縣級經銷商你為啥拿不下市場？

最新 07-11

根據中國酒商網的相關了解隨著回歸實體，企業重心下沉，縣級的經銷商越來越展現出來他們在行業的重要性。這裡，我們從縣級城市的出發，去看經縣級的銷商到底是怎麼突破的！

一、產品突破：主導產品、突破產品打配合

很多經銷商不能快速突破縣級市場的主要原因是產品太多，廠家有多少種類的酒，經銷商就有多少類的產品種類，大多數的經銷商和酒招商代理認為反正我的產品多，這種酒賣的不好我就換反正多的酒的種類多得是，這是一個錯誤的認為這樣會使主要主打的產品線路不清晰就像雜貨鋪，都想賣好的結果是到頭來什麼也賣不好竹籃打水一場空。

那麼，具體到一個中國的縣級市場的經銷商在選擇產品的時候，就應做到產品主次清晰，結構合理。

1.主導產品突出：廠家無論代理了多少產品，能夠所適應賣的好的產品就只有幾個種類。

2.銷售產品明確：一旦主打酒類選定後，就必須要考慮突破產品。

3.選准競爭目標的「下打上壓」，主打的酒類產品和突破酒類產品在定價上「一高一低」：主導酒類產品高出現有競品的價格，銷量上去了利潤也就上去了，以此競爭壓制對手.

4.讓主導酒類產品和突破產品互相融合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行一個個的逐一突破。這樣前後夾擊，逼迫對手讓利，，將對手趕出酒店。

當然，任何要領不是萬全之策，經銷商在具體運作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的一致性同時現在的網上衝擊力那麼大越來越多的白酒代理紅酒代理已經開始逐步的也進入到縣級。

各個擊破：打擊競爭對手的薄弱環節

在現實的市場流程運作中，只要我們仔細的注意觀察，這樣就可以發現競爭對手的薄弱環節和弱點

對於這些薄弱的環節和弱點，外來的新入品牌宜採取逐個擊破的策略。下面舉個例子如某白酒企業攻擊對手飯店酒店終端的一些做法。首先，其選擇攻擊的目標要量力而行：

1.在一個比較大的市場選定競爭的對手服務不好差或者沒有根被就沒有不存在售後服務的酒店。

2.選擇對手廣告和口碑不好的終端

3.生意好，但對手沒有派人助銷的酒店。