恪守傳統但並不古板，百年溫網賺錢有心得

溫網給人的初始印象除了那一抹青綠帶來的清新感外，剩下更多的恐怕就是傳統、教條了。當然，溫網也有自己驕傲的資本，草地網球本就發源於英國，而且溫網也是四大滿貫中歷史最悠久的。

每年的六七月份，對於體育迷來說都是比較難熬的，大多數人估計都是在刷轉會和交易中度過的。但是網球迷可能要幸福一點，因為還有法網、溫網可以用來「消遣時間」。現在，溫網正在倫敦南部的全英草地網球俱樂部火熱開戰，球迷搭帳篷排隊買票的盛景又成為此時的溫布爾登一道亮麗的風景線。

職業網球的四大滿貫地位至高無上，而且每一項大滿貫都特點鮮明。溫網是四大滿貫中唯一的草場比賽，事實上，在整個網球職業巡迴賽大家庭中，草場比賽都屈指可數，並不像硬地或者紅土比賽那麼「正統」，但就是這份特殊才造就了溫網獨特的地位。

溫網給人的初始印象除了那一抹青綠帶來的清新感外，剩下更多的恐怕就是傳統、教條了。當然，溫網也有自己驕傲的資本，草地網球本就發源於英國，而且溫網也是四大滿貫中歷史最悠久的，再加上與英國王室之間存在千絲萬縷的聯繫，這些都使得網球在全英草地俱樂部凸顯出貴族氣質，同時也讓這項運動釋放出了古典美。

溫網設置的條條框框之多幾乎是任何一項體育賽事都難以匹敵的，有些規矩也會讓很多球員感到無所適從。從這些規矩中，我們能深刻地感受到屬於溫網的那份獨有的傳統。在這裡隨便舉幾個很多人都熟知的例子，其中最具代表性的莫過於溫網對於球員的著裝要求。

從首屆溫網開始，主辦方就要求運動員必須穿白色運動服，雖然隨著商業化的逐漸滲透，溫網在一些死規定上也放鬆了要求，但是總體上的束縛依然嚴苛。瑞士球王費德勒就曾因為鞋底出現彩色而被組委會勒令整改，阿加西在年輕時代也曾對此提出過挑戰，然而不管怎樣，溫網對於傳統的堅持還是讓人心生敬佩的。

此外，溫網還有很多地方與其他三大滿貫有明顯的區別，比如將比賽第一周的周日設定為休息日；種子排定方法並不完全按照當前世界排名，而是需要綜合選手之前的草地戰績；還有最重要的一點就是場地周圍幾乎沒有商業廣告，只有勞力士、IBM的商標能夠顯示在計時器和測速器上。

如今的體育市場完全是商業化市場，但是溫網依然保持著自己已經延續上百年的純凈，這的確不是非常容易做到的。誠然，溫網放棄了大量彰顯自己商業價值的機會，這似乎是堅持傳統所付出的代價，但是全英草地網球俱樂部可從來不差錢，而溫布爾登也一直是全世界球員以及球迷心心嚮往的網球聖地。如果一名職業球員能夠在這裡捧起金杯，那一定是他職業生涯最巔峰的時刻之一。

其實溫網的價值從來不是用錢來衡量的，能夠參與到賽事中來也是一種地位和榮耀的象徵。全英草地網球俱樂部的會員資格幾乎是全世界體育類會員中最難獲得的，像皇馬、巴薩的俱樂部會員與之比起來都顯得不值得一提。現在的全英草地網球俱樂部只有565名會員，這個會員資格都是身份、地位的象徵，並不是能夠用錢來衡量的。

這個會員身份也是有等級之分的，主要包括終身會員、標準會員、榮譽會員和臨時會員。終身會員和標準會員的數量已經被永遠限定在了375位，只有在有成員過世的情況下才允許有新成員加入，這些人在中央球場都是有專屬座位的。

對於大部分職業運動員來講，爭取榮譽會員資格才是比較現實的。那些曾經在溫布爾登捧起金杯的球員很自然地會成為榮譽會員，當然也不絕對，曾經三奪溫網亞軍的羅迪克也被視為溫布爾登的寵兒，2014年，他也獲得了榮譽會員資格。

溫網既沒有過多的商業廣告，也不靠會員賺錢，但它確實是盈利能力最強的大滿貫。這其中的門道稱得上是商業典範了。近年來，溫網的總獎金一直再漲，今年，溫網的總獎金已經提升至3160萬英鎊，比起去年增長了350萬。男女單打冠軍獎金則來到了220萬英鎊，相比去年的200萬英鎊增長了10%。要知道2011年的時候，溫網的總獎金只有1460萬英鎊。

不過英國脫歐引發了英鎊暴跌，這也在一定程度上導致了溫網的獎金縮水，現在溫網的獎金水平已經遠遠落後於美網，而且也已經被法網迎頭趕上。上賽季美網的總獎金就已經達到了4630萬美元，不出意外，今年的這一數字還將繼續上漲。而法網今年也開啟了暴走模式，總獎金由去年的3200萬歐元增長至今年的3600萬歐元，無限接近於溫網的總獎金數了。

也許正是產生一種危機感，才讓溫網組織者意識到，在保持傳統的同時，增加收入才是硬道理。溫網的商業開發雖然受到多方面限制，但其依然能夠靠比賽日收入、電視轉播以及售賣周邊商品獲取巨大盈利。每個比賽日，溫網的門票都是一票難求，如果想買到中央球場或一號球場的票，提前搭帳篷排隊是最明智的選擇，否則就要出更高的價格去黃牛手中購買。

去年，有大約50萬人次購買了溫網門票，再加上飲食和周邊商品售賣，這一部分的收入就能達到5000萬英鎊的水平。另外，雖然溫網的場地旁很少有商業廣告曝光，這並不意味著溫網的商業贊助收入就可以忽略不計，事實上，包括勞力士、IBM、依雲在內的幾大供應商每年都能為溫網奉獻數千萬英鎊的收入。

不過溫網更多的收入還是來源於電視轉播。在英國本土，BBC是溫網的指定轉播商，雙方已經合作了八十年。事實證明，BBC對溫網絕對是真愛。眾所周知，近年來，傳統體育電視媒體的日子不太好過，BBC也曾有過放棄溫網的想法，或者改為付費觀看模式，但是最終，雙方還是一路陪伴走到今天，新合同至少持續到2024年。據《每日郵報》透露，BBC每年向溫網支付的轉播費高達6000萬英鎊。

另外，ESPN也在2011年與溫網簽訂了為期12年的轉播合同，每年的轉播費用在2500萬英鎊左右。再加上其他地區貢獻的2500萬英鎊轉播費，光電視轉播這一項，溫網每年就能夠進賬1.1億英鎊。

當然，即便要固守傳統，溫網也不會將一些新機會拒之門外，尤其在為其貢獻大半收入的媒體版權方面更是如此。今年的溫網開始前，全英草地網球俱樂部就與騰訊簽訂了一份獨家數字媒體戰略合作協議，這表明溫網開始重點關注中國市場，同時也將比賽傳播分散到數字媒體領域，為爭取更多年輕球迷打下基礎。

另外，全英草地網球俱樂部還升級了與Twitter的合作，雙方達成戰略合作夥伴關係。Twitter在去年就開始直播溫網了，而且取得了不錯的效果，合作升級後，除了賽事直播，球迷們還可以在Twitter上看到更多訪談以及幕後的內容。溫網已經開始注意到社交媒體的強大力量，在Instagram上，溫網還通過自己的官方賬號玩起了直播。

網球本來就是一項充滿朝氣的運動，溫網想要堅守自己的風格，這沒有錯，但是他們也自然要考慮市場因素，因此一些適時的改變也是極為必要的。堅守傳統並不意味著固步自封，應該說全英草地網球俱樂部很好地把握了尺度，溫網依然是最特殊的那個大滿貫，同時也一直讓人心隨神往。

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