小Baby怎麼打扮最好看？招數都在這兒了！

編者按

不想打造迷你版的小大人，而是想要讓孩子穿得像個孩子。

Michael D. CaseyCarter s 董事長兼首席執行官於1993年加入Carter s，並於2008年開始擔任 CEO 一 職。

採訪、撰文 / 萬慧

編輯 / 鄒健

小朱是一家 500 強跨國公司駐中國總部的員工，去年剛生了孩子的她在為孩子挑選衣服方面已經成為朋友中的 「 顧問專家 」 。她最愛推薦的品牌便是 Carter s —— 一個在很多中國媽媽聽來有點陌生的名字，而她常購買的渠道便是去天貓，該品牌旗艦店入駐天貓還不滿 2 年，已成為天貓商城最受歡迎的嬰童裝品牌之一。

Carter』s 公司 1865 年創立於美國馬薩諸塞州的尼德姆鎮。最初的產品包括編織手套、成人兩件套內衣及連體衣，1900 年開始進入童裝市場，在一百餘年間成為了美國市場份額最大的童裝品牌。2003 年 10 月上市後便停止成人服飾業務，專註於 0~14 歲童裝市場。

多年耕耘，而今，根據 Carter s 官方介紹，在美國出生的每一個孩子都擁有 10 件以上 Carter』s 的產品。根據全球領先的市場信息公司 Euromonito （歐睿信息諮詢）的數據顯示，Carter s 公司旗下 Carter』s 及 Oshkosh B gosh 兩個品牌占 2016 年美國童裝市場份額共計 11.7 %，成為美國嬰童裝市場份額佔比最高的公司。

這麼流行的品牌在中國媽媽看來，還很陌生。「 我們非常高興地宣布 Carter s 正式進入中國市場。中國市場潛力巨大，是我們最重視的國際市場，並且，我們對拓展中國市場充滿信心。」日前，在北京愛琴海購物中心，Carter s 正式宣布進駐中國，全球首席執行官兼董事長 Michael D. Casey 在發布會現場告訴《周末畫報》，「 我們的願景是成為世界上最受歡迎的嬰童裝品牌。 在中國，我們依然堅持這個目標，並努力贏得有幼兒的中國家庭對 Carter』s 的信賴和支持。」 說這話時，Michael D. Casey 在採訪室一個寬大的沙發上正襟危坐，並不像是一個來自嬰兒用品行業的從業者，而事實上，他已經在嬰兒用品行業浸淫了將近 30 年。

根據 Euromonitor 的數據顯示，2015 年我國童裝市場規模已達到 1,372 億元人民幣（下同），增長率 8 %，童裝市場規模不斷擴大的同時競爭加劇。隨著二孩開放和消費升級，預計到 2017 年市場規模將突破 1500 億。2015 新浪母嬰消費白皮書數據顯示，80、90 後群體占育兒群體比例超過 85.9%，他們多數為獨生子女，經濟成長環境優越，對生活品質要求更高，更加註重優生優育的育兒觀念。比如以前的家長認為孩子衣服夠穿就行，而 80、90 後父母則喜歡把自己的孩子打扮得時尚漂亮。80、90 父母已成為現代城市家庭的消費決策主體，同時，收入水平提升，以及 「 4+2+1 」 的家庭結構，使得現代家庭孩子的消費支出有兩代人的財富積累為基礎，也為放大與促進嬰童商品消費需求提供了資金條件。

由於 Carter s 公司在原材料和工廠方面很早就與中國有聯絡，而拜訪中國多次，並對市場有著敏銳判斷的 Michael DCase 早已將這些積極的信號看在眼裡。「 在 2010 年，我們在美國正式推出 Carter s 官網購買平台，彼時我們就發現，除了美國本土以外，對我們產品的需求最大的海外市場就是中國。因此，為了方便中國消費者購買我們的產品，我們決定將品牌帶入中國市場。」 Michael D. Casey 告訴《周末畫報》，「 我們的整體戰略就是想要讓中國消費者更容易接觸我們的品牌，讓購物體驗更便捷。」

於是，2015 年中旬，Carter s 便與阿里巴巴天貓商城合作，開設了旗艦店。去年 10 月，Carter s 又與股權價值 20 億美元的上市零售商寶勝國際 (控股 ) 有限公司達成批發合作關係。至今，寶勝已在中國重點城市開設了 16 家 Carter s 零售門店，並計劃在 2017 年底前有效地增加零售門店的數量。「 先從網上銷售平台入手，提升 Carter s 的品牌認知度，然後再一步步布局線下店鋪，讓中國的消費者更直接地接觸到 Carter』s 的產品。像今天的線下發布活動，也是我們市場策略的一部分，希望通過這次發布活動向消費者傳達 『 Carter』s 已經正式進入中國市場』 這個重要信息。我們將在未來持續拓展中國市場，讓有幼童的中國家庭更方便地了解及購買 Carter s 這個品牌。」 MichaelD. Casey 告訴《周末畫報》。

中國市場的問題是：嬰童裝市場是一個高度分散的市場。除了本土的巴拉巴拉、英氏等品牌，還有快時尚品牌 ZARA、GAP、H&M 都擴容了各自的童裝銷售區域，Gucci、Baby Dior、Fendi 等奢侈時尚大牌也在積極拓展童裝市場。Carter』s 如何定位自己？

「 我覺得 Carter s 的衣服贏在實用性的設計上。」 小朱告訴《周末畫報》，她買了 10 件包臀衣，長短袖各 5 件，「 這種連體包臀衣既可以保護寶寶的肚子不受涼，又可以很好地固定尿布，保護寶寶隱私。這種衣服的衣領沒有任何扣子，能避免在在給寶寶穿衣服時刮傷寶寶嬌嫩皮膚的危險。」 事實上，這正是 Carter s 區別其他品牌的地方 —— 無鎳按扣的嬰兒連體衣、Jiffon 擴展式衣領等。

顯 然，Michael D. Casey 對此把握得非常精準。談到這個話題，一直嚴肅的他笑了起來，臉上漾出孩童般的笑容。他告訴《周末畫報》：「 Carter s 相信童年是一場慶典，孩子給我們的生活帶來了愛和歡樂，這些靈感啟發我們設計出絢麗多彩的印花和俏皮可愛的卡通形象。要知道，早在 1949 年，Carter』s 就首次在嬰兒衣服上嘗試時尚的玫瑰花印花設計，在此之前嬰兒服裝都是典型的藍色或粉色。從 Carter』s 獨特的產品特點來說，我們不是想打造一個迷你版的小大人。我們想要讓孩子穿得像個孩子，這點非常特別。」

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