對話夏華：在改革的機遇下迎接世界的挑戰

[華夏時報網]

華夏時報（公眾號：chinatimes）記者張智 北京報道

宏觀經濟在經歷了長久的低迷之後，今年一季度，局面一下豁然開朗。出口的回暖帶動著三駕馬車向前賓士，幾乎沒有人懷疑今年的經濟增長能否穩住，大家更關心的是，今年經濟能夠較去年上升多少。

然而，在經濟態勢逐漸明朗之時，對於製造業來說，壓力卻並沒有減輕。去庫存像懸在製造業頭上的達摩克里斯之劍，轉型升級更是緊緊扼住了傳統製造業的脖子。在虛擬經濟和實體經濟的此消彼長之下，傳統企業的老闆們，正在經歷一場艱難的變革。

轉型升級、走出去、擁抱互聯網+……一個個選項擺在了傳統企業的面前，而消費升級更是為傳統產業指出了一條建設品牌的康庄大道。誰能把握機會，誰就能擺脫陣痛，破繭成蝶。無數企業家正在這條路上摸索前行，在這其中，一個充滿活力與激情的優雅身影清晰可見。

儘管是中國企業傢俱樂部里最年輕的「小妹妹」，但依文企業集團董事長夏華卻是「開荒」一代的「創業者」。23年時間，夏華打造了一個時裝帝國，也見證了中國商業發展的完整鏈條。而現在，品牌的力量讓企業家們滿懷激情。在這個充滿挑戰的時代，未來會怎樣？機遇在哪裡？對此，《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者專訪了夏華，聆聽她的聲音。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：經濟新形勢下，消費升級給高端品牌帶來了前所未有的機遇。您覺得消費升級過程中，企業最重要的是什麼？

夏華：消費升級的時候，企業非常重要的一件事就是重新塑造產品。其中有個根本性的變化，比如說服裝產業，原來只要做好衣服就行，現在必須要讀懂消費者的心和需求，給予相應的服務；真正了解你的客戶是誰，給他們最精準的模型。消費升級的過程是消費者分層的過程，塔尖上這群人需要哪些服務，中層的需要什麼樣的服務，在這當中能夠掌握到產品特性。這是一個非常嚴重要的研究市場。完成這些工作，才能夠在整個消費升級中找到這些機會。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：您覺得傳統產業創新的難點在哪裡？突破點在哪裡？

夏華：傳統走進現代，我覺得最難的就是創新和應用。人們都知道那些老的傳統的東西有價值好、。但是大部分都在博物館裡，甚至很多散落在大山間。沒有人知道怎麼去用。最難的就是發現、整理、創新、應用，尤其是後兩個環節。真正的創新是讓傳統的東西在產品中呈現。如何從中找到我們需要的要素，並且運用到現代的設計裡面去，這種反向的應用是非常難的。這就需要創新和應用。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：事實上，依文所在的服裝業，是近幾年壓力較大的製造業之一。傳統服裝業飽受人力成本攀升和庫存高企的壓力。您是怎樣解決這些問題的？

夏華：以前中國服裝業最大的問題就是產能過剩。產能過剩就是生產了大家不需要的東西，等著消費者來買單。消費者覺得好的就暢銷，消費者不買的就滯銷。庫存就是這麼形成的。現在有了互聯網，有了大數據分析，就可以根據自己的數據系統，以最好的性價比、產銷比出現。原來我們可能一下就下2000件，現在我們下200件，賣了多少我們再補充生產。這個柔性的管理其實就解決了這些問題。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：您覺得中國企業在走出去的過程中，遇到了哪些難題？

夏華：走出去文化認知是最大的難題。我們在表達自己的時候和世界的理解度上是有差異的。我們認為我們自己表達的很清晰，但是人家沒有感受到。這個問題是不可跨越的，就看誰適應得更快。兩個文化的融合，不是單向的，完全是雙向的，甚至包括翻譯的過程中，一句話的語氣上就可能帶來意思的變化。所以這也是和當地的商業合作的最大價值，能夠充分知道當地需要的是什麼樣的。所以我發現了最大的問題是在文化的認知上，如果這關過了，就和中國人和中國人合作一樣簡單。如果這一關沒過，就會經常出現誤解，這個誤解不是誰錯了，而是彼此沒有在同一個點上思考問題。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：在走出去過程中，中國企業怎樣保持國際競爭力？

夏華：我們的走出去，是把全世界最好的拿來服務中國的客戶。我們現在國際競爭力被誤解了，覺得在國內不用面對國際競爭問題。事實上，我們家門口的競爭對手都是全球最大的品牌。在中國，外國企業佔了1/3，甚至2/3的市場。他們已經打進來了。一個中國品牌，在中國的土地上成長起來的，對中國的消費者的引導力和把握力，如果在這裡都爭不了，怎麼出去的爭得贏？所以現在中國的市場就是一個國際競爭的市場，如果有能力，能夠開始面對這些國際競爭，而且在這片土地上贏了，在國際競爭上其實也就贏了。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：您會考慮在歐洲建廠嗎？

夏華：不會，當然第一點是因為人工成本。第二，我覺得這是個合作的契機。歐洲有很多家族幾輩子都在管理工廠，和他們合作，可以長板碰長板。包括上游的原材料、下游的銷售我都合作化了。我覺得中國企業走出去一定要合理利用資源，做自己擅長的事兒。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：當所有行業擁抱互聯網+的時候，服裝業在這方面有哪些進展？

夏華：我覺得服裝業未來在互聯網應用上應該是速度最快的。我們今天跟消費者的溝通都互聯網化了，大家都是線下體驗線上購買，這都是最便捷的方式。同時，我們在整個後台上都已經互聯網化了。我覺得馬雲說的一句話是對的，未來沒有什麼互聯網企業和傳統企業，未來都是互聯網應用企業，在應用中產生更大的價值。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：相較於高新產業，以服裝業為代表的傳統製造業很難得到政策的優惠。您覺得中小製造企業應該怎樣轉型升級？難點在哪？

夏華：我覺得政府應該在這方面做些政策調整，依文連續五年是高新企業，無論是原料研發新型設計都有很多專利，但是我們一直無法享受常規高新企業的稅收政策。因為他認為你賣的是衣服，無視了衣服背後所有的設計含量。原料開發的技術含量其實都是一樣的，比如原來晶元是高新企業，但現在晶元就是一個工業化產品，只不過把後後台的研發和這些東西放大。我覺得在未來消費升級的過程中，這種產業的界定還是需要公平化。我覺得今天我們應該用一個新的視角看傳統產業的發展。今天沒有純粹的傳統產業，不能說衣食住行就是傳統產業，滴滴、共享單車就是行，不能說只是因為有一個線上平台就是高新企業，我覺得是不合理的。在今天產業的發展過程中，如果完全沒有傳統產業，這個鏈條是斷開的。互聯網未來一定會跟產業相結合，產業的專業能力再加上互聯網，共同推動這個產業的發展和壯大。我覺得在稅收政策方面，政府應該去思考。我們不能用純粹的一條線來劃分。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：中國品牌眾多，但在世界上，知名品牌數量還是較為落後。在最新的國家品牌指數排行榜中，我國在163個參評國家中僅位列第六十四位。為什麼會出現這種情況？

夏華：中國的品牌可能跟整個文化延續有關。中國品牌中代際相傳的很少，像同仁堂這些也是經過了歲月的變遷，已經談不到代際了。這也是中國今天才開始談家族企業、談二代傳承的原因。歐洲可能經過幾百年的家族傳承了，但中國由於歷史原因沒有這麼多傳承。在中國，我覺得人們對代際的傳承思考才剛剛開始。今天不說品牌，其實大部分企業還處在生存階段。大家都要做生意。做生意是怎麼賺錢怎麼做，但是做品牌是怎麼樣，能夠影響世界怎麼樣能夠產生長遠的力量我才這麼做，所以這是一個過渡的過程。這幾年值得我們自豪的是中國誕生了一些互聯網品牌，他們產生了強大的影響力。中國不缺少創造力的土壤，找個時間和空間，就會有很多熠熠生輝的名字讓全世界記住。所以我認為中國的品牌的時代已經到來了。

《華夏時報（公眾號：chinatimes）》：您希望政府在品牌做大做強方面給於怎樣的支持？

夏華：政府的推動很重要，品牌建設其實是一個國家戰略。我認為我國的品牌特質或者影響力到了該出現的時候，國家應該大力推動。今年我特別高興的就是國家確定了品牌日，這可以看作是國家對品牌終於開始去推動。像法國這些國家就是靠這些服裝品牌支撐起來的，香奈兒、愛馬仕就是國寶，總統出訪的時候應該帶它們兩個。為什麼？它們比中國的房地產企業小多了？但是它的價值大多了。法國的這些品牌構建影響了全球的產業。一個國家的文化支撐對於一個品牌的發展至關重要。所以我覺得政府在政策上，對於整個品牌發展的傳播推動上，都應該加大力度。中國的國家品牌廣告應該多推動推動品牌。我們的國家廣告，不僅要找一些藝術家、找一些山水，我覺得也應該多推動一下品牌。

責任編輯：李明徽；主編：陳岩鵬

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