不賣東西，改賣故事，淘寶造物節上的故事長啥樣？

最新 07-11

淘寶不賣東西，改講故事了。

這是本君看完這屆「淘寶造物節」上參展的108家特色小店後的第一感覺。7月8日到12日，以「奇市江湖」為主題的第二屆「淘寶造物節」在杭州連辦5天，看點十足。

「理想生活上天貓」已經顯示了消費升級下天貓戰略升級的決心。「淘寶二樓」後再推特色小店雲集的「淘寶造物節」，無疑顯示了阿里將淘寶升級為個性化購物平台的布局。

同是講故事，這108家中的哪些故事更讓人印象深刻，更具傳播力？以此為標尺，本君找出8家最具故事性的小店，分析一二。

星女郎開的漢服店：徐嬌織羽集

小店故事：還記得星爺電影《長江七號》里那個抱著七仔的帥氣「小男孩」嗎？多年後在《女神來了》里再度露面時，「小男孩」的扮演者徐嬌已經出落成美少女。在海外讀書期間，她還創造了自己的獨立品牌：新式漢服淘寶店「織羽集」。小店裡的漢服中西結合，價格非常親民。為了推廣小店，她不僅在微博上吆喝，還親自「下場」做模特，拍了很多文藝、唯美的漢服圖。

徐嬌前後對比圖

故事傳播指數：★★★★★

故事傳播點：明星開店本來就自帶話題，徐嬌在電影里「小男孩」的扮相與如今身穿漢服的溫婉少女形象有巨大反差，而漢服在一眾服裝品牌中又具有稀缺性。話題性、反差性和稀缺性三位一體，故事傳播力max。

女兒鏡頭下的老爸工坊：爸爸的木匠小屋

小店故事：這是一個發生在爸爸與女兒間，貫穿傳統與現代的溫情故事。爸爸鄭安全年輕時學了一手木工技藝。退休後又重操就業。他說「當代木匠總是重設計而不重工藝。」沒有用一根釘子、一件金屬件便完成了一件純木「機關盒」，只有按對盒上三個密碼，才能打開。爸爸的匠心巧思被女兒看在眼裡，拍在記錄片里，感動萬千觀眾。「爸爸的小木屋」淘寶店也備受歡迎。

故事傳播指數：★★★★★

故事傳播點：快節奏時代下對匠心的堅守本已足夠動人，父女之間的懂得和成全更讓故事擁有打動人心的力量。

段子書法家和他的毒雞湯：朱敬一和他的朋友

小店故事：「媽蛋的世界，我們要加油」，三年前，畫家朱敬一隨手把一時興起寫的這句話掛在了微博和朋友圈，卻意外引來一批人紛紛求字，他索性開了個淘寶店，專寫「毒雞湯」段子，從繪畫跨界」搞書法」。

故事傳播指數：★★★★☆

故事傳播點：近兩年，「喪文化」流行，比起正能量十足的雞湯，「毒雞湯」反而更受歡迎，更有傳播力，而「正經八百」的畫家轉型做「段子書法家」，也頗具話題性。

我有故事，你要買嗎：CY故事

小店故事：因為被一個浪漫故事打動，2012年7月，叢平平開了家名叫「CY故事「的賣故事的淘寶店，她將收集到的故事配上圖片，每個一元出售。這個奇怪的故事店通過口耳相傳，一下子火起來了。5年過去了，小店依舊還在，成為淘寶最文藝的店之一。

故事傳播指數：★★★★☆

故事傳播點：「CY故事」的產生就頗具戲劇性，「賣故事」中有很大的想像空間，小店上線後網友的互動中又衍生出很多新的故事，三重故事產生強大故事傳播力。

鏟屎官的日常：吾皇萬睡工作室

小店故事：2014年5月份，插畫師白茶開始了「貓系列」漫畫的創作，2015年初，傲嬌的「吾皇」開始通過白茶的微博快速走紅。其後，白茶又創作了可與「吾皇」互動的蠢萌巴哥犬「巴扎黑」，之後，衍生品店「吾皇萬歲」上線，《就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》發行。

故事傳播指數：★★★★☆

故事傳播點：在貓奴遍地的當下，記錄鏟屎官日常的「吾皇萬睡」自帶接近性，很容易產生共鳴，鮮明的動漫形象和有趣的故事情節在網上熱傳後自成IP。

左手火鍋，右手麻將：老鬼原創設計

小店故事：店主老鬼是個「設計老炮」，又愛吃火鍋、喜歡「國粹」麻將。為了「火鍋麻將不離手」，他索性把這兩個元素做成手袋：麻將包和火鍋包，備受歡迎。此後，他把中國民間元素通過圖形化、符號化轉化成現代時尚，推出扇子包、炸藥包、七彩葫蘆包等中國風十足又很時髦的小物件，限量發售。

故事傳播指數：★★★★☆

故事傳播點：將愛好化為有趣的設計本身就頗具戲劇性，「麻將包」、「炸藥包」「扇子包」等更因運用我們身邊最常見元素容易產生共鳴。

茶而優則物：李茶德的店

小店故事：「自家的茶園就是一座寶山，為什麼不好好地運營起來呢？「深思熟慮後，2016年開年，出身「茶園世家」的「文青夫妻」李欣和張林燕辭職創業，成立茶品牌「李茶德」。充分發揮「審美意見領袖」優勢，二人將品牌打造成北歐、日式的簡約風格，吸引大量熱愛生活，講究生活品質的年輕人。茶而優則物，品牌打響後，李茶德又不斷推出周邊物件，提倡簡約又具有儀式感的生活方式。