個與眾不同的人

昨晚那篇文章推送之後，有光友問我「司馬，這個世界還有救么？」這……我只能說邪惡存在之處，必然有正義。花花世界，紙醉金迷，掙錢什麼的當然很重要，但不要把自己搞渾濁了。記住，始終要做一個充滿俠義精神的好人。

「再造江湖，

你敢不敢？」

2015年，我吹了個「牛皮」，

快飛到天上去了：

我要做健身界的Uber！

讓所有人都體會到健身的快樂~

而且，為了讓更多的人參與健身，

每月會員不要2999，不要999，只要99。

平均每天3塊錢，一串羊肉串。

兩年過去，

我的牛皮居然快要實現了。

為什麼吹「牛皮

」

，要從「武俠夢」說起。

我是

張俊傑，純正山東爺們。

孔孟不敢興趣，武俠小說倒是沒少讀。

洪家鐵線拳，七十二路譚腿，五郎八卦棍；

村口的老叟，白天沽酒，夜裡殺人。

這是武俠給我的最初印象，酷得不要不要的。

所以10歲那年，

我就獨自離家，去了武校習武。

從此我就學會了飛檐走壁倒掛金鉤，只需出手一刀，便能雲破月來，定國安邦，保一方百姓平安……

以上只是幻想。

其實在武校待了不到半年，僅把蹲馬步練紮實了，我就回家了。不是我吃不了苦，而是我發現，武校，根本就不是「武俠」。

上課要收禮，從不傳授文化課……

武校根本不是書里寫的那樣，它不是一個俠義世界，相反，卻充滿了醜陋的貪心和無禮。

成為「有力量」的人，一直是我的期待

於是我離開武校，

按照一個「普通人」的軌跡去生活，

雖然始終嚮往著「武俠」，卻不明白它在哪裡。

直到看到馬雲。

2006年我剛大學畢業，

馬雲的一張照片讓他驚得下巴都掉下來了——

這個被寄予厚望的成功企業家，

居然身穿中式麻布襯衫，

拖著根棍子在阿里巴巴里遛彎？！

在那一瞬間，我才體會到他為什麼稱自己「風清揚」，

這「俠士」的氣質，我一瞬就迷上了。

為了進阿里，我面試了整整四次。

我和馬雲的合影

2006年到2015年，我從「B2B」銷售人員做到管理層，再初創了阿里自己的媒體——《天下網商》和《淘寶天下》，3個月時間，創下了1個億的交易額記錄。

擔任過天貓 O2O 業務合作夥伴高級經理、智囊團負責人，阿里巴巴市場部市場經理等職位。

這9年的時間裡，我像一塊海綿，又像是會吸星大法的「老怪」，實踐中掌握各種技能，在變化中不斷調整，在這片江湖上快速成長著。

有人說，日子過安逸了，江湖夢就遠了。

我眼見著阿里從一個小門派成為帝國，馬雲從「瘋子」生生扭轉為「大佬」，每天絞盡腦汁地維護「帝國的秩序」，我有些懷念當年初創江湖的熱血。

凱魯亞克的《在路上》寫到，我還年輕，我渴望上路，帶著最初的激情，追尋著最初的夢想，感受著最初的體驗。

恰逢最好的搭檔老韓從阿里辭職後，從美國休假回來，他在啤酒串串龍蝦間，居然給我畫了另一個江湖。

老韓

「沒有KTV，商店6點就關門，整夜整夜沒事幹怎麼辦？只能去健身房。你看我，啤酒肚沒了，脂肪肝沒了……」

嘮嗑嘮了大半天，老韓話鋒一轉：「老張，我上面這段話的重點是啥？」

「健身房！」

一聽到「健身」兩個字，我條件反射「不辦卡啊不辦卡，謝謝」；也曾被教練追著打過奪命連環call；更不用說，晚上10點就關門的健身房，對於年輕人來說，根本就是另一個世界的產物。

矛盾的是，我們對健身的訴求越來越多，所以什麼「鄭多燕」、「Pump it up」之類的視頻才爆紅。

我想要的健身房，就是每個人鍛煉的場所；沒有推銷，沒有私利，無論什麼身份地位，都在這裡享受到平等的服務。

2015年，我從阿里辭了職，

和韓偉一起創辦了「樂刻健身」。

它不需要很大，200㎡左右就可以；

但每個人口密集的商圈寫字樓，

都能看到它的身影；

還要能夠利用互聯網優勢，

對教練、場館進行重組優化，

來滿足運動愛好者的個性化需求。

第一家健身房，選在了杭州城西銀泰的一棟寫字樓里。

我們找來的裝修隊，一聽場地只有220㎡就不願做：「你們這哪是健身房？健身房，應該是對面那樣的。」

對面，佔地2000㎡、杭州最老牌的健身房正在虎視眈眈。

被最後一個裝修隊放了鴿子後，

我和老韓兩人索性自己裝修。

從網上的圖紙開始摸索，

線路設計、顏色搭配、材料選擇……

每天凌晨12點後，東北角的風味小炒攤子，

我們都準時報到；

忙到實在晚，我們就著買來的瑜伽墊躺一下；

可一天眯個3、4小時，我們都並沒覺得太累。

因為心裡有了個期待。

2015年5月28日，樂刻第一家店準時開業。

24小時不打烊，純工業的風格，

很多人誤以為是咖啡館，

看到那一排跑步機沒？

這裡可沒有巧克力派，

好好跑步吧。

佔地220平方米，面積不大，

橢圓機、啞鈴、各類器材，

卻樣樣不少。

麻雀雖小，五臟俱全。

這樣一家健身房，包月只要99元。

沒有喋喋不休推銷的教練，

只要一台手機，就能自助健身。

每個月，顧客都能免費預約200節操課，

因為每節課有人數限制，

又有精細規劃，

我們的操課總是爆滿。

如果想要一對一的私教，

無需千里迢迢到遠處，

樂刻的APP會幫你和教練，

匹配最合適的場館。

這一切的一切，都基於我們超強的線上數據系統。

說簡單點，就像個「Uber調度系統」。

你什麼都不用擔心，

只管發單、提出需求就好。

這個複雜的演算法模型，

到今天還一直在迭代。

這樣一種新型模式的健身房，在第一個月，就實現了收支平衡。而我們，也迅速地在各大商業圈建立起了第二家、第三家……

健身房成功了，但別人看到都是表像，一個廉價的健身房，只有我自己知道，我以健身構建自己心中的那個江湖。

我還記得曾去旁聽一節瑜伽課，那是在杭州解百店。

有個阿姨穿著普通短袖，在一堆專業瑜伽服里很扎眼；她四肢僵硬地把一手伸前，梗著脖子向後仰。教練走她身邊扶著她指導的時候，才發現，原來她是商城裡的保潔阿姨。

不管什麼身份、不論有錢沒錢，在樂刻，都是平等的。

讓運動成為所有人的一種生活方式，

這話，不是說說就算的。

每個樂刻的員工在開店前，

都要親自來搬器械，

因為只有自己注入過心血，

每說一句話，每做一個動作，

都會有更嚴謹的態度。

我們還建了專門的瑜伽場館

「低月費、高標準，你這樣做，能賺錢么？」

無數人問我。

判斷世界的標準，除了金錢，還有很多權重，

譬如讓自己內心快樂，譬如創造價值——

改變這個行業不正常的供給現狀，

讓所有人，都更方便自在地健身。

我們不問結果，

「結果」會自己找上了門。

從2015年走到今天，

樂刻已經開了150家直營店，遍布北京上海杭州；

我們從不做推銷，

可是我們的私教課、高端課程供不應求；

我們已經拿到了兩輪的投資，

很快，就會引來C輪投資。

不止北京、上海、杭州，還包括南京、濟南，未來樂刻將會向更多城市推廣

回過頭來想，樂刻從健身領域切入，通過共享經濟的風口，在積累了用戶量的同時，不斷穿透健康相關的產業鏈條。

想像一下，通過樂刻大數據，你可以了解健身人群的飲食，可以敦促他們做體檢，可以知道中國人的健康狀況……甚至於，我們可以通過樂刻，清楚地知道現在的人，喜歡什麼娛樂，平時做什麼，會如何交朋友。

但對我而言，這一切「成就」不過是附加的。

最讓我開心的，是樂刻真的讓運動成為人們的一種生活方式，也給所有在大城市裡的人，帶去了溫暖。

保潔阿姨可以接受一對一的指導，

孤單的北漂在樂刻找到了歸屬感，

底層打工者能在樂刻有個專屬的籃球場……

有人說，「俠」就是你垂垂老暮摔倒在地，

會熱心扶起你的身邊人；

對於我來說，「俠」是掃盡天下不平，

不必武功蓋世，

骨子裡自有為每個人爭取權利的熱血。

2017年，樂刻將在北京開40家店；3年內，將會開設5000家直營店，每1km範圍內都要有一家樂刻，讓運動變得隨時隨地……

所以我發起這次眾籌，希望和認可樂刻的你一起，共建運動健身的共享平台。

我們一起，開始一個生命全新體驗。

創業艱辛，太容易讓人迷失。

花花世界，紙醉金迷。

不忘初心，才能方得始終。

讓所有人有個公平健身的權利，

就是我一直堅持的「江湖」。

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