注意！買傢具要求質量好價格又低就是在耍流氓

一賣傢具的哥們和朋友喝酒，醉到不省人事。被抬回家後，老婆用各種辦法給他醒酒，無濟於事，於是打電話詢問他朋友。朋友說，你喊一聲：老闆，這款傢具多少錢？試試看。老婆不解，但照做了。沒想到話音未落，只見男人噌的一下從床上蹦起來，精神抖擻，大喊：您要哪個？老婆此時已淚流滿面……原來老公養家真不容易！

入行十多年賣傢具的傢具人有些心裡話想說。

1

外觀像的傢具不一定相同

客戶說：「你家產品不錯，但是有點貴，別人家的產品和你家差不多，價格比你家便宜。」

像，但不代表是，一定是有區別的。賓利車304.80萬起價，而車標很像的奇瑞瑞麟4.18萬起價。

同樣都是傢具，為什麼有的傢具外面看起了一個樣，但是價格卻不一樣，產品質量和服務水平也是大打折扣，有的客戶寧願上當受騙也不願意選擇有品質保證的產品，而是貪小便宜買價格便宜質量又不好產品。

2

便宜真的沒好貨

一分錢一分貨永遠是真理！

一套衣櫃，成本3500，我給你報價3800。你跟我砍價3000，沒得談。後面你又找了一個人，他給你3000，你砍到2000~這樣的惡性循環！他卻答應了，別以為以得了便宜，打款了你會發現各種堵心的事出現。

你可知道所謂的便宜傢具用的什麼材料嗎?你知道他們的成本有多大嗎?你知道他們背後的加工程序嗎?你知道他們的生產設備嗎?你知道他們的售後保障體系嗎?不要只圖便宜，人有三六九等，傢具也有三六九等好壞之分。所以總有顧客討價還價說老闆在低一點，再低一點，還能再低嗎？真的不能再低了啦，給我們留條活路。

3

貴，我們貴得有道理

品質好的東西，給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得!

有人說：「你家賣的傢具比別人貴！」

我說：「是，我們的傢具價格確實貴。保時捷，路虎也很貴，但開的人越來越多。」

客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，經常說你們的成本才多少錢啊？請問你知道運費成本你加了嗎？門面租金成本你加了嗎?人工成本加了嗎?營銷成本加了嗎?公司正常運營成本加了嗎?管理成本加了嗎?

服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售後的服務靠誰來保障？好貴，沒錯，因為好，所以貴。產品貴在品質，人貴在品味。產品的質量在於您的選擇。

4

這位爺，您別再耍流氓了

總是有人進店後看上了好的傢具嫌貴，對於便宜的傢具又要求質量又好，這無異於耍流氓。

世上沒有花最少的錢卻能買到最好的產品的事情，因為這是金錢的真理。有人問：「你的傢具能不能便宜點?」我只能說：我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質;我寧可為價格解釋一陣子，也不願為質量道歉一輩子!如果單純為了追求利潤，完全可以通過降低成本達到快銷的目的，但我們認為只有完美的品質，才是我們值得驕傲的!

我真的、真的不能賣便宜傢具給你！雖然我也很想做你的生意，但是我不想你買回去回頭再來找我說質量不好，那樣我寧願不做你這個生意。雖然我知道便宜貨利潤更大，但我絕不僅僅看眼前的利益，我希望從我這出去的每款傢具都讓客戶喜歡。所以，請你理解，不是我不想做你的生意，而是我想和你長期的合作，長期地服務你。

我寧願讓你今天誤會我，也不願意你明天背地裡罵我。因為我要做一個負責任的人，賺錢也要賺得心安理得，這就是我——一個不會專門賣便宜貨討好你的我。

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