新浪VR年中分享會：VR行業六大最會賺錢的大咖教你如何變現

對VR行業來說，「變現」始終是一個沉重的話題，在消費市場還未徹底打開之前，甚至有很多人都認為「少花就是多賺」。所以，如何才能在逆境中求生，做到自給自足並實現盈利？圍繞「變現」這一話題，我們邀請到六位可能是VR行業中最會賺錢的大咖參與了變現為王 · 新浪VR年中分享會，希望能從他們的成功經驗中尋得VR行業的變現之道。

蟻視科技CEO覃政

首先上台的是蟻視科技CEO覃政，他分享了四個可能的變現方向，包括大客戶定製、行業客戶整體解決方案、線下穩定商業模式探索和打造C端爆品。

其中，大客戶定製的特點是有量、有銷售額、但利潤薄。在這一方面，蟻視主要通過技術輸出、聯合品牌和生態共享的方式來實現。而在行業客戶整體解決方案探索方面，蟻視注重規模化和可複製性，該方向的難點是軟硬體整合性高、客戶定製化程度高、商務落地難度大。在線下商業模式方面，覃政表示，做線下體驗店一定要追求穩定的商業模式，把大面積、多人互動和社交結合起來，可能會形成新的解決方案。此外，覃政還介紹了蟻視的大面積VR方案合作模式，蟻視可以統一提供軟硬體一體化解決方案和技術調試以及內容更新。他認為，目前VR的痛點是VR設備太厚太重、佩戴舒適度差、交互太重、用戶學習成本高、使用門檻高；手機的痛點則是屏幕太小、顯示資源有限、交互效率太低、精確度太差、無法滿足生產力需求。他表示，蟻視未來的目標是打造能讓用戶每天都使用三個小時以上的VR產品，該產品可以解決手機的痛點，也可以擺脫目前VR產品自身的痛點，更有可能成為新的爆款產品。

ZVR CEO郭偉

ZVR CEO郭偉在分享時肯定了VR在未來的定位，他認為VR將成為新的IT基礎設施之一。同時，他還認為VR現階段的變現方式主要集中在線下，大型購物中心的存在讓很多公司有了變現的機會。而在細分領域，隨著娛樂業態在購物中心面積比重的逐步增加，掛靠電影院、吸引足夠的人流量、更好地利用空間，也是非常不錯的變現渠道。

所以，郭偉建議想在線下渠道變現的VR團隊，在打造VR內容的時候，要專註於重度VR體驗，打造出更高質量的產品。在這個過程中，VR團隊要知道如何提高效率以及節約自己的成本；而在硬體方面，則需要將現有的硬體進行升級換代，營造更好的代入感；然後還要想辦法和線下遊樂園結合在一起，這樣在運營模式上會變得更加高效。

蘭亭數字聯合創始人庄繼順

蘭亭數字聯合創始人庄繼順在主題演講中重點討論了VR營銷，他認為VR對營銷的衝擊有可能媲美移動互聯網對營銷行業的衝擊。在原有的營銷中，用戶更多的是被動感知，而VR營銷帶來的沉浸體驗能夠讓用戶進行主動互動。VR營銷有機會打破原有的營銷方式和對媒介體系的依賴，可以重構原有的營銷體系。庄繼順表示，IP與新形式/黑科技的融合將成為流量利器，將有機會在VR營銷中形成銷售轉化。他還以聯合利華消費者調研VR分析系統為例，談到了如何在傳統調研手段之外幫助客戶進行新產品預估。

此外，庄繼順還介紹了蘭亭數字的VR直播業務，並分享了2017年央視VR春晚中的變現方式，包括主持人口播品牌和在VR內容中植入廣告。其中，VR內容中植入廣告是他想要在未來VR賽事直播中重點嘗試的模式，在休息時間以各種方式呈現廣告，既不打擾用戶，又頗具新鮮感和互動性。VR讓廣告不再是廣告，而是內容。最後，庄繼順還表示認同「少花等於多賺」這一說法，希望能有更多的同行走到未來VR發展壯大的那一天。

TVR COO方相原

TVR COO方相原分享了VR遊戲變現的途徑，在TO C方面，主要途徑包括成熟的遊戲平台、線下體驗店、國內新興平台和單個應用/平台；而在TO B方面，VR遊戲變現途徑包括定製遊戲內容，硬體平台和TOVC作品。方相原介紹了三大海外遊戲平台的情況，Steam VR是以玩家為導向的平台，擁有一千多款作品，玩家喜好非常直接；PlayStation VR是目前用戶最多的平台，擁有一百多款作品，是一個精品平台；而Oculus平台則以開發者為導向，歷史最長，但是變現能力是三個平台里最差的。

其中，PSVR平台的優勢在於VR遊戲數量相對較少，每月都會有數款遊戲登錄，有更好的呈現機會、玩家喜好多元、擁有平台政策支持、區域愛好明顯，目前已經有6款國內作品登陸了PSVR平台。除此之外，他還簡單介紹了遊戲登錄PSVR平台的主要流程，整個過程需要大約3到4個月時間。目前，TVR發行的第一款作品《Ancient Amuletor》已成功登上PSVR平台6月下載量前十名的榜單，獲玩家4.5星好評。

造夢科技COO孫東暉

作為一家VR線下體驗店遊戲分發的服務商，造夢科技COO孫東暉在分享時分析了國內線下VR市場的規模和未來的發展趨勢。他認為，隨著時代的發展，國內VR市場將達到一個月均10億體驗分鐘數的量級，他希望藉此幫助更多VR團隊在線下變現的路子上找到更多的可能。

在VR遊戲方面，他分享了目前爆款線下VR遊戲的特徵：遊戲簡單，容易上手，有內置的教學來幫助體驗者迅速學會如何玩遊戲；包括中文字幕，中文界面以及中文語音的全中文VR遊戲版本，更適合線下的體驗者；另外，可聯機，有闖關和對戰玩法的VR遊戲在線下也非常受歡迎。

黑晶科技CEO徐強

黑晶科技CEO徐強分享了他對VR行業變現的五個看法：要建立企業的銷售體系和市場體系；注重戰略選擇和藍海節奏；價值思考才能變現，只有給客戶帶來價值，才能可持續經營並且變現；要整理出企業的產品手冊；要堅定內心。接下來，徐強也談了他對VR教育行業的看法，他表示，VR教育能直擊教育中的痛點，極大提升知識傳輸帶寬，並圍繞產品、自研課程、頭顯、自身專利等對黑晶科技的優勢進行了介紹。他表示，隨著黑晶科技與創維酷開的合作，雙方渠道共享，目前已經形成了全國最大的VR教育銷售渠道網路。

最後，徐強還分析了VR教育行業近三年的競爭格局，概括為：2016年要拿門票；2017年要貼地打；2018年要再鞏固。2017年黑晶將採取「高舉低打」的戰略，「高舉」指的是同國家標準站在一起，有效規避國家政策和標準的風險；「低打」則是渠道拓展，跑馬圈地，佔領教育市場的關鍵是渠道，產品是第二位的。

至此，變現為王 · 新浪VR年中分享會結束，希望以上六位行業大咖的分享能為各位VR從業者帶來些許啟發，攜手向前。

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