農村的土地流轉很熱，這裡怕是要誕生一家獨角獸！

閱讀前，請先思考：

你的家鄉有荒蕪的土地嗎？一般怎麼處理？

你覺得如要在土地流轉這個領域做創業，該怎麼玩？

農說呂不白丨不白在觀察

第九十六期

全文1788字丨4分鐘閱讀

說到涉農創業，其實相關的領域和項目挺多。我們農創人只要專註其中一個領域深挖，做出特色化、領先感或不可替代性，就很容易獲得成功。

今天不白要說的主人公，名叫羅亞維，他把自己的農創領域聚焦在「土地」兩個字上。他一改眾人一說土地想到房地產的習慣思路，創辦農地投資服務交易平台「地合網」，目前已獲得數千萬融資。那他是如何玩轉土地創業呢？大家往下讀，不白有答案。

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交易+資訊

建兩網站挖一領域

各位農友應該都知道，我國是個人口多、人均耕地面積小的國家，據去年數據，我們的人均耕地面積僅0.078公頃。但即便如此，在農村卻總會出現荒蕪田地。因此要實現規模經濟，就必須進行土地流轉。

出身農村，學的是土地資源管理專業的羅亞維，看準這個趨勢，早在2009年就成立了土地資源網。帶著「讓農村的土地不再沉睡」的鄉土情懷，羅亞維旨在打造中國最大最全的土地、地皮信息供求網站，並報道相關各類資訊，為業內人士提供方便、快捷、專業的交流空間。

2015年3月，為提升在線上下交易服務方面的優勢，羅亞維創辦地合網，以線上平台結合線下分站運營商模式，建立土地綜合服務中心，並發展土地經紀人加盟提供服務。羅亞維告訴不白，目前網站註冊用戶已突破100萬，上線土地超20多萬宗、面積接近3億畝。

通過8年以來的創業鑽研和實踐，羅亞維在土地行業里已是資深專家。通過專註信息資訊服務的土地資源網，及主負責交易服務的地合網，雙槍齊出，已漸漸站到行業制高點，引導行業新潮流。

不白覺得，像羅亞維這樣選擇一個農業基礎領域（土地），不怕花長時間（8年）靜下心來深挖，並根據時勢發展不斷迭代升級（由原來只專註信息資訊，轉到以交易和資訊服務相輔相成）的做法，值得我們每個農創人借鑒和學習。

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專業+服務

土地流轉也需專屬平台

那羅亞維具體是如何憑藉兩個網站，靜心深挖做到這麼好的效果呢？在不白看來，他有兩個重點做得特別好：專業和服務。而正是憑藉對這倆關鍵詞的深挖、優化和提升，地合網才能成為如今的行業領先者和佼佼者。

首先，專業。不白髮現，羅亞維不僅要求土地資源網在信息資訊服務上，做到內容專業、有用、好互動外，注重實現交易環節的地合網，也要在線上下充分實現專業化。

1）地塊信息標準化。這是實現交易的第一步，地合網通過96個調查項目、37項評級指標對土地開發出宗地評測系統，呈現出相對標準的地塊描述，比如權證情況、光照水源、土壤條件、周邊環境等信息，容易給人以專業、值得信任的印象，這也是地合網樹立行業權威的基礎所在。

2）線下服務同樣必須專業。線下才是土地流轉交易服務的重點，地合網在每個分站加盟區配置10%比例的自營團隊，根據當地情況驗證一套產品和服務標準後，再複製給各個分站。加盟需要為地合網繳納保證金，隨後享受品牌、培訓、授權經紀人資格，目前其已有近200個加盟區縣、超過6000名經紀人。

其次，服務。一個平台能否健康平穩地成長壯大，這與服務息息相關。不白覺得，羅亞維在國家政策充分允許的前提下，鋪開各類服務項目，並將它們做得細緻而有人性化，這也成為地合網能取得長足發展的重要屏障。

1）服務模塊細化。與傳統土地流轉交易收取中介費的盈利方式不同，地合網為用戶提供看地服務、土地流轉交易服務、交易過戶、土地推介等6大類、近30個小類服務，按照服務模塊收費。在土地交易完成後，地合網也會派專業人士對接土地融資、規劃、開發等服務。

2）服務頻次和規模提高。羅亞維告訴不白，平台雖然在加盟服務方面所獲毛利不算高，但他們在培訓管控、客服等方面的投入同樣不斷加大，目的就是希望用服務頻次的提高、服務規模的擴大，來吸引更多的同道中人參與進來。2016年7月，在線支付功能上線後，因服務品質好，利潤更高的自營土地交易業務，在半個月時間就有了數筆成交。

3）互聯網金融服務。地合網同樣希望涉足土地經營權抵押貸款，不過羅亞維認為在仍是信貸為主的環境下，土地經營權抵押政策對小貸機構還不明確。他希望在做金融業務前「數據先行」，以綜合測評為基礎，逐漸整合衛星影像、土地規劃、土地承包經營權等信息，積攢充分數據後再與資金方合作。

羅亞維告訴不白，目前他的團隊也發展到100人以上。接下來，他們會繼續在新科技、大數據的協助下，將服務做得更好，把這份事業專註地做得更專業，真正成為行業老大和潮流風向標。

不白認為，我們農創人若想從事農產品、甚至三農創業，除了介入領域可以精準且垂直外，的確在專業和服務上，也應該花大工夫去加強和提升。有了這樣的創業態度，不論在哪裡在哪個領域，我們都可以拼出自己的一片天地。

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（全文完）

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