一個絕佳的營銷策略

四月份的時候，我就開始想暑假幹什麼，先是在網上投了很多簡歷，然後被拒絕，然後有公司打來電話，可是他們不招暑假工。很多公司淘汰了我，我也淘汰了很多公司，但是，有一家公司給我留下了深刻印象。

那天公司打來電話，我告訴他們我找的是暑假工，然後那個員工說了句不好意思不招暑假工，準備掛電話。如果電話掛了就沒什麼事了，可是就在將要掛斷前，一個中年女性的聲音傳來，不要掛，然後她問了我的信息，很誠懇的告訴我他們在招臨時工和長期工，暫時不招暑假工。然後告訴我以後有招聘需求的話再聯繫我，我說了句謝謝，就掛了電話。

原本以為這件事就這樣過去了，我依然在生活，在面試，在學習。5月18號的時候，這家公司再次打來電話，還是後來那個女士的聲音，問我22-25號在上海嗎，他們需要會展兼職，我說我不方便過去，要上課。原本以為這樣也就結束了，但是昨天我又接到了他們電話，說是之前和我聯繫過，現在他們招暑假工，問我什麼時候能工作，我回答問題的同時，心裡也是一陣陣震驚。一個公司如此做人力資源，以後怎麼能夠不壯大。他們通過獵聘網發布招聘信息，將有找工作需求的人篩選出來，有工作崗位的時候，再去聯繫，不僅減少了招聘成本，而且給應聘者留下良好的影響，擴大了公司宣傳，堪稱絕妙的人才計劃和營銷戰術。我之前投遞一家國際有名的諮詢公司，他們很客氣的給我回了封郵件，告訴我簡歷篩選沒通過，而太多企業淘汰了你，根本連招呼都沒有。

因為他們的態度，我對這家公司產生了強烈的好奇心，於是上網查了查，上海百文會展有限公司，成立於2001年10月13日，中外合資企業，目前中國最大的美容化妝品展覽和會議的主辦機構。兼有各種商務信息諮詢及企業管理諮詢業務。

一家公司好不好在其對待員工和對待招聘者的態度中你就可以感覺到，的確現在招聘成本不斷的在上升，大學生流動頻繁，很多企業寧願花很多招聘成本也不願意花心思在營銷上，這家企業讓我另眼相看，比起很多收了簡歷連個信息也不回的公司，我更喜歡對待應聘者認真的公司。

·· 我是個有強迫症的人，記得賣電腦的時候，我和顧客聯繫，只要顧客有疑慮我就第一時間幫忙解決，因為自己用的就是自己的產品，所以很放心，顧客問什麼絲毫不隱瞞。所以顧客也放心在我這裡買，我也是當時團隊里除領導人之外唯一一個敢先拿回來電腦給客戶再收錢的銷售員，遇到那種總來壓價，試探的人，我基本後面都不理。換做現在，和朋友或者其他人說好的什麼時候回消息，我會盡量及時回復，如果因為任何事情沒有及時回復，我會先解釋為什麼，但是如果對方爽約，而沒有向我解釋，我一般很少再和其合作或者購買其產品。這個習慣現在影響我很深，即使我出去面試的企業再大，許久不回復，我也懶得理會，就如同某邦。

百文會展有限公司，通過對待應聘者的態度，和其獨特的招聘方式，達到了降低成本和營銷宣傳的雙重目的，這是我喜歡這家企業的理由。我喜歡研究營銷，就如同我喜歡被這樣的公司營銷一樣。

最後我解釋一下招聘的成本的構成，招聘一般分為一般分為內部推薦、外部招聘兩種。內部推薦多是在一家公司項目擴張時用，比如工廠經常會搞內部推薦，招到一個人給800等，以前在工廠打工就是這種形式，還有就是企業有自己的培訓學校，從學校里選人，或者直接用員工子女，這種招聘成本較低，新員工容易適應公司環境，培訓費用在一定程度上也可以減少；第二種，外部招聘，主要是委託人力資源公司、參加招聘會、招聘平台推薦等。人力資源公司附帶培訓一個成熟員工招聘至少兩千的成本，一個小型招聘會的展位費500元起步，招聘平台推薦比如智聯、58等，推薦一個簡歷20-50元不等，招到一個人少說也要200以上。而且招來的員工培訓要費用，如果員工沒有干夠兩個月就走了，企業按招聘成本和培訓成本算下來，很可能是小幅度虧損的，這點在金融類企業相當明顯。所以也就理解為甚麼很多公司不願意要暑假工，暑假工工資為什麼低了。但是百文這樣的公司讓人感覺到親切，從而更容易留住人，那麼其成本和口碑效應自然就顯示出來了，不是嗎？

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