淺談關於營銷的一點見解

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為什麼今天文章名字是叫如何在關公面前耍大刀了？因為我們今天要講的主題是營銷。

我們公眾號關注者可能最懂營銷的人群之一。在他們面前談營銷無異於關公面前耍大刀，對營銷理解可謂見仁見智，各不相同。以下只是小編拙見。

有人說：營銷就是一個產品加上故事，不可否認，好的故事對營銷有著推波助瀾的作用，中國的營銷講的更多的是是神話故事，今天我們就看看被拉下神壇最真實普通的營銷是怎麼樣的。

營銷界的雞湯文盛行天下的時候，我們也聽過很多關於營銷的故事，將梳子賣給和尚的故事相信也有很多人聽過，聽過之後在感慨營銷員之所以會成功，是讓知道如何去發現用戶隱藏的需求，而不是將自己的思維太局限在一個框架。

故事在傳播的過程營銷被神話，好像是自己將一個本來不需要這個產品的用戶，通過營銷讓購買了一般，營銷被神話了，之所以和尚會買梳子是因為和尚有有頭髮的的朋友才會去購買贈與自己的朋友。

好的營銷講究的是一個順勢而為不是激流勇進，保險行業安利的基層人員接觸後給我的感覺是一個詞「執著」,但我的這個詞並不是對他們的好評，這種執著是執著於做一些看起來很努力低效率的事情，而沒去思考更加重要的事情。

當你和安利和保險行業一些中層人士接觸之後，相信你會一改這兩個行業的看法，同樣的是在銷售保險，但是中層保險從業者已經真正的開始關心客戶，對自己的形態上進行管理，開始在慢慢經營自己人格魅力，銷售的產品只是你對整個人有好的認知之後的附加品。

順勢而為的另外一個很常見的案例就是麵包店，如何看一個麵包店生意好壞，看這個麵包的門就知道，會營銷的麵包店，必定是大門敞開，讓麵包的香味飄到門外。

麵包店真正的客戶不是那些平時不吃麵包偶爾經過進去的客戶，麵包店真正的客戶是那些愛吃麵包的人，這香味就像是無形的招牌，吸引那些愛吃麵包的人來到麵包店，大門緊閉是很難達到營銷的功效的。

在老家菜市場旁兩家買鹵料店開在一起，買的也都是5元錢一份的鹵料包，第一家將所有的鹵料全部都裝在一個方便碗裡面，為的是表現自己鹵料的分量，但是這樣購買的客戶就只能看到表面的一部分鹵料。

第二家店鋪就第一家旁邊，也是5元一份，但第二家將所有鹵料平鋪在一個小紙板上，客戶在知道鹵料的分量的同時也知道了所有香料的種類，兩家店鋪的生意你猜猜那家好？

好的營銷是將原本好產品通過更多的方式去展現出來了，展現的形式和方式是營銷的過程中需要去深思的，強調營銷，但不能忘記初心設計好的產品，皮之不存毛將焉附？

營銷從業人員一直在思考「如何賣好|產品？」，但是問題一轉換就會變的很簡單「如何賣|好產品？」，好的產品設計需要企業不但的進精，不斷創新，這對企業是一種考驗。

市場潮流之下，沒有技術上的壁壘，模仿變很簡單，產品外觀可能被模仿，但對待產品的認證的態度是模仿不了，當我們想講一個故事前，我們同樣準備了一款好的產品。

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