網路直播步入「剩者為王」的時代，三大層面將成決定性因素

隨著市場不斷走向成熟，近年來，網路直播行業正在擺脫野蠻增長，步入穩定、健康的發展軌道。和其他細分領域一樣，在這個分化階段，行業競爭也將日趨白熱化，這意味著未來無法適應行業發展、無法樹立穩健商業模式的平台必將被淘汰，而能挺過這個洗禮階段並成為「剩者」的平台必將躋身行業王者之列。那麼具體來說，決定這種趨勢走向的因素有哪些？或者說，哪些層面將決定誰成為剩者呢？在筆者看來，資本層面、市場層面、用戶層面應該是最重要的三重因素。

一，資本層面：風險投資落幕，產業資本登台

在三大因素中，資本層面應當是最為重要的因素，眾所周知，風險投資是推動網路直播迅猛發展的重要助推力，雖然近年來網路直播取得了不錯的成績，但行業尚未實現大規模盈利，仍需外界資本注入。不過，從目前的局面來看，風險投資對網路直播的關注度正在降低，估值5億的光圈直播的倒閉就是最佳證明。

而在風險投資日趨冷淡的同時，產業資本卻在加強對優秀直播平台的併購、整合。典型案例如宣亞國際併購映客直播，迎來上市三周年的天鴿互動投資花椒直播，以及騰訊投資鬥魚和快手等等。產業資本的加入對一線直播平台擺脫經營之困必將產生巨大的幫助。不過這幾個案例在模式上存在一定的不同，宣亞國際併購映客直播主要目的在於通過直播業務實現營銷價值提升，推動營銷方案多元化，拉動主營業務發展。而騰訊投資直播平台既有業務整合層面的考量，也有搶佔互聯網地盤的目的。相比之下，天鴿互動投資花椒直播最為直接，因為直播也是天鴿互動的核心業務之一，二者的協同效應會比較明顯。

產業資本推動直播行業併購、整合，這既體現了網路直播的發展趨勢，又給大型直播平台帶來了重要啟示--------網路直播平台既需要擁有強大的盈利能力，能產生強大的現金流，同時又要利用好這些資金，產生滾動效應，才能不斷發展壯大。目前在國內，YY、陌陌、天鴿互動是為數不多的年收入能超10億的直播平台，對這類不差錢的平台而言，未來應當加快對優質直播平台的併購整合，通過強大的資本運作來提升綜合競爭力，推動行業更穩定健康的發展下去。

二，市場層面：一二線城市飽和，三四線城市潛力可挖

再說說市場層面，直播行業發展勢頭趨緩，一個重要原因是國內知名直播平台大多在一二線城市突圍，導致一二線城市快速趨於飽和，這意味著，未來支撐行業發展的重要力量應當是三四線城市。那麼三四線城市市場應當如何挖掘呢？

從用戶角度分析，三四線城市的用戶和一線城市的用戶有著巨大的差異，因此，直播平台應當根據這些用戶的特性推出針對性較強的模式。例如天鴿互動推行的「互動+陪伴」就是典型------「三四線的主播可以長時間在線，花10-20塊就可以和主播聊天，不像一線主播不花幾千根本不理你。」天鴿互動COO兼CFO麥世恩如此描述。通過這種模式必然可以讓用戶產生更強的「歸屬感」，從而提昇平台的用戶粘度和用戶使用時長。

三四線城市不僅市場規模巨大，而且成本優勢突出。眾所周知，網路直播日常經營成本主要分為如下幾塊：第一，圍繞主播而產生的直接成本，包括主播工資，以及對主播進行包裝所產生的成本；第二，直播需租用特定的場地，需支付一定的房租和水電費用，這屬於場地成本；第三，直播對網路、手機都有一定的要求，這就是俗稱的配套設施成本。考慮到三四線城市物價、房租、工資水平都相對較低，在成本上相比一二線城市自然有不小的優勢。因此，未來網路直播行業應當強化對三四線城市的潛力挖掘。

三，產品層面：積極拓展多元化的產品和服務

再來說說產品層面，眾所周知，傳統網路直播主要以美女秀場為突破口，服務模式相對單調，很容易令用戶審美疲勞，因為這些美女主播所帶來的無非就是唱歌、跳舞、聊天等內容，對於大多數用戶而言，圖一時的新鮮沒問題，但時間長了必然生厭。

所以，直播平台應當順應潮流、與時俱進，積極拓展更多元化的產品和服務。最近，獵豹全球智庫（Cheetah Lab）、中國移動和粉俱樂部聯合發布了《2017上半年中國直播app白皮書》，從用戶行為、流量、APP活躍、用戶畫像等多維度呈現2017上半年中國直播app的發展及未來趨勢。其中提到，很多直播平台開始轉向社交直播加短視頻的模式，基於短視頻來強化社交特性。總體上看，短視頻具備「短平快」的優勢，同時內容獲取成本低、傳播高效，有助於挖掘直播「長尾」，因此近年來也成為資本市場關注焦點，發展迅猛。

另外，泛娛樂類直播APP入YY、映客、花椒為等都紛紛向電子競技方向發展，其中，YY和花椒還介入了時下火爆的狼人殺。根據報告分析，從歡樂狼人殺的用戶畫像可以看見，狼人殺的玩家中年輕用戶多，與直播APP的契合度較高，由此可判斷，直播平台做狼人殺是個不錯的選擇。基於這一點，我們不難看出，未來網路直播可作為挖掘娛樂熱點的重要渠道，這不僅可以極大的拓展網路直播的內涵，也能凸顯網路直播在泛娛樂方面的巨大價值。

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