這個618，國美拿什麼與蘇寧對標？

作者：鋪天地

又是一年618，京東、天貓、蘇寧都已擼起袖子，從電商渠道到線下門店短兵相接。而曾經的電器零售巨頭國美也不甘示弱，與老對手蘇寧展開一場新零售之戰。

2008年是一道分水嶺。之前，國美電器絕對是行業第一，排行第二的蘇寧拍馬也趕不上，「買電器，到國美」已深入到眾多國人的心脾之中。之後，因黃光裕入獄，蘇寧趁機迎頭趕上並超越國美，雙方攻守易位，一直持續到現在。

據前段時間雙方公布的2017年第一季度財報：蘇寧雲商實現營業收入373.77億元，同比增長17.38%；國美電器實現銷售收入173.9億元，同比增長14.4%。從數據來看，無論是營收總額，還是增長速度，國美已全面落後於蘇寧。這個618，國美憑什麼對抗蘇寧？

「以舊換新」+「物流」！

據悉，自6月1日起，國美1600多家門店已開啟「以舊換新」預約活動，開通了包括兩種網上預約、一種電話預約及線下門店現場預約等4個不同的收舊通道，供消費者靈活選擇。

國美旗下安迅物流為此次「以舊換新」活動保駕護航，針對大家電拆卸、搬運等造成的不便因素，安迅物流提供上門服務，並為消費者發放以舊換新憑證。隨後，消費者可拿著此憑證到門店領取550元（400元門店補貼+150國美Plus補貼），在購買新品時直接使用。

在家電零售領域，國美電器通過線上線下相結合的「以舊換新」服務，擴大了新零售產業鏈的外延。在物流支撐下，再次強化了消費者購買家電的服務體驗，也是國美電器營造「家」的氛圍戰略的重要一步。

金融支付領域，著眼未來

早早成立的國美金融，以往一直在沒有金融支付牌照的道路上「裸奔」。近日，國美斥資7.2億元收購了「銀盈通」，獲得支付服務牌照和跨境支付結算牌照，在線上支付這塊終於與蘇寧有了「平起平坐」的資格。

近兩年來，國美一直有計劃對線上門店進行升級改造，2017年的任務是120-130家門店，將一些移動互聯網、電競等新鮮元素移入線下門店，增強用戶的消費體驗。其中，打通線上線下的支付體驗是新零售業態必不可少的環節，此次國美斬獲互聯網金融支付牌照，將會加速新零售全渠道的鋪設，提升零食效率。

數年之前，國美與蘇寧比拼的焦點在於門店數量的鋪建，時至今日，雙方的較量已延伸至線上、線下、金融、物流等各個環節，爭鬥的戰場已然改變，旁邊還有京東虎視眈眈！

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