創業900天，發個推送證明還活著

寫在前面：

900天以前，我還在讀大學，Steven通過同學輾轉介紹，給我打電話，說要創業，在廣州CBD地區賣水果，向我請教經驗。

大約960天以前，微信公眾號還是個新鮮事物，O2O還在爆發前夜，餓了么還沒這麼火，微信公眾號上面賣水果的還少有。

960天以前，我在學校裡面用微信公眾號賣水果，賣的女生宿舍樓人盡皆知。後來畢業，還是選擇了找工作，沒有把水果賣到全西安市的大學裡面去。

Steven找我的時候，我第一建議就是慎重，慎重，再慎重！第一畢業了試錯成本太大，第二水果生鮮是個坑，憑藉我們二十五六歲小夥子的年輕資歷，進去基本就是掉坑裡了。

創業這個事情就是這麼有魔力，不管別人怎麼說，你就是想嘗試！因為有朝一日一旦成功，走向神壇，帶來的榮耀和回報，過去3年，5年所有的付出都是值得的！或許只有飛蛾撲火那一刻，隨後可能伴隨你的是身體病痛的折磨，精神的打擊等等，但是一切都顯得不重要！老子就是要干！

把自己在大學賣水果，在長沙賣進口水果的經驗，以及周圍認識的一些賣水果O2O做的比較好的資源都介紹給Steven。前前後後準備了幾個月，那時候和Steven都沒見過面，全部都是電話的長談！直到過年回家，我們第一次見面，沒錯，我們也是同鄉，都是山裡出來的！無數次深夜暢談之後，見面顯得一點都不陌生了，還是聊水果。最後，說到缺錢，當時手裡還有點大學鼓搗的錢，幾個同學湊了一把，就這樣開始了。

現在900天了，他小有所成，我開始做點小事情，每次電話主動找他的那個人變成了我。

900天，很難熬！30萬的啟動資金，撐了6個月。最後那幾天，來了一個客戶救了他的命！

900天，經歷了不斷的嘗試，換方向，轉型，失敗，再試，再換，唯一不變的是沒有放棄！

900天之後，不說成功，但是他還活著，已經成了面向企業的廣州最大的下午茶供應商。

這個過程沒人能替代，中間經歷的絕望與失落也不是一般人能忍受的。最起碼我已經在崩潰的邊緣好幾次了。

最近在補看羅永浩《長談》深有體會，創業整個過程中，對人性的考驗，對人格的磨練，對身體的煉獄，只有經歷過才知道，天天打嘴炮的，懂個JB！

以下是Steven的原文，分享給大家！說實話有點王五四的風格，很犀利，哈哈哈！祝大家越來越好！

Steven原文：

人往往容易高估一年的變化，也容易低估五年的改變。

五年的一半了，恰好讀到如封面頁內容，創業亦如長征。

有些體會想記錄下，也想分享下，也許不條理，又如何呢？

現在好像沒有哪個媒體不提房價，那麼支持房價或地價的本質原因是什麼，是年輕人置業剛需？城市化？投資？ 答案好像不錯，但最本質的還是一個人在世總得需要生存生活的土地提供立腳的空間及生存資源。

別人的爺爺拿鮮血及生命創業建立的土地公司，收點地盤保護維護費其實也挺合理公平的，比竇娥還冤的開發商估計是小地盤物業費（fangjia）收多了。

只是既然是土地公司（guojia），如果付出收益比相比其他地盤差的話，有能力的少數人還是會跳槽（yimin）到其他地盤的，食物鏈頂層者和不同土地公司搞曖昧也正常。

但統計學上還是大多數人是需要老老實實交地租和保護費的。因為大多數人缺少勇氣和喜歡潛水搬磚勝於思考和學習，這些話不是我說的，是隔壁老王和老羅說的。

他們說：「清華北大不如膽大」 「很多人寧願死也不願思考」，不幸的是，現在我認為他們說的對。當然大家不能閑著，閑著的人容易出問題也沒錢交保護物業費，正好房地產能讓大家忙起來。

從比較長的時間和空間維度來講，一般風險和收益是成正比的。如果告訴你創業三年路線圖如圖一，有去做的舉手？如果告訴你創業成功率如圖二，還去做的舉手？如果告訴你即使上市了也會退市還去創業的請舉手如圖三？

圖一

圖二

圖三

創業和長征的部分共同點是未來的極大不確定性，但是總有人想用自己的理念走自己想走的路，並且有極強的慾望把不確定逐漸歸為確定，哪怕是階段性的，這種對自我方向理念的渴望很多時候大於對利益的渴望。

企業和組織從0到1很重要，更重要的是從0到0.1到0.2、0.3那時候的弱小階段怎樣成長。

初創混沌期，支撐這群人未來發展下去的理念除了利益之外肯定還有其他因素。這兩年還是看到不少人用幾百上千字就能歸納各種大神的成功之道，或者普通員工覺得企業老闆就是sb。

我想說，那些對於一個從沒做過企業的媒體人一晚上寫出的文章就深信不疑的傢伙們傻得可愛，如果一邊說老闆sb，一邊繼續工作的傢伙是不是super sb？

有沒有在公司工作一直想創業但因為各種原因沒走出來的夥伴？ 舉手。沒走出來的原因是什麼，能力心態沒準備好？ 公司可以給你提供以後創業需要的資源和人脈？還是其他？

想想我們共同的祖先在10萬年前從非洲大草原出發，徒步到亞歐北美南美的時候鞋子都沒有。

在公司能力強將來創業成功概率就會高？ 請問能力具體指的是什麼？

Office的應用還是專業知識強？ 組織溝通能力強還是工作效率高？

那關鍵時刻抉擇的勇氣是不是能力？ 各方面尋找篩選決策依據且不足的情況下做選擇是不是能力？

相信自己判斷為之全力以赴是不是能力？ 通過自己建立企業文化是不是能力？創造機會抓住機會的敏感性是不是能力？

風險的識別預判預防是不是能力？ 還有打腫臉充胖子趕鴨子上架是不是能力？

我看到的大多數事實是等你認為具備了需要的能力，客觀環境已經變化了。很多時候是屁股決定腦袋，腦袋影響屁股。

從零開始兩年多，越來敬畏走在前面的企業家，無論成就大小，無論主動還是被迫上路，這些人敢於創造，敢於突破自己，自己獲取收益的同時其實也讓更多人的生活更方便和美好。

越來尊重商業，因為商業的基礎是交換不是掠奪，至於質量和欺騙等問題，是制度和智商問題，所以越來理解「商業是最大的慈善」，因為商業在解決需求，需求即問題。

並不是所有人都適合去創業，還有一類人同樣值得尊重，做好自己喜歡適合的專業本職工作，保持學習，這樣的人只要上進的企業都歡迎。

假如成功的定義是達到預期的目標，多參加創業訓練營或課程會提高創業成功概率嗎？也許會，也許不會。

以自己參加的僅有的幾次來看，統計學的概率也許會提高，但是誰知道你個案的具體情況是分子還是分母？更何況每個人的創業時點、人物、背景都是極個性化的，老師講的東西也許都不錯，能不能用是另一回事。要學游泳還是要下水，喝過幾次就會了。

創業後悔嗎？

相信只要創業的人都不後悔，如果你遇到後悔的創業者，那一定是個假的創業者。

什麼創業項目好？

我把這個問題拆成了以下問題：你想要什麼？一開始想要的滿足後呢？別人的好項目適合自己嗎？時代需求具體到每個行業的表現是什麼？我以何種形式和角度進入？

我適合創業嗎？

你有問過自己，你是誰？ 從哪裡來？到哪裡去嗎?

Steven你公司咋樣？

託大家的福，兩年半小團伙從3個到10個小夥伴，還在賣水果，唯一確定的就是將來肯定有變化，公司某一天會掛掉正如確定自己某一天會掛掉一樣，只是不知道是3個月、還是3年、30年···

創業總會有時半夜想問題，或者凌晨起床睡不著，因為很多創業前期是謀生存的階段。只是一直這樣就悲催了。

睡覺去啦！ 哈哈哈哈

（創業需要營養快線補補）

對創業者

時刻保持著

一顆敬畏之心

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