創投環境趨冷，這家孵化器為何逆勢而增？

現在的創投環境是在趨冷，但創業者還是挺多的，依然暗潮洶湧。

走進臨空園區的「蘇河匯」最新大樓，迎面大屏幕上展示的是一副中國戰略地圖，那是蘇河匯在全國建立起來的創業孵化器網路。

「不同顏色代表不同熱度，顏色越淺表示創業指數越高。」順著羅鑰的手指方向，可以發現，北上廣所標的顏色最淺，西藏等處也標了顏色，這表明蘇河匯已經在那布局，開設了公司。

80後羅鑰，蘇河匯創始人。曾白手起家創立手游公司，嘗盡了創業的酸甜苦辣後，他在第三次創業時毅然選擇了創投服務行業。

彼時，正值創業的風口，申城各大孵化器遍地開花。蘇河匯乘勢而起，網羅各式創業人才，經營得有聲有色，羅鑰一度作為創業者代表，參與市委關於「科創中心建設」一號課題的座談會。

2015年11月蘇河匯掛牌新三板，獲得「雙創第一股」的稱號。這一掛牌時間要比李開復的創新工場還早兩個多月。羅鑰也從一名創業者和投資人進階為一家公眾公司的掌舵人。

兩年多過去，咖啡桌前人頭依舊涌動，上海的眾創空間數量也翻了一番，但在商業模式的打磨上仍步履重重。

在眾創空間、孵化器普遍缺乏盈利模式的背景下，蘇河匯依託於「雙創第一股」的先發優勢，憑藉在孵化和投資領域的紮實基礎和資源積累，探索產業服務的新模式，將孵化器業務全面升級到4.0模式，並向全國開拓。

「我們也不是一味擴張，也在收縮和調整，比如將一些四、五線城市項目砍掉，主要集聚在一、二線城市。」羅鑰說。

目前，蘇河匯已完成在上海、北京、重慶、成都、合肥、杭州等14個實體產業孵化平台的布局，已為這些城市的地方政府和園區推薦超過數千家企業，孵化系統收到申請累計40000多家公司，孵化超過500多家公司，並進入業績的爆發性增長通道。

當前，創投環境趨冷，這家孵化器如何做到逆勢而增? 在這位資深創業者眼裡，什麼樣的創業者值得投資？

羅鑰

創業者依然暗濤洶湧，只是媒體關注少了

上觀新聞：當初怎麼決定從創業者轉為服務創業者？

羅鑰: 這和我個人經歷有關，我自己就是一位連續創業者。

2005年開始第一次創業，參與創辦了一家遊戲公司，那是國內最早從事手機遊戲、短代、MTK遊戲開發的團隊之一。我記得當時在南京西路地鐵站租了半間鋪面，一周之內考出了上海營業員資格證，在地鐵站推廣遊戲。

靠著在地鐵站賣遊戲，公司堅持到了2009年，隨後被一家上市公司以7400萬元收購，這是我的第一桶金。

第二次創業是幫深圳的手機廠商做設計和製造方案，當時中國山寨手機發達，但整個行業競爭很激烈，壓貨嚴重。後來公司資金鏈斷了，創業失敗，血本無歸。我只好到一家歐洲投資公司打工。

上觀新聞：什麼時候開始第三次創業？

羅鑰: 你知道，創業過的人，其實不太適合打工。我在這家歐洲公司幹了一陣子覺得不適合，所以還是決定創業，這也是我最後一次創業，就是幫扶創業者，我覺得這件事可以干一輩子。

上觀新聞：家裡人支持嗎?

羅鑰: 當初辭職是瞞著老婆的，她不同意我創業。那時老婆剛懷孕，不能受驚，所以只能騙她，我專門買了一台和單位一模一樣的筆記本電腦，每天西裝革履，裝著去上班的樣子，其實是跑到家附近的咖啡館上網。

我在咖啡館用7天時間搭建了蘇河匯網站，然後坐火車跑到北京，只是為了在36氪網站上打一個「廣告」，如果誰有創業項目可以找蘇河匯，20萬，佔8%的股份。2012年8月底，我篩選了10個投資項目。篩選出來的10個項目需要投資200萬，如果再加上100萬元的運營資金，總共需要300萬元。

上觀新聞: 這筆錢從哪裡找？

羅鑰: 短時間找不到太多錢，我就向朋友借了30萬元，10個項目一個給3萬元，我告訴他們，先好好做項目，後續資金馬上就到。其實當時我心裡也沒底。幸運的是，2012年12月初，我找到一家成都的財務公司，抵押了家中一套房子，貸到了300萬元。

上觀新聞：你創辦這家孵化器時，也正是創業潮風起雲湧的時候。

羅鑰: 對，我們接觸了很多激情滿懷的創業者。在扶持創業者的過程中，蘇河匯也一路成長，目前已經擴展到了國內14個城市。

上觀新聞：相比兩年前的風口，現在熱潮已經褪去，有人說這是投資的冬天。

羅鑰：相比之前，現在的創投環境是在趨冷，但創業者還是挺多的，依然暗潮洶湧。但是對創業的報道沒有以前多了。對創業者來說，媒體宣傳有時是雙刃劍，當初媒體特別熱衷報道的90後創業者，不少變成了反面教材。熱潮褪去，未嘗不是件好事，大家可以冷靜下來，開始反思。所以，創業者也不像之前那麼狂熱、焦慮，會更加理性、低調。

而經過這一撥的洗禮，我們的創業環境有了很大提升和改善，比如以前如果沒有房子做抵押，銀行絕對不會貸款給創業者，但現在就可能得到相關支持。

針對創業成本高的問題，上海對初創期企業實行免收登記類、證照類、管理類行政收費，還提供場地房租、社會保險費等補貼，這都給創業者帶來福音。更大的變化在於，創業者以前找投資人，根本無從下手，現在只要找眾創空間，對方都會提供相應的專業服務。所以，創業的生態系統已經逐漸完善。

從「孵化器」升級為「企業醫生」

上觀新聞：據統計，目前上海已有500多家眾創空間及孵化機構，在眾多的孵化器中，蘇河匯有什麼特徵？

羅鑰: 應該說這些眾創空間各具特色，為創業者提供了很好的服務。我們在商業運營模式的打磨上比較有經驗，在整個雙創產業普遍缺乏盈利模式的背景下，蘇河匯率先突破並找到了適合自身的商業模式，並連續三年業績持續增長。

目前，主要是通過與地方主導產業深度融合，藉助上市公司產業資源，和當地政府，三方聯合共同打造產業孵化創新平台。

上觀新聞: 您認為孵化器應該提供什麼樣的服務？

羅鑰：可以說，很多孵化器對創業者的服務深度還不夠，不少園區還只是提供創業的辦公空間和場地，這個門檻並不高。但對企業來說，他需要的是全方位的服務，需要孵化器的資源整合能力。

所以，我們執守的一個理念是，要將「孵化器」升級為「企業醫生」。孵化器不是「二房東」，而是「企業醫生」，要為企業提供產業扶持、孵化配套、項目投資等支持。

上觀新聞：能舉例說明嗎？

羅鑰: 比如我們孵化出的Flower plus花+，這個商業模式當初是我們和創始人一起提煉出來的，最初想做服飾，後來想做禮品永生花，最後定位為鮮花。我們幫助合伙人挖了一個攜程高管，幫他們對接銀行的資源，解決處理公司的勞動糾紛。這些都是針對企業所處的發展階段提供的相應服務，目前該項目每個月的銷售額達7000萬，已覆蓋全國，成為行業冠軍。

上觀新聞: 您的團隊現在平均年齡多少?

羅鑰：我的團隊平均年齡30多歲，大部分是87-88年的年輕人，成長得很快。作為創業服務者，我們背後有三個更大的資源庫——項目庫、專家庫、合作夥伴庫。我們擁有1000多位專家，都是行業內的資深人士，定期做行業研究，交流行業的發展趨勢，判斷是否是好項目並做定期維護。項目庫有40000多個項目，是各行各業積累下來的好項目。目前只挖掘了500多個項目。我們的投資夥伴也很廣，比如經緯、紅衫資本，各大上市公司、各大招商園區等。

上觀新聞：在全國14個城市布局，這對創業者有什麼特別的幫助？

羅鑰:這使我們在投資服務企業時，更具有全國視野。每個地方集聚主導的產業不一樣，比如合肥、安徽抓的是雙創，重慶渝北區重點布局大數據、人工智慧。我們的項目都是全國聯動的，在做項目計劃時，會做全國性的設計和綜合性稅務籌劃，幫助企業判斷，這個產業放在哪個地方比較合適，比如我們服務一家互聯網金融企業，建議他把大數據放在合肥，公司放在重慶，並在重慶幫他拿到牌照資源，幫助招了200多個員工，目前，這個公司已在良好的運作軌道上。

創業者未必都是90後，中年創業者佔一半

上觀新聞：您看好什麼樣的創業者？

羅鑰:創業者一定要有追求卓越的心態，創業的每一階段都會有坎，創業者要能在下一個危機來臨時知道怎麼去戰勝它。格局要大，要能堅持，哪怕一時失敗。

我們對創業者比較寬容，蘇河匯扶持的不少創業者都有過失敗了再次創業的經歷。我們之前投的一個項目，是一位從攜程出來的89年生的創業者，後來創業失敗又回公司了，現在又出來再次創業。蘇河匯是願意等待的，是放長線的，只要具備創業者的素質與能力，這次不成功，沒關係，下一次創業我們還是會投你。

上觀新聞:現在創業主體都是90後嗎？

羅鑰:90後只是其中一部分，80後創業者居多，甚至年齡更大的也有。有位69年的醫學博士，他在一家德國企業做高管，整個中國團隊是他一手打造起來。而他現在正投身於創業，我們和他一起梳理了創業方向和商業模式，且看好他的潛力。

上觀新聞：作為創業者，他的年齡不小了。

羅鑰：對，我們接觸到不少中年創業者，他們的比例佔到近一半。可以說，並不像媒體所宣傳的創業都是80後90後，中年人同樣是創業的生力軍，他們在某個領域有經驗積累，但他們需要推手，需要專業機構幫他們梳理。我們接觸到不少國企高管，也想創業，他們需要找專業機構進行方向梳理、評估並分擔一些風險。現在不少企業也比較開放，倡導內部創業，或者停薪留職的方式，這都是有助於創業的政策環境。

上觀新聞：一個企業的文化一定是打著創始人的烙印的，在您看來，蘇河匯的特點是什麼？

羅鑰: 我自己就是一位連續創業者，深知創業的艱辛，創業需要夢想，需要堅持的勇氣。我們的企業文化也很有特色，包容開放，比如一周一次的Faminy night，通過活動讓大家分享自己的經驗，結交新的朋友，讓創業者找到堅持向前的源動力。

我們在蘇州河邊認養了一批樹木。一個項目一顆樹，創業者把自己的夢想寫下來裝進信封，埋在樹下，這個時間膠囊寄託了對未來的夢想。最早植下的夢想是2012年10月1日，去年我們打開時間膠囊，發現很多夢想都實現了。

題圖設計：邵競 素材來源：視覺中國

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