營銷必備的「快閃店」，現在也有專門的運營商了

快閃店（Popup store）是在國內外都非常流行的一種形式，指的是短期、非固定地點的商店。對於大品牌來說，快閃店是他們熱衷的一種事件營銷方式；對於中小品牌來說，快閃店是快速推廣、引流和試水商場的方式。

文 | 鄧痕痕

36氪獲悉，快閃店空間運營商和服務提供商「閃殿PopupUnion」已於上個月完成近千萬元天使輪融資，資方為真格基金。

快閃店（Popup store）是在國內外都非常流行的一種形式，指的是短期、非固定地點的商店。根據RET睿意德的報告，2012年前快閃店在中國處於萌芽階段，2012年至2014年開始起步，從2015年開始進入一個快車道，平均每年複合增長率超過100%，預計2020年快閃店在中國將超過3000家。

對於大品牌來說，快閃店是他們熱衷的一種事件營銷方式，LV、Prada 等數百個大品牌都辦過快閃店；而對於中小品牌來說，快閃店租約期短，運營成本小，是快速推廣和引流的方式，也是試水商場的方式。

閃殿的主要服務對象是成長型品牌，包括淘品牌、設計師品牌、以及從國外剛剛進入中國的品牌。創始人董志國曾在活動場地服務商「雲SPACE"工作，做過很多單品牌快閃店。他發現，新銳品牌對快閃店有強需求，但沒能力獨立策劃，也很難單獨獲得購物中心的好位置。因此，閃殿通過和商業地產合作，搭建並運營一個空間，然後聯合多個品牌做集合式快閃店。

對品牌方來說，閃殿既提供渠道，也提供一站式服務。從策划到落地執行，閃殿把快閃店的整個流程進行標準化，一共 12 個板塊，70 個步驟，品牌方可以從從中選擇服務項。閃殿做的並不只是簡單的把品牌組合在一起，而是先篩選出優質品牌，然後進行空間設計、組合品牌，盡量讓品牌發生融合和跨界。

對於商業地產來說，雖然較難接受小品牌單獨的快閃店，但對多個品牌集合的快閃店很歡迎。因為商業地產目前都在面臨轉型，店鋪空置率高（約為 30%），需要在空鋪導入優質的內容，獲得更多人流。閃殿和商業地產的合作在 6-12 個月，合作順利會考慮延長合同。

目前閃殿一次只運營一個快閃店，一個快閃店有一個固定主題，一個主題大概持續 2 個月。比如他們在上海大悅城二期一樓策劃的「愛情地標」，佔地 500平米，集合十多個品牌，包含服裝、輕食、創意家居等多個品類。從今年下半年開始，閃殿計劃在全國不同的地方同時運行多個快閃店，每處每個月換一個主題。董志國介紹說，未來品牌可以在 A城市做完快閃店之後，馬上去 B 城市入駐下一個，形成一個巡迴的效果。

閃殿已經合作過的商業地產超過 300 個，合作過的品牌有 50 多個，完成了 30 多期快閃店，已經確定合作的品牌有 700 個。除了成長性品牌，未來閃殿也會嘗試和大品牌合作。

根據合作方式和商鋪位置的不同，閃殿向品牌收取不同比例的服務費和租金，以三個月為周期營收在 80-100 萬元。

和快閃店緊密聯繫的還有商鋪分時租賃平台，作為平台方連接商鋪和品牌。各個國家都出現了這樣的公司。比如36氪報道過的國內公司閃店空間，英國的 Appear Here，還有德國的 Go Pop Up、北美有 This Open Space、PopUp Republic，另外還有新加坡的 PopUp Angels等等。和這些公司相比，閃殿其實也提供了店鋪短租服務，不過除此之外還提供了整個快閃店的策劃落地服務。

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