童程童美2017收入將過億，成達內業務新增長點

調研 | 東起 徐青 付亞章

撰寫 | 徐青

進入智能時代，傳統人才將往科技人才方向轉變。不少國家和地區為儲備相關人才，紛紛在基礎教育中設立了編程課程大綱。2015年中國教育部發布指導意見，鼓勵探索Steam教育、創客教育等新教育模式，Steam教育培訓機構逐漸受到國內資本關注。

國內IT培訓標杆公司達內，於2015年底正式推出童程童美，憑藉靈敏的市場嗅覺、強大教研能力和完善的線下培訓網點，迅速取得先發優勢，成為當前國內最大的青少兒編程培訓機構。

達內旗下Steam教育培訓包含三個部分，童程、童美、童創，分別是面向6-18歲青少兒的編程、3D列印和機器人課程。

2014年是童程童美的研發年，形成了一套標準的教研體系、培訓體系。在小範圍試點運營之後，2015年11月，童程童美正式推出編程和3D列印課程；2016年3月，推出機器人課程。

在三大課程中，編程是童程童美的業務核心。截至目前，童程童美累計招生超3000多名，其中2/3為編程課程招生，1／3為機器人課程招生。而3D列印課程，由於市場反應不如其他兩大課程，常年開課不多，主要通過進學校和開展夏令營、冬令營的方式提供。

與同類青少兒Steam教育培訓機構相比，童程童美的課程有非常明確的職業傾向，將課程分為四個等級，完成level4課程的學生具有初級工程師的水平，可以獨立完成普通網站和APP設計。

與成人IT培訓業務相比，青少市場的用戶生命周期更長，成長更快，因此擁有更廣闊的市場空間。對於達內而言，成人IT培訓一般排課在周一至周五，而青少業務則排課在周六、周日。也就是說，在成人IT培訓的基礎上，青少業務提升了校區等教育資源的整體利用效率。

截至目前，童程童美在全國15個城市開設了18個培訓中心，而達內的成人IT培訓業務在全國有150多個培訓中心。

當前，童程童美收入保持200%以上增長速度。在教研和培訓已經相對穩定的條件下，接下來影響增長的主要因素是市場推廣和線下鋪店效率。如果能新建一隻戰鬥力強的管理團隊，解決好集團下屬各培訓中心的市場推廣和線下鋪店問題，童程童美無疑將成為達內財報里的亮點。

課程具有明確職業傾向

具有明確的職業傾向，是童程童美課程設計的突出特點。

國內Steam教育興起，主要受政策影響。2015年中國教育部發布指導意見，鼓勵探索Steam教育、創客教育等新教育模式，Steam教育培訓機構才受到國內資本青睞。

因為不是基礎學科，Steam教育還是一個非剛需且細分的新領域。大部分Steam教育培訓機構，滿足的是家長培養孩子興趣特長的需求。這類培訓機構通常會遇到的問題是，一開始出於興趣培養，家長選擇讓孩子參加Steam教育，但是時間拉長之後，由於沒有明確的結果反饋，家長和孩子會缺乏堅持下來的動力。

童程童美通過分班分級、頒發證書解決這個問題。

童程童美的課程主要面向6-18歲青少兒，學生主要分為三個階段，小學三年級及以下，包括三、四、五年級的小學班和包括六年級及初中生的初中班。小學三年級及以下的課程以啟蒙目的為主；小學班和初中班的課程都帶有非常明確職業傾向。

2014年，童程童美花了一整年時間，選擇出適合的教學語言，免費給孩子進行試學。目前，童程童美已經形成了標準化的課程體系。在教學語言上，小學三年級及以下用的是Scratch；小學班和初中班用的是JavaScript、Java。

小學班、初中班課程分為四個級別，完成level4課程的學生具有初級工程師的水平，可以獨立完成普通網站和APP的設計。

近期，達內還和微軟合作，聯合發布MTA證書，完成童程童美level2課程即可獲得MTA證書。該證書獲國內外主流高校認可，在子升學出國的過程中發揮積極作用。

編程是Steam教育核心

在三大課程中，編程是童程童美的業務核心。

編程課程招生占學生總數的2/3，機器人課程招生占學生總數的1/3，3D列印目前還沒有日常開課，主要通過進學校、夏令營和冬令營輸出。

編程成為童程童美Steam教育核心。一方面，機器人課程比編程課程推出時間更晚；另一方面，更大的原因與達內基因相關，編程課程教研團隊和教研體系更加成熟。

未來，童程童美將發展編程＋。從孩子的科學素養出發，以編程為基礎提供其他學科的培訓，比如現有的編程＋機器人、編程＋3D列印，未來可能提供編程＋數學等。

與成人業務配合，提高資源利用率

青少業務，是在成人IT培訓的基礎上，提升了校區等教育資源的整體利用效率。

達內的成人IT培訓是脫產課程，排課在周一至周五。而童程童美是周末以及晚上上課，在原有校區的基礎上，安排青少Steam教育培訓，更加充分地利用了包括場地在內的教學資源。

與成人IT培訓相同之處在於，童程童美也採用雙師模式，極大提高了優秀師資的利用率。

與成人IT培訓不同之處在於，童程童美對於線下老師的要求更高，不僅要求線下老師有優秀的授課能力，而且還要有少兒心理學知識、課堂管控能力，能把整個課堂的氣氛帶動起來；而成人IT培訓，對帶班老師的授課能力要求沒有那麼高，更多要求的是答疑和維護課堂紀律的能力。

童程童美的培訓體系已經相當完善。全國各地的老師被分為助理講師、講師、高級講師、金牌講師、首席講師等5個等級，由集團總部統一培訓、統一考核，並持證上崗。

童程童美在北京的團隊共70人左右，分布在6個培訓中心。北京地區老師除了負責授課外，還有研發和培訓的責任。公司一般每周給一名老師排5次課，每次課3個小時。也就是說，一名老師平均每周有2.5天時間在授課，1天時間在寫學習報告，1天時間在做研發和答疑。

老師的薪資由授課能力、續班率、滿意度調查等多維度決定，包括底薪、課時費、績效費三部分。目前，北京地區的師資成本相對較高，大約是每人每月8000-10000元左右。

SEM搜索引擎是主要獲客渠道，成本較高

現階段，SEM搜索引擎是童程童美最主要的獲客方式，生均成本在3000元左右。

與成人IT培訓剛需且急迫相比，青少還處於興趣培養階段，家長對Steam培訓的認識也沒有那麼深。當前，Steam培訓還處於教育市場階段，同時，童程童美還需要找到對Steam教育已經有意識的家長。

童程童美通過2B和2C兩種渠道獲客。2B通過進校和會議營銷來獲客，大約佔收入20%。直接2C是收入來源的大頭，包括SEM搜索引擎、社區營銷和地推等。

我們認為，隨著用戶規模擴大，品牌加強，童程童美的營銷成本有較大下降空間。

單店模型可複製，線下鋪店待加速

當前，童程童美的教研體系和培訓體系已經相對完善，接下來，有效的運營策略是快速鋪店，形成品牌效應，提高營收的同時降低營銷成本。

童程童美在北京地區的培訓中心，大約每店開班12個左右，每個班招收10-15名學生，每生每年收費1.5-2萬元。

培訓中心的成本主要是師資成本和推廣成本。在前期啟動階段，每店可能配備3個諮詢、2個班主任，每個班主任帶60個學員左右。

我們預計，2017年童程童美招生規模6000-8000人左右，現金收入將過億。

如果成為基礎學科，市場規模將趕超少兒英語

據愛分析測算，2017年K12教育市場規模超5000億，其中，剛需且全人群覆蓋的課外輔導佔比50%以上，市場規模僅次於課外輔導的是英語培訓，相對而言，Steam教育還是一個非剛需且細分的新領域。

從趨勢看，中國也有把Steam教育納入基礎學科的趨勢。2016年6月23日，教育部印發《教育信息化「十三五」規劃》的通知，將信息化教學能力納入學校辦學水平考評體系。2017年，中國浙江省也將信息技術加入高考科目。

基礎教育學科的誕生，是為了滿足人們適應時代變化的需求。就英語培訓而言，滿足的僅僅是改革開放之後中國人需要和世界打交道的需求。而Steam教育如果可以作為基礎學科，滿足的是全世界，包括歐美髮達國家、亞非拉發展中國家人們與機器對話的需求。

也就是說，與英語培訓相比，Steam教育帶來的機會更大。

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