共享充電寶這盤生意，資本是「近視眼」還是「透視眼」？

從無線網路、聯合辦公，到共享出行、電話亭KTV，這場共享接力賽看不到盡頭。

充電寶剛接下新一棒，就收穫10天5筆融資近3億，10餘家企業爭著搶賽道。但是觀眾席聽的更多的，卻是噓聲。

充電寶能否完美跑完這一棒？

先來看一組數據：2017年中國有8億智能手機用戶，每天10億多次充電行為，有1億在居家辦公室以外。這1億次的日頻充電需求，究竟蘊含了多少痛點？

手機功能不斷增加，智能機電池續航能力有限。與高頻剛需充電相悖的是，充電寶較大的體積和近一斤的重量。移動支付讓簡單出行成為一種習慣，很多人出門連卡和錢包都不帶，更何況是笨重的充電寶？

能共享，就有資本關注。

創業需要有向前看兩年的眼光，跟風、趕潮流，吃到的很可能只是殘羹冷炙。

創業者和投資人爭相入局，或許看到的不僅是眼前收益，也預料到了未來。

據不完全統計，共享充電寶行業已有至少15家創業公司入局。其中，規模最大的是「來電」、「街電」和「小電」三家，A輪融資都在億元左右。

來電，主攻商場、高鐵、景點等大場景，人和充電設備都可大範圍移動

街電，主攻餐廳、酒吧、咖啡館等小型櫃檯，只能在場景內移動。

小電，主打固定桌面，線機一體、不可移動。

誘惑投資人的是，共享充電寶收100元押金（芝麻信用600分以上免押），可免費充電1小時，之後每小時單次收費1元。充電寶成本假設為70元，每個每天假設租賃1次，每次4小時，收費3元，回收期只有70/3=23.3天。回收期快，損耗也小，即使丟失損壞，100元押金抵一個充電寶只賺不虧。共享單車的成本與維護費用遠高於此都能做，充電寶為什麼不能共享呢？一旦成為氣候，再拓展廣告業務，收入更可觀。

投資和下圍棋一樣，走一步還得看三步。遠景的到來，也是資本哄搶的由頭。

新零售的回歸，線下場景成為獲取流量的關鍵。共享充電寶可以成為整合的突破口，讓更多的資源也參與到這個支付場景。

5G時代即將到來，大流量和富媒體，對電量的依賴只會更高。萬物相連的可穿戴設備，也會大大豐富共享充電寶的應用領域。充電寶的租賃可以看做是搶奪5G時代的一個入口。

投資人五問共享充電寶風險——盈利模式不清晰 共享充電寶解決的是真痛點還是偽需求？

「共享充電寶這件事是十分符合互聯網思維的，一是獲取流量簡單，擁有用戶價值和流量價值；二是異地複製容易；三是在資本助推下易快速擴大規模，獲取紅利，這也是資本市場青睞這類項目的原因。」星瀚資本投資總監趙豪分析。

在他眼中，這個市場有可能會成長到近百億的規模，但目前來看，行業中還存在著許多難以規避的風險和壓力，伴隨風口的往往是愈來愈大的泡沫。

第一，整個行業面臨著技術變革的風險。業內需要考慮的兩重風險，一是電池技術的變革升級，手機電池電量擴容到能滿足用戶電量需求，更便宜、更輕便、容量更大的充電寶被推出時，充電寶租賃市場會不會變小？二是充電基礎設施改造升級後，充電寶的使用場景會不會被進一步蠶食？

第二，存在著產品替代性危險。充電的需求的確存在，但在大小應用場景里這種需求很容易被其他方式所替代。尤其在小場景里，共享充電寶很容易被充電埠消滅，也可能店家被準備的免費充電寶或租賃充電寶所替代。相對而言，大場景沒那麼容易被顛覆。

第三，行業易面臨惡性競爭。大小場景都可能出現惡性競爭，導致訂單分流、價格下跌，行業競品越來越多話語權遞到商戶方，還可能涉及入場費等方面的壓力。

第四，盈利模式單一，廣告收益存在很大的不確定性。在共享充電寶創業者眼中，廣告收入是未來重要的現金流之一，但它的價值和收益是存在很大的不確定性的。以機櫃式為例，這和線下的分眾傳媒等媒體的差異性並不大，競爭同樣很激烈。

在他看來，精準化營銷是共享充電寶企業未來的出路之一。「但還要看他們收集上來的數據比地圖類或社交類應用收集的數據價值大還是小，收集到的數據能不能達到可用標準。」趙豪說。

除此之外，手機數據的安全性，始終是共享充電寶行業繞不開的問題。

繞不開的資本持久戰

進入北京後，袁炳松感嘆，北京的投資套路是「真野」。

「我說我就需要5000萬，投資人告訴我這個事情5000萬根本打不住，這是一個資本大戰，是個資本驅動型市場，要儘可能的拿更多的錢，資本願意花錢來買搶佔市場規模的時間。」袁炳松回憶說。

「去年我們制定的目標是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現在行業突然起風了，更多的玩家涌了進來，資本跟我說這目標定得太低了，於是我們現在的目標改成了百城十萬點，2019年上半年達到百城百萬點，先跑馬圈地擴大規模。」

要快，要再快，袁炳松一直在深圳小步快跑，發現資本市場希望的是他沒命的跑，是坐著火箭往前沖。

不可否認，這個准入門檻低，投入成本少，盈利模式清晰的市場已然硝煙瀰漫，「百電大戰」近在咫尺。

在袁炳松看來，這場仗不得不打，而且是場持久戰，想要衝到最後就必須備足兵馬糧草。「我拿美金的原因就是因為美金打仗更好打，競爭到最後我可能要融資7、8個億美金能把這場仗打完，人民幣拿40、50個億是比較困難的，一群股東在下面董事會都不好開；另外美元資本對「打仗」這事也更包容。」

袁炳松預計，今年下半年這場仗會進行到更激烈的階段。「可能會打價格戰，有人會推出兩小時免費，三小時免費，打補貼戰。」

在陳洪亮看來，共享充電寶市場未來能跑出來的企業至少要具備以下三個特徵：

第一，切入消費者端的模式要足夠的輕，包括取消借和還，去除押金等方面，門檻越低越好，要讓消費者更自然地進入新的消費場景中；

第二，從團隊本身來考量，既要兼具地面運營能力，也要兼備產品本身的技術能力，共享充電並沒有看上去的那麼簡單，裡面也存在許多的產品門檻，包括電池穩定性、連接性等要求；

第三除了本身團隊之外，也需要更多社會力量和它形成角對的生態團體，比如招募城市合伙人，要搭建出整個體系，讓社會上的更多的人有所參與。

因此，在元璟資本合伙人陳洪亮眼中，共享充電寶的資本持久戰要分為「持久」和「戰」兩個點來理解。

首先「持久」是必然的。「任何企業從開始創立到IPO，都至少需要五年的時間，沒有一家公司說我能在一兩年時間裡就把這個市場佔領住，五年已經是個比較快的時間。」

另外是「戰」的部分。「我不希望看到把資本燒在過去出現過的補貼戰裡面，而是希望把資本用於技術改進、產品改進，放在服務消費者本身，而不是燒在對手身上。」

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