我變強了，也氪禿了 寧可借貸也要氪金手游！？

「借唄借了8單氪殺生院（祈荒）沒出。氣急敗壞了。」

「不敢借唄，怕還不起。」

以上對話出自 FGO 百度貼吧，你怕了嗎？細思極恐，倒不是恐懼這位玩家借了8單，而是在於他通過使用螞蟻借唄來氪金。其實，在螞蟻借唄之前，螞蟻花唄就已經支持玩家在遊戲中的消費扣款了。在氪金消費時，如果你把螞蟻花唄的支付順序排在首位，那麼你的錢就這樣被扣走了，當然，這些都是公正有效的。

「借貸氪金」，在國內頂多也就當獵奇趣聞看看就算了，但是，在氪金文化風靡的日本，這些真人真事並不鮮見。氪金的本質跟衝動消費是一個道理，尤其「氪金」常常被玩家理解為一種「信條」——有錢就可以戰無不勝時，這就需要警惕了。當氪金上升到這種高度的時候，深陷其中的人可能就要小心了。

這個時候，氪金其實更像是一種習慣，你依賴於氪金的手段來完成某種佔有慾和成就。

氪金是什麼？

氪金是一個老生常談的話題，只要是玩遊戲的人，大抵都知道氪金是什麼東西。

氪金源於日本，原為「課金」，指支付費用，特指在網路遊戲中的充值行為。至於在國內從「課金」變「氪金」，網上流傳的說法有兩種，一說是當年智能 ABC 輸入法的原因，輸入課金，顯示氪金，就沿用下來了。另一說是與 24K 氪金狗眼有關。

不管是哪一種說法，氪金都直指「消費」二字，這種本質另一端連接的是遊戲在娛樂性之外的另一種本質：圈錢，不想開發出賺錢的遊戲的開發商不是好的廠商，這不是什麼難以啟齒，要遭受道德撻伐的事情。君子生財有道，憑本事賺錢，這才夠硬氣。但是，如果廠商表現得「唯利是圖」，以氪金為己任，然則不是什麼好事。

廠商是如何調動起玩家的氪金心理的呢？或者說讓玩家心甘情願地付費。

探尋氪金的心理

其實，這其中有很多的講究，用通俗的說法就是要學會合理「挖坑」，這是相對於一般的 F2P 遊戲而言。

嚴格意義上來講，一款遊戲任何的地方都可以設置付費點。比如，在模擬經營類遊戲中，玩家可以用寶石來加速建築的修建時間。又比如，《皇室戰爭》中的開箱子設計有時限，花綠寶石可立刻解鎖。為了保證遊戲的經濟循環流通，玩家是可以通過各式任務獲得寶石，這類氪金點的設計也算合理，並非是非氪不可。

但是，如果一款處處皆「陷阱」，時時暗示「付費萬能」的遊戲，就「茲事體大」了，不僅會影響遊戲自身的體驗，還會引發玩家對公平性的質疑。至少要看似合理地讓玩家為遊戲付費，高明的廠商可以做到不落痕迹，讓人甘之如飴；最下乘的方法，便是令玩家在遊戲中「無氪不能行」。

我們以 《命運-指定冠位》（後文簡稱 FGO）為例，它屬於前一種的高級手段。

FGO 在國內上線200多天，在 App Store 暢銷榜排名起起落落，最高也只拿下「榜眼」的名次。其實，這個成績也相當不錯了。不過，事情在今年5月4日凌晨迎來了高潮，FGO 「幹掉」了獨孤求敗的《王者榮耀》，登頂 App Store 暢銷榜。FGO 的國內運營方為了紀念這一榮耀時刻，向全服玩家發放了摺合成人民幣將近300元的道具。

幫助 FGO 實現這一切的不過是一張區區的新卡牌——貞德[Alter] （俗稱「黑貞德」），「黑貞德」在進入卡池期間還助力 FGO 遊戲實現了媒體指數的巔峰。一張卡牌帶動氪金髮動機高速運轉，在 FGO 的歷史上並非沒有先例，在日服，槍兵斯卡哈也曾助力 FGO 踩著《怪物彈珠》《智龍迷城》這些國民遊戲成功上位，登頂日本 App Store 暢銷榜。

在傳統的觀念里，（國內）網路遊戲的氪金方向包括 VIP 等級（比如 VIP 享受更好的待遇）、賣皮膚（據悉《王者榮耀》春節推出的英雄皮膚中，李白的「鳳求凰」皮膚，價格在100元左右）、購買遊戲中的寶石（《皇室戰爭》的「648寶石套餐」，可用於開箱子）等等。

「FGO 的付費點單一到可怕， 絕大部分只能靠抽卡。」一位行業人士表示。「這可能是很多人士無法想像的極致。」

實際上，日本的卡牌遊戲都有這樣的特點，依靠抽卡就能撐起大部分的氪金消費。

資深的 FGO 玩家小農認為，不是所有的遊戲都讓人非氪不可， 「我個人觀點是喜歡就去氪吧！」

「我氪金的原則是遊戲中的角色能否戳中自己的 G 點，比如，在 FGO 中，我氪金往往是因為遊戲角色的立繪和人設。」簡單歸結起來，就是覺得這張卡牌好看，對其有強烈的佔有慾。

他回憶自己抽黑貞德時，則回答到，「氪金前會糾結很久，必然是因為花錢嘛，但是一旦氪金就會收不了手。」尤其是對「我氪金了，但是我還是沒有抽到喜歡的角色」的那種失落感，小農至今記憶猶新，「但是氪金之後，又會迎來無盡的空虛感。」

這幾乎是衝動消費之後，典型的「附加效果」，就好比你因為衝動買了一個東西，等你從當時強烈的情緒中跳脫出來看，其實自己也未必一定要擁有這玩意嘛！

仍然以黑貞德為例，它的確是一張很厲害的卡牌，黑貞德被譽為「最強五星英靈之一」，具有優秀的輸出能力和被動技能，無明顯被克制的職階，寶具附帶的強化無效狀態，可防止大部分具備無敵或閃避技能的敵人在殘血時開技能苟活。

很多人抽卡並不是像小農這樣純粹地追求卡牌的美感，他們的固然對其有強烈的佔有慾，但是動機更加複雜：追求卡牌的厲害程度，也就是所謂的「強度黨」，這也是氪金的另一重心理。

「從眾心理」也是氪金的主要影響因素之一，有一類「玩家」，他們既不追求美觀，也不做強度黨，在輿論的裹挾之下，就是想要一張最火爆的卡牌而已。黑貞德有類似的例子，在去年大火的《陰陽師》中，也不乏如此，有的人以抽到 SSR 卡為己任，對於卡牌的技能優勢和使用規則未見得全盤掌握。

當然，說到底，這些都在廠商的「射程」之內，只要你在遊戲中投入了時間和精力，他們的如意算盤就能打得響。

「先把這款遊戲封印了，不去玩它，等活動卡池下架了，再上線。」小農談起自己如何克制氪金慾望時表示。

但是，剋制這個詞，真的只是給那些具有強烈心理暗示的人準備的。「借貸氪金」，在日本有諸多的現實案例。

中日兩國的氪金風氣差異

日本玩家對於氪金的熱衷程度，在全球一直高居前列。

2016年，日本的國民級遊戲《怪物彈珠》（Mobile Strike）奪得了全球 iOS 和 Google Play 綜合收入排名第一的位置。據悉，《怪物彈珠》2016年營收高達16億美元，躍升為全球收入最高手游，而該遊戲去年在日本地區的營收為高達13億美元，佔比高達81%。

接連在海外吃閉門羹的情況之下，發行將近4年的在《怪物彈珠》依然能保持堅挺，尤其是其本土收入如此之高，日本玩家可謂是貢獻巨大。當然，這也跟日本遊戲公司在引導消費上的策略有關，品牌的聯動很好地調動起了玩家的消費情緒。比如，《怪物彈珠》曾多次與《最終幻想》《街頭霸王》等遊戲品牌進行聯動合作。

據美國調查公司 EEDAR 2015 年的數據顯示，日本玩家每月平均手游氪金額為 24.06 美元，是世界各國人均氪金額度最高的國家，其次分別為韓國（12.83美元）、美國（6.61美元）。但是，（當時）日本的手遊玩家數量僅是美國的1/3。

所以，在日本的層出不窮的氪金話題中，「用遺產氪金的女性玩家」、「日本 FGO 玩家為了抽卡向網路銀行貸款抽卡」......諸如此類。

為什麼日本玩家在氪金消費上會如此瘋狂，以至於衍生出「課金廢」這樣的群體。這既跟日本發達的遊戲產業有關，也與日本當下的社會和經濟環境有關，甚至牽扯到年輕人的精神層面。

曾任九州經濟產業局長的法政大學樋口一清教授接受中國媒體（好奇心日報）採訪時表示，「儘管經歷多次天災與經濟危機，但總體而言日本社會相對穩定。因此，在另一維度上日本年輕人的生活依舊顯得富足。而且年輕人消費還是有依靠感覺，瞬間決定的傾向。熱衷於為手游氪金的年輕人就是一個例子。」

反觀國內，中國玩家在遊戲中消費時更加理性，或者說想得更多，大多數人寧願選擇死肝到底，去掙更多遊戲中的流通貨幣。

「在氪金時，我會考慮個人的經濟條件與消費水平是否相襯，如果氪金了，會不會給我的現實生活帶來影響。」小農說。

結語

文章一開始提到的用螞蟻借唄借款氪金，應該只是小數目，畢竟，大部分國人的消費觀念仍相對保守。至於「借貸氪金」會否在國內形成一種風氣？這個基本上不會成為一種常態，玩家的意識和社會環境都決定了這一切。

但是，為什麼我們時常還聽聞國內遊戲首日流水常常破千萬、破億。數據這種東西，越多越有氣勢，背後的真相可能是：福利多多的首充佔主導，或者就是虛高。

歸根結底，在遊戲的世界裡，消費的金額都化作一串數字，玩家得到了心理和精神的滿足；廠商賺得盆滿缽滿，看似兩全其美，但是真的是這樣嗎？

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