衝破AI時代的尷尬 看這位90後如何一年拿下1500萬？

2015年10月，浙大玉泉校區，在800多位到場嘉賓的見證下，神燈生物的一代產品正式對外發布，同時宣布拿下喜臨門1500萬Pre-A融資。

熱鬧而儀式感極強的場面，讓蔣明達有些飄飄然，從實驗室里的一個科研項目，到一款可以面市的實用商品，一切似乎水到渠成。

那一年，他23歲，浙大在讀博士。

兩年後，在大數據和智能硬體的急速發展下，人工智慧掀起了新一輪的熱潮。甚至有人預言，「人工智慧是人類能夠發明的最後一項科技。」但是，搗騰到現在，能夠從市場的肉搏中衝出來的產品卻不多。

技術創新在左，消費者的真實需求在右，這是被一致看好，但買賬率卻不高的AI行業目前面臨的最大尷尬。

以睡眠閉環為切口，從一個idea，慢慢運作成一款產品，撐起一家企業，萌芽於浙大實驗室的神燈生物是怎麼做到的？

轉換思維 技術不是一場自嗨

「我做出來的項目就是這麼牛逼，愛買不買是你的事。」

和很多技術出身的創業者一樣，蔣明達身上也曾對技術有著偏執的追求和潛在的自負。為創新而創新，為技術而技術。項目本身放在實驗室里很完美，但一投入生產，進入市場，就頻頻受阻。

這是所有以技術為原動力的項目最難邁過的一道坎，也是科技產品難商業化的關鍵原因。

「以前一直認為所謂創新只是一項很牛逼的生成，但是創業後發現，創新是一個很廣泛的概念，不只是技術更是產品、工藝方面的創新。」

長達兩年的試錯經歷給蔣明達上了重要一課，時間和結果倒逼著他跳出技術員的設限，慢慢學會如何去真正做一個商人，用技術去賣錢。

「很多項目就是死在了技術員的自嗨思維里，如果以技術的角度和思維去看待，永遠都沒有辦法把自己的技術變成一個商業項目，產生商業價值。」

消費者的標準就是評定一款技術產品好壞的標準，如果閉門造車，技術研發只會是一場砸錢很多但離錢很遠的內部狂歡，於社會而言真正的意義並不大。

2015年12月，神燈生物在京東上發起了一代產品智能眼罩的眾籌活動，10天不到的時間，得到了4045位參與者的支持，籌到資金116萬元。當時正值冬天，厚實的眼罩佩戴起來舒服暖和，所以消費者反饋尚不錯。但是天氣一熱，就出現「設備太重，戴著太熱」的聲音。綜合這些反饋，神燈生物研發出了二代產品，採用分離式的結構，方便更換清洗，也更輕巧。

神燈生物一代產品圖

揚長避短 借好力才跑得快

很多科研產品都萌芽於實驗室，雙創熱潮的來臨，為項目的落地提供了很大支持，通常情況下，科研項目的第一筆啟動資金都是政府撥款，慢慢成型之後，才會有風投機構介入進來，在資金的支持下開始市場化。

受地域的影響，不同地方，政府支持的力度並不同，有的項目放在某個地方可能拿不到政府的資金支持，但是換一個地方就有可能把項目啟動起來，所以，一個項目放在「哪裡」就變得很重要。合理地「蹭」資源也是一種少不了的商業智慧。

起初，神燈生物只是浙大實驗室里一個研究腦電波的項目，那一年，杭州恰好出台了很多鼓勵大學生自主創業的政策，申請之後，政府在浙大為其提供了場地和一部分的資金支持，很多校友資源也開始聚攏過來。

2015年，神燈生物拿到喜臨門1500萬pre-A投資，再次順勢借了一把好力。以技術見長的蔣明達並不精通市場開拓的門道，而喜臨門作為一家上市企業，線上線下都有暢通的銷售渠道，於是，神燈生物乾脆揚長避短，直接把自己的產品放到喜臨門的銷售渠道里，同時免去了人力和資金成本。

商業合作的本質是利益互換，投資也是一場交易。所以，對創業者來說，從長遠來看，除了資金支持，更要看重投資機構所能帶來的其他附加價值。畢竟，金錢有價資源無價。借好力，才跑得快。

神燈生物二代產品圖

演算法為王 滿足個性化需求才有優勢

演算法和晶元是人工智慧的內核，擁有能解決消費者痛點的演算法，也就擁有了競爭壁壘。

和其他腦電波干預方案不同的是，神燈生物不是通過音頻刺激來促使人進入睡眠狀態，而是直接通過生物電干預。和一代產品相比，二代產品升級了實時監測的功能，通過演算法實現定製化腦波干預方案，即一邊收集腦電波信息，一邊根據信息狀態判斷可以用什麼樣的腦波讓人進入到放鬆的狀態，實時在變。

有數據顯示，中國有近5億人存在睡眠障礙，用生物電干預緩解甚至解決睡眠障礙的技術雖新，但是市場潛力不小。

那麼怎樣用最小的成本，完成市場教育的過渡期，打入大健康領域？

按照目前的市場定價，神燈生物每套睡眠眼罩的均價在1000元左右。和多數「黑科技」產品類似，不太親民的價位，目前只能打通小眾市場，如果想實現長遠發展，還得把價位降低下來，用「走量」的形式來實現高額盈利。但，在短時間內還能壓縮出的成本空間又還有多少？

研究神燈生物的發展路徑及下一步規劃，很顯然，它並不甘心只做硬體設備的供應商，站在大健康領域外圍打擦邊球。

神燈生物二代產品圖 頭貼

用流量沉澱數據，挖掘數據價值，實現數據變現，這才是目前互聯網行業比較主流，並且會在未來很長一段時間內成為企業核心的商業邏輯，神燈生物也不例外。用硬體建立起壁壘，在迅速延伸至軟體，去掌握用戶數據。

就睡眠障礙治療行業而言，目前多在線下進行，以中醫館、社區醫院等醫療機構為主。通過合作的方式，神燈生物一邊可以幫其提供睡眠評估報告和解決方案，一邊可以把用戶數據沉澱在自己的自有平台上。

按照目前的發展路徑，很快神燈生物將開發出「模擬問診」功能，根據硬體的數據和問診的數據來做大數據分析，測評是什麼原因導致的睡眠障礙。根據具體的病因把用戶導入到相對應的治療機構里，雙方再進行利潤分成。

例如：如果檢測出來發現是頸椎原因導致睡眠不佳，那就把這樣的用戶導入達成合作的理療館，如果檢測出來發現是心理障礙導致的，那就導入到心理服務機構。

在這套服務體系里，神燈生物自身研發的產品只是配合它大生態發展中的其中一環解決方案，而目前面向C端用戶的智能睡眠眼罩也只是配合治療的其中一款產品。

整套方案要想跑通，用戶案例數據的積累是關鍵，技術反而可以退居次位。按照目前的發展節奏來看，蔣明達預計在明年可以度過摸索期，能比較完整地運行整套方案。

「90後創業者」曾是一條熱標籤，「年輕」成為了社會質疑他們的理由。這種偏見，似乎還有幾分理所當然的味道。但當越來越多的90後創業者衝出來後，這種認知偏見正在逐漸消退。

和60後、70後甚至80後創業者相比，沒有嘗過太多時代困苦的90後，反而能用更洒脫，更自我的方式去折騰出不少讓人眼前一亮的項目。這種以興趣為出發點的創業，看似任性，但也讓這個社會越來越有趣。

雖然也常抱怨「創業路上都是坑」，但蔣明達也始終沒有放棄對未知的好奇和探索，終點在哪裡？不知道。在自己的世界裡自得其樂，還能帶上一幫人和自己一起玩，並創造出社會價值，這才是最大的意義。

2016年，神燈生物部分員工騎行合照

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