用「大畫」創造頭戴電視新品類：專訪海鯨科技CEO王集森

上周我採訪了海鯨科技的CEO王集森，而就在昨天，海鯨科技剛剛發布了全新產品——「大畫」頭戴電視。關於「大畫」，它既是海鯨科技自「嗨鏡」之後推出的全新品牌，也是該品牌旗下的首款新品。去年11月，我曾經採訪過王總，當時嗨鏡二代剛剛完成在京東的眾籌，眾籌資金突破600萬，成為京東眾籌第一的VR項目。半年之後，海鯨科技為什麼會再推出一個全新品牌？今天我們就來聽聽王總的想法。

B端業務和C端業務各佔一半

在聊到大畫的具體情況之前，我先請王總簡單回顧這半年時間裡海鯨科技做了哪些事情。他告訴我，在此期間團隊的重點工作主要是新產品研發，去年推出的嗨鏡二代市場反響很好，在此基礎上團隊研發了全新的產品大畫並實現量產，同時團隊也在其他產品方向進行了一些探索，只是現在還不到對外宣傳的時候。此外，團隊在行業應用方面也做了不少項目，有些項目直接採用其消費形態的產品，而有些項目則是為客戶和合作夥伴提供一些部件，其中也包括一部分定製開發的部分。

對於公司收入的比例，王集森表示，B端業務和C端業務各佔一半，而從今年下半年來看，來自B端的收入可能更多。「現在VR和AR方向存在很多行業端的應用場景，我們一方面會在C端視頻領域更加落地，同時也會根據自身的能力去滿足行業端應用的一些需求。目前VR行業應用的方向很多，而各家公司都在各自擅長的細分領域進行探索，這是一個很明顯的趨勢。」

全新品牌「大畫」

對於大畫這個全新品牌，王集森認為，隨著公司業務的發展，公司品牌也自然會經歷一些迭代。「最早我們的品牌英文名是HIGH GLASS，在去年改成了HiSpot，品牌中文名我們原來叫嗨鏡，現在我們多了一個品牌叫大畫。我們為什麼要做兩個品牌呢？因為我們認為不同層級的產品最好不要產生衝突，我們把嗨鏡定位為專業級的小眾的高端娛樂品牌，而把大畫定位為大眾化的娛樂品牌，因為我們一直是做大屏娛樂的，而大畫的寓意也非常契合我們的產品。」

關於公司的全新logo，王集森也為我做了詳細介紹：「我們的logo原來是一隻摺紙的小鯨魚，今年我們設計了全新的logo。第一，這個logo是紅色的，而紅色代表激情，與我們的HiSpot含義很契合；第二，logo裡面有一個大銀幕，大銀幕裡面還有一個字母H，大銀幕代表了我們做大屏娛樂，而H則隱含了我們兩個品牌的含義（嗨鏡和大畫）；第三，logo的外觀也正好是八卦裡面的離卦，離卦屬火，也代表了明亮和美麗。」沒想到一個簡單的logo會帶有這麼多寓意，聽了王總的介紹，我對於大畫這款新品自然也產生了濃厚的興趣。

最清晰的畫面和最全面的內容

簡單聊完品牌，終於說到這次發布的主角——大畫頭戴電視。乍一看，這款產品與其他VR眼鏡沒有太大區別，而據王集森介紹，大畫的賣點非常突出。第一個賣點就是更加清晰的畫質。「首先，我們的光學設計和一般VR眼鏡不同，我們更強調長時間觀看不疲勞。具體來說，我們把整個畫面推遠，就像你平時看大屏電視要盡量坐遠一點，看IMAX也會選後面的座位，如果你想要長時間舒適觀看，那就必須要離得遠。不過把畫面推遠了，VR的沉浸感就降低了，所以還是要看大家的具體訴求到底是什麼。一般VR眼鏡追求大視場角，讓用戶感覺很近，這對於VR遊戲還可以，但如果用來看電影追劇就一定會覺得累，而我們強調的是視頻觀看體驗，所以畫面必須推遠，哪怕會損傷VR體驗。在屏幕方面，我們選用了夏普的4K屏，這應該是在這個體量上最高清的產品了。」

關於清晰的畫質，王集森進一步解釋：「從畫面的清晰度來說，就像我們看電影，整個畫面必須要清楚，而不能說邊緣是模糊的。現在的VR眼鏡不一樣，因為它們的視場角特別大，所以邊緣是模糊的，這一點是不利於用戶觀看的。當然，你在VR場景里是不需要考慮這些的，只要把視覺焦點區域做清晰就可以了，旁邊不清楚你轉一下頭就好了，但傳統內容就沒辦法這樣，而我們要實現整個畫面區域全部清晰。為了實現這個理念，我們採用了兩組鏡片來提升像素的解析度，同時對於近視用戶來說，你可以戴著自己的眼鏡來用，我們也會推出配套的鏡片，而且我們還有空的框架支持用戶自己去配鏡片，這些都是我們為了讓用戶長時間舒適觀看所做的努力。」

大畫的第二個賣點是最全面內容。首先，大畫支持所有的視頻格式，包括各種上下格式和左右格式的3D片源以及藍光原盤等，而一般VR眼鏡在這方面是不足的，並沒有覆蓋這麼多種格式。更為重要的是，大畫能夠無縫兼容智能電視的應用軟體，例如優酷、愛奇藝等智能電視APP，這也是其他VR眼鏡不具備的。「我們的觀點是，在目前VR內容還處於缺乏的階段，我們要先把傳統的視頻內容做好，內容的發展是一個從2D到3D再到VR的過程，大眾主流消費的內容現在還是2D和3D內容為主，所以我們要讓用戶像在手機或智能電視上一樣，在我們的產品也能隨時獲得這些內容，然後再慢慢添加VR內容。我們官方內容是和優朋普樂合作，同時我們的應用商店也提供了目前所有的智能電視視頻APP，這樣就真正成為了用戶戴在頭上的一台電視。」

在技術實現上，通過海鯨科技自研的晶元，大畫對於顯示內容的分屏是在硬體底層進行的。「硬體底層分屏的好處在於系統層的應用不需要關心這是一個什麼樣的設備，這就是我們與一般VR眼鏡最大的不同點。我們都知道，智能電視的APP是單屏顯示的，我們現在把單屏內容在硬體底層處理成雙屏內容再進行顯示，所以智能電視APP並不需要移植和修改，直接安裝在我們的產品里就可以了。」通過團隊在硬體層面的獨特技術，目前大畫做到了最全面的視頻內容覆蓋。

大畫的第三個賣點是分體式設計。分體式設計的合理性其實不需要多說，一方面用戶頭部的負重會減輕，另一方面硬體可以獲得更長的待機時間，目前分體式設計幾乎已經成為VR一體機的標準方式。王集森坦言，分體式確實會造成一部分成本的上升，但它確實對於用戶來說是合理的，目前也正在被越來越多的用戶所接受。

其實我們是在創造一個新品類

當我問到大畫這款產品的銷量預期是多少，王集森這樣回答我：「我們的目標銷量是2萬台。首先，嗨鏡和大畫面對的是不同的群體，嗨鏡定位在專業級影院體驗，大畫則是面向年輕用戶，比如說空巢青年，他們可能沒有自己的客廳，但是又特別喜歡追劇，我們要滿足他們的需求，所以我們新的宣傳口號就是『大畫頭戴電視，追劇就要大畫面』。」

交流的最後，王集森依然重申了我們上次交流時他對於移動院線的願景：一方面，移動院線設備（也就是嗨鏡、大畫這樣的產品）可以滿足一些用戶在封閉空間（比如高鐵、機場等）下的娛樂體驗需求；另一方面，目前國家正在推動二級院線的發展，而二級院線目前也存在一些缺乏管控的亂象，而移動院線設備很可能有助於二級院線的發展。「現在大家正在努力去做的事情是內容跟電影院同步，我們有些合作夥伴正在推進這方面的事情。此外，移動院線設備最大的好處是不需要排片，一個人就是一個場次，只要有一個相對固定的空間，就可以提供不分場次沒有限制的觀影體驗，在這方面移動院線設備具有很大的靈活性。」

在我看來，王集森和海鯨科技選擇了在某一個細分品類做到極致，這完全符合矽谷創投教父 Peter Thiel 在其著作《從0到1》裡面的觀點——在某個細分領域先做到第一，然後再橫向擴展業務。換句話說，海鯨科技正在定義「頭戴電視」這個全新品類，這無疑給眾多的VR創業企業提供了一個不錯的參考樣本，我相信未來在VR行業里也會湧現出各種非常細分的領域，而誰能在某一個細分領域稱王，或許就能開拓出屬於自己的發展空間。

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