UAG洪銘煒：高端手機殼就該完美品質與安全防護並重

【TechWeb報道】手機殼是一個大市場，也是智能手機必不可少的配件。據調查顯示，中國平均每個智能手機用戶，在每部手機的生命周期中，都至少要使用2-3款手機殼。也因此，手機殼的市場競爭遠比智能手機市場更殘酷。

伴隨著產業的成熟，手機殼市場逐漸向兩級化發展。既有面對普通消費者的清水殼、硅膠殼等廉價手機殼，也有來自於海外的國際手機殼製造巨頭的介入，UAG就是其中之一。UAG全稱Urban Armor Gear，直譯過來就是城市齒輪裝甲，是美國著名品牌。最為出名的就是超輕薄城市裝甲防護殼。

作為美國著名手機殼製造商的代表，UAG也參與了此次在上海舉辦的亞洲國際消費電子展（CES Asia 2017）。TechWeb在展會現場，對UAG亞太市場銷售總監 洪銘煒先生進行了專訪，就高端手機殼以及美國品牌在中國市場的適應性等方面進行了深度的交流。

以下為本次訪談實錄：

TechWeb：請問UAG的創立是受到什麼樣的啟發? UAG品牌最初創立是基於怎樣的契機？

洪銘煒：UAG是在2011年於美國洛杉磯創立，品牌的精神啟發是來自於我們對戶外刺激運動的追求與郊外探險的渴望。我們希望精密的智慧型手機不僅是在舒適的室內活動安心使用，更可以在戶外各種環境里讓喜愛運動的用戶自由使用。於是我們做了市場調查，當時我們發現，市場上主要有兩大類手機殼，一種是外觀好的，一種是保護力高的，但我們找不到兩者兼具的手機殼。外觀好看的手機殼往往不具有實質的保護能力，而高保護力的手機殼往往外觀極為笨重，使用起來非常不方便。因此我們便決定著手開發可滿足外觀與實用性的手機殼，不僅給使用者的手機高效能的防護力，更兼具帥氣俐落的時尚造型。我們研發了專利的兩種材質設計，以一體成形的方式融合硬與軟的材質，使得UAG的手機殼不僅輕巧且堅固耐用。

TechWeb：為什麼UAG選擇進入軍工級手機保護殼這一領域？

洪銘煒：UAG成立於2011年，2012年首次開始產品銷售。當時全球賣的最好的單一品牌手機殼是Autobox，他們當時主打的就是防摔。但當時我們認為，他們的手機殼只能用又大又厚來形容，也說不上任何創造美感。於是我們的創始人就想要通過比較科學的工程方式，做出既輕薄，又好看並且同樣有防摔功能的手機殼。

TechWeb：曾經一段爆火的視頻，內容是一個套有UAG手機殼的智能手機從30000米高空自由落體後毫髮無傷，形成了短時間內的病毒傳播。當初是怎麼想到拍攝這樣一段視頻的？

洪銘煒：因為沒人做過。我們當初之所以會做這些事情，是因為我們非常相信品牌和品牌經營的一家公司，所以，我們品牌的精神核心就是原創，延伸了一些我們品牌創始人個人的個性，他們非常愛冒險，不喜歡循規蹈矩。所以就打算試試看。影片放出之後，備受好評。我記得央視新聞頻道曾經播放過這段視頻。在Youtube上，至今已經有三、四百萬點擊率。

TechWeb：簡單介紹一下UAG的重點產品都有哪些

洪銘煒：UAG是一個比較專註的品牌，主要做智能手機、平板電腦以及個人電腦的保護殼。我們和其他做殼的廠商比較不同的地方是，我們敢做電腦保護殼。我們做的東西全部經過美軍耐衝擊認證規格的測試。UAG保護殼產品可支援蘋果、三星、微軟、LG、以及華為Mate9和P10系列等，對應型號產品。不僅如此，UAG更是微軟全球指定的周邊配件夥伴公司，UAG保護殼支援微軟旗下全系列平板電腦與筆記型電腦，其中亦包含日前微軟在中國首發的Surface Pro系列。

UAG全商品系列，除了原有的透明殼鑽石系列，實色的探險者系列，可放置四張銀行卡的卡片攜帶匣系列，與翻蓋系列，近期UAG更推出尊榮版的時尚手機殼，不僅提供手機五層材質的多重防護，更保留其體積輕薄的絕佳特色。

UAG以研發與生產強大保護能力的手機殼為主，滿足手機殼對於創新，輕薄，耐用等訴求，其設計均採用至少兩種材質結構：高質量軟橡膠與硬質量的PVC塑料外殼。硬性材質可保護手機不受撞擊傷害，而其特殊的邊緣軟性彈性材質可以防滑，緩衝手機跌落時的震蕩，手機攝像頭處更有巧妙的突起設計，可以提供手機攝像頭基礎的保護，並且避免鏡頭眩光。每一個UAG保護殼皆乘載著品牌對於高品質工藝的堅持，每一個手機殼的設計都是經過多次機近吹毛求疵的嚴格審視和檢驗，追求最完美的品質與最時尚的設計。

TechWeb：手機殼市場競爭激烈，市場上充斥著各樣品牌，請問UAG的品牌獨特性為何?

洪銘煒：UAG與市場上其他品牌的保護殼的差異在於UAG對於品質的堅持，以及品牌強烈的設計風格，UAG在不停的進化外觀之際，始終保有相同的設計理念，在外觀上也保持一定的連續性，不會隨意根據當下流行而輕易改變外觀，反之會始終保持自己的品牌風格。我們不僅每一款手機殼皆與其對應主機同步上市，且每一個UAG的保護殼商品，皆通過美國軍工級的MIL-STD-810摔落測試認證。此項認證，必須將使用UAG保護殼的手機自1米2高度將設備以不同角度摔落，共摔落26次，而設備必須在測試後呈現毫無損壞的狀態，如此才能獲得此項認證。在美國，許多強調高堅固度，高耐用度和高保護力的產品，皆會需要申請並獲得此軍用標準認證，而目前UAG是全球在移動設備保護殼的類別中，唯一全商品皆獲得此軍規認證的品牌。

TechWeb：中國消費者和美國消費者在手機殼選購過程中有什麼異同？

洪銘煒：美國用戶更容易接受一些寬大的手機殼，而中國用戶對於輕薄更看重。在亞洲，用戶更在意防刮效果，清水殼的確更受歡迎。而美國則不然。所以我們得出一個結論，在不同的地區，人們對於手機配件的品味，有著極端的不同。所以，在中國大陸，很多在國外很火的品牌，並不一定能取得成功。不同的是，我們在華人市場還是比較受歡迎的，這點讓我們很欣慰。

TechWeb：在中美兩個地區的銷售佔比是多少？

洪銘煒：我們絕大部分的銷售量還是在美國，這也與手機殼價位有很大的關係。我們的手機殼是從40美金，大約200-300元人民幣演變過來的，進入中國大陸市場之前，我們做過市場分析，在這個價位段，佔比只有0.5%左右。反觀美國市場，用戶可以很輕易的接受這樣的價位。所以基於這些理由，美國市場的售價更高。

TechWeb：對於UAG來說，中國市場具有何樣的意義?

洪銘煒：中國是UAG一個非常重要的市場，我們目前也在積極發展各種線上與線下的銷售渠道。

如同早先已提及的，我們積極的開發可支援大陸暢銷的手機品牌，如華為的Mate9與P10系列。另外，UAG也是微軟全球指定的周邊配件夥伴公司，我們的保護殼支援微軟旗下全系列平板電腦與筆記型電腦，其中亦包含日前微軟在中國首發的Surface Pro系列。

UAG的商品研發在美國，在中國則有自家工廠在深圳。自公司成立起，UAG位居全美高保護力手機殼系列銷售量前三名，而在中國，UAG的商品可在京東旗艦店、天貓旗艦店、與部分線下店內購買。

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