美容院怎樣說服顧客做肩頸護理項目

專業美容院最大的贏利點來自於顧客辦理項目卡，年卡，單純的依靠賣產品，理想一點的還能夠維持美容院經營，不理想的就是直接關門說拜拜。

專業美容院基本上都會向顧客推薦項目，獲取一定的利潤，那麼，美容院是如何讓顧客接受所推薦的護理項目呢？小編總結了一下，任何項目的推薦，無外乎有兩個要點：專業知識和服務保障。那麼小編今日就美容院讓客戶辦理肩頸護理項目做一下說明。

首先需要了解的就是肩頸護理的專業知識，比如說肩頸結構：頸椎有氣節，神經連接面部，頸椎是脊柱不分最沒有安全感的地方；人的頸部有兩條大動脈，肩頸就好像是人體的十字路口，是供應頭部氣血的主要通道。這些專業知識要牢記於心，通過這個專業知識的講解，讓客戶很清楚的了解肩頸在人體中的重要性。

美容院怎樣說服顧客做肩頸護理項目

其次要了解的是肩頸出現了問題會對人體造成的影響，比方說肩頸堵塞會影響面部的血液循環，排毒，影響皮膚的呼吸等，更嚴重的是會造成頭部供血不足，這些情況會導致很多的問題出現，例如頭部供血不足就會產品頭疼，頭暈，偏頭疼，記憶力減退，健忘，睡眠質量差等情況出現，這些現象都會嚴重影響到人們的正常生活，讓客戶對肩頸護理更加的重視。

再次說明有肩頸問題的現象表現在哪些方面：有肩頸問題的出現，手按上去就會感到疼痛，酸脹的感覺，肩胛骨縫有疼痛感，經常性的會有四肢發麻的現象，做事情的韌性比較差。然後加強顧客對肩頸問題的恐懼感，因為肩頸問題的出現會造成頸椎變形，腰椎變形，這樣會壓迫坐骨神經，腰酸背疼，腿腳物理會導致內分泌失調等等問題的產生，這樣顧客會更加重視這個問題。

最後就要闡述做肩頸護理對人體的好處：肩頸護理可以活血化瘀、祛風散寒、疏通經脈、緩解肩頸僵硬、肌肉疲勞、肩周炎和頸椎病變。還可以改善頭暈、頭痛、大腦供氧不足、睡眠質量下降、失眠多夢等，還能使您面色紅潤。通過這樣的一個渲染，顧客自然而然的就會欣然接受。

雖然顧客接受了肩頸護理項目，有的只願意做一次，這時候美容師要強調做一次的效果並不明顯，因為頸椎病的產生是日積月累的過程，所以要解決問題，也需要制定療程來緩解這方面的癥狀。

本文來源：http://www.pltsmr.com/html/jy/7003.html

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