工業化模塊IP創作，A4漫業用10年把漫畫內容做到極致

最新 07-11

「2007年-至今，十年，人生有幾多個十年啊？」這也許是A4漫業創始人馮宣對自己創業十周年的一句感嘆。

2007年，國家逐漸加大了對漫畫行業的扶持，骨灰漫畫迷的馮宣不再滿足於做動漫行業的觀眾和消費者，真正為整個行業貢獻一份力量是他心之所向。他毫無猶豫地辭去工作8年之久的北京電視台主編職位，踏上十年逐夢之路——創立A4漫業。

當時的網路漫畫平台還十分稚嫩，若投稿至網站幾乎收不到稿費，依靠雜誌投稿勉強還能維持公司運轉；相關工作室和個人漫畫作者數量龐大，大家都在競爭那數量有限的漫畫雜誌版面。那時，影視、遊戲等變現渠道都未被挖掘，唯一賺錢的兩個渠道是雜誌連載和單行本出版，使得漫畫行業形成了千軍萬馬過獨木橋的態勢。然而，隨著有妖氣、騰訊動漫、快看等網路漫畫平台的興起，市場容量迅速擴大，產能需求也大大增加。過去兩年，漫畫業井噴式發展，對優質作品的需求量激增，內容付費進程也開始加速。

A4成了當時國內首批漫畫原創版權運營公司，但隨著有妖氣和縱橫中文網的陸續成立，在此競爭壓力下，公司體現不出優勢，經過仔細研究，開始於成立第二年轉型為專註於漫畫內容創作的CP公司，這一做便是十年。從2013年起，A4漫業就嘗試著脫離主筆導向的工作室模式，而轉為工業化生產模式。從收集創意、策劃、編劇到繪製、描線、上色等各大小組獨立分工，統一做品控，達到質和量雙高，並能快速複製和擴張。從2014年，A4成為20人的團隊，作品精但產能低，而現在成員擴大至60人，每月的產能已接近2000頁。

截止目前，A4漫業的總作品量近40部。最早於2008年創作的《降妖伏魔錄》、《拯救地球學院》在有妖氣和縱橫中文網排名前5，是當年PC端的頭部作品；2015年推出的《紅霧》在騰訊收費榜單排名第30，擁有著6億人氣，每月收費近10萬；《末日危途》連載於咪咕動漫，享A級稿費待遇；在QQ動漫平台上的獨家簽約原創作品中，《開直播的看守中心》排名收藏榜前五；《旋風十一人》同名電視劇在湖南衛視黃金檔播出。2017年，A4預計將創作16部全新作品，8月初會集中上線。在年底前將影視化2部，遊戲分成授權1部。

脫離主筆主導，進行工業模塊化IP創作

A4漫業放棄主筆帶隊的作坊模式，採用工業模塊化進行IP製作，通過編劇故事導向來提升質量，生產關係反作用於生產力。在A4的模式里，主筆的定位是更像是一個演員，用高超的畫技把編劇和分鏡師想表達的意思精準展示；而編劇只需要故事講到位即可......英雄難敵四手，A4採用的編畫分離模式，讓擅長某一領域的人來承擔他扮演角色所帶來的責任，專人做專事才能達到最高效率。

這種類似於漫威模式（孵化大量IP 個別IP 商業化變現）的做法有助於保持漫畫作品質量穩定、快速複製和擴張，生產頭部IP的概率更高。同時也不會形成一人獨大的局面，作品好壞是公司所有人群策群力的結果，而不依賴於某一個天才。

這一模式也獲得了資本的認可，2016年初，A4漫業獲得來自北京青山綠水創投的450萬種子投資，2017年初再獲500萬增資。

評判一個優質IP需多個維度

一個好IP可以開發出各個領域的好產品，它的商業價值是可以持續被挖掘的。一個優質IP需要多個維度構成，馮宣介紹了其中三個維度。

數據和人氣

數據和人氣雖然不能完全反映IP價值、未來變現的轉化率，但它可以從側面來印證其被關注的程度。大概率上來說，資源總會向那些越來越受擁躉的IP傾斜。

內容本質和時間積累

沒有紮實的作品策劃，再華麗的包裝也無濟於事。打磨一個創作時要充分地考慮市場需求、人群定位、變現規劃，擯棄閉門造車型「自嗨」作品。同時，時間對IP來說是一個必不可少的要素，要有足夠的時間去培育，才能使變現路徑變長，同步打好影視、遊戲、周邊等衍生品的紮實基礎。所以創作IP時就要圍繞這一思考去做，不能急功近利而只為瀏覽量或者人氣量而打造題材。近些年，資本催生了一些IP，搶佔了不少流量，但IP畢竟是一個長線工作，幾輪大浪淘沙過後，經不起時間磨礪的作品會被淘汰，而好的作品會繼續發出他的光輝。

人心角度

做文化要有社會責任感，畢竟受眾大多是年輕人，文化品牌很大程度影響了他們世界觀的形成。漫畫是人們對美好未來憧憬的一種具象化的體現形式，做漫畫內容要把幻想性和現實度的結合度調整好，真正把漫畫作品的價值觀傳遞到讀者的心裡去，好的漫畫作品肯定離不開積極向上的價值觀，這類作品才有正能量，更符合社會主流價值觀。

內容付費成行業增長新引擎

相對來說，漫畫相比動畫、電影是一個低成本投入，他可以做前期驗證並積攢讀者以便未來用衍生品去變現。但漫畫-閱讀-影游聯動這中間還缺個環節，即讀者要轉化為粉絲。普通讀者是用閱讀來消磨時間的看客，對作品本身並沒有十分很強的粘性，而實際上這部分人群是組成漫畫人氣的主要成分，但在變現時，這部分人群會流失的比較嚴重。反之，如果有很多粉絲為你的漫畫作品掏腰包，才能充分證明作品的價值夠高。

馮宣表示：「互聯網除了傳播以外，還有一個歸攏的效應，收費閱讀便是歸攏效應的體現。」

隨著互聯網95後逐漸成為消費主力，內容付費的群眾基礎變得越來越好，因為他們的消費力和正版意識都很強。內容付費成了一個共識，從網文、網劇到打賞、付費問答都有付費的良心意願。其中與漫畫最近似的網文在中國發展十數年間，已經形成了成熟的付費機制，漫畫市場所需要的也是這樣一個良好的付費環境，能讓作者們不僅僅依賴固定稿費生存，真正做到讓作品創造2C的價值。

內容付費已然成為漫畫行業增長新引擎，2016年的漫畫付費市場規模達到數億元。「我十分看好付費漫畫。在前期，漫畫本身的自盈利能力十分重要，這時候有人為你掏錢包是他對該作品的最大認可。依靠漫畫粉絲的付費閱讀不僅讓IP拓寬了除漫畫後期必走的影游聯動之路以外的收入渠道，更重要的是，其增加了IP本身的價值和擴大了粉絲圈影響範圍。」馮宣這樣談及他對付費漫畫的看法，「中期付費漫畫和後期的影游聯動是IP變現的主要渠道」。