趨勢還是擦邊球？看遊戲直播用戶可投注「有獎勝負競猜」

2017年以來，隨著監管壓力上調和白熱化競爭加劇，資本齊聚的直播行業明顯退燒，「千播大戰」盛況一去不返，幾家大直播平台護城河構築工作基本完成，開始進入下一個多強角力階段。

行業標誌性的名氣主播跳槽事件也顯著減少，甚至從2016年年末開始就有大範圍主播降薪傳言，明顯看出直播行業有回歸理性的趨勢。在燒了3年多錢後，已經完成用戶習慣教育的行業開始轉向謀求規模性獲利，平台間的競爭手法從單純的挖角人氣主播拼流量，轉向了提升用戶參與度和虛擬禮物轉化率上。

而在近期，幾家主流直播平台都開始了競猜玩法的初步構建，似乎要從人類原始慾望點上，打開用戶活躍度提升的口子。

競猜玩法由邊緣轉職正規軍

最近看熊貓直播的朋友可能會發現，新出的競猜玩法被放在了非常顯眼的位置：網頁版本在直播畫面正下方，客戶端在直播畫面的右側。熊貓直播競猜的玩法是，遊戲直播過程中，主播可以選擇開啟一個限定條件的競猜，從簡單的猜輸贏到主播能不能超神，再由觀眾選擇一方押注竹子，勝者會按照賠率獲得額外的竹子，而押錯的觀眾將失去所押的竹子，開啟競猜的主播將從押錯的竹子中抽取10%。

不過主播競猜參與度一般不會太多，相對於動輒幾十萬的人氣，知名主播如若風的競猜參與人數通常為數千，只有一些重要賽事的官方競猜才能上萬、乃至數十萬，直播競猜玩法的發展看似才剛剛開始。

事實上，這種標準的博彩玩法在直播平台已經不是太新鮮了，早在2015年左右虎牙直播上押豆子的競猜就已經在觀眾中相當流行，許多主播也會在直播當中藉由海外博彩網站公然下注，彼時鬥魚等平台都持觀望態度沒有接入這一功能。等到了2016年下半年，電競博彩成為常態後，諸如MAX+、VPGAME等應用和網站藉助競猜崛起，幾家執牛耳的直播平台也從賽事競猜開始跟進。

博彩登堂入室電競的典型則是Steam的東家Valve，在《DOTA2》早期推廣期間，V社對於不遺餘力宣傳遊戲競猜的博彩網站持放任態度，大量可交易的貴价遊戲虛擬物品也成了極佳的規避法律風險利器。2014年這一情況行至巔峰，背後的原因便是直播平台的興起，許多玩家在主播帶領下完成了從剛開始接觸隨便玩玩，到職業性、習慣性參與的轉變，電競「賭狗」一說也在此時流行起來。

可以發現，遊戲競猜的發展軌跡從電競開始，轉而被直播影響，最後反過頭來輸出到了直播行業當中。

平台規避法律風險是首要

無論是虎牙的銀豆、熊貓的竹子，還是鬥魚的金豆，這些能夠用來押注競猜的虛擬貨幣（禮物）都有著共同的特性：可免費獲取，無法提現。

以熊貓竹子為例，用戶登陸平台可領竹子、在線一定時長可領竹子、關注一定數量的主播也可以領竹子。竹子之於用戶而言，此前只有贈送主播一途，即便現在可以通過過人手段贏回不少，只要不能提現，就屬於直播平台內部的自娛自樂，沒有涉及賭博的法律風險。

不過，竹子、銀豆等直播平台虛擬禮物在結算時對主播有一定收益。目前主流平台最基礎的禮物兌換人民幣的比例為1000：1，以鬥魚曾發布的《鬥魚TV2015主播魚丸結算規章公告》為準，只要成為簽約主播，並且魚丸達到一定數量，每兩個月便可進行一次魚丸結算。除去需繳納的20%個人偶然所得稅，個別平台會抽取一些，剩下的都是主播自己的收入。其他直播平台大同小異，熊貓的2016年1月份制定的竹子兌換規章也是基於該模板。

而目前熊貓的競猜會抽取押註失敗的10%的竹子給開設競猜的主播，雖然本意是提升主播積極性，但主播能夠通過競猜得到竹子而間接獲利的行為，有沒有風險真不好說。

另外，競猜之於直播平台還是有其他層面的風險。無論如何，直播平台對於競猜風氣的形成都有著一定的推波助瀾作用，如今各大平台扎堆推出自己的競猜系統，必然會導致大批量的觀眾產生對博彩的興趣，起到了一定的媒介作用。

根據中國產業信息網提供的數據，2016年接受調查的網民當中，有51.8%都是直播觀眾。直播已經成為當之無愧的全民運動，相較於電影電視所受到的特定題材如清宮、同性等限制，直播受監管部門約束的還是最為基本的不違法犯罪層面，底線很低。如果競猜風頭太勁，並被銀商抓住漏洞，引發標誌性事件，可能會引起監管部門注意，導致行業發展路徑收緊。因此直播平台首要任務就是防止玩法升級，在內部先剎好車，不至於偏離法律規定的軌道。

顯著提升玩家參與度的法寶

儘管有風險，各大直播平台仍一頭撲在了競猜上，背後的原因就是競猜強大的活躍度拉動能力。一個簡單的邏輯是，沒有消費就沒有經濟活力，觀眾長期不動用免費獲取的虛擬禮物是種典型的儲蓄行為，在沒有打賞給主播的情況下，禮物不流通又不能提現，躺在觀眾賬戶中毫無價值。競猜某種意義上就是實行禮物回收，促使觀眾增加自己的活躍度，重新獲取更多的基礎虛擬禮物。

而博彩的本質是十賭九輸，普通觀眾在累積了一定數量的基礎虛擬禮物後，將會通過競猜模式消耗掉。即便真的逢猜必勝，觀眾贏來的虛擬禮物還是要在直播平台中送出去。而消耗掉禮物的觀眾，如果被勾起了興緻就只有兩種選擇，要麼繼續保持高活躍獲取免費禮物，要麼就開始充值、成為直播平台的高質量用戶。

在這一過程中，觀眾提升了獲得了刺激、主播獲得了收益，直播平台二者兼收，觀眾活躍度更高，禮物轉化率的數字更好看，在向投資者講盈利模式時也更有底氣。

且競猜活動本身，也是一種新型的主播與觀眾互動模式，高參與度能讓觀眾以新的方式介入到主播的行為當中，從只能旁觀表達的彈幕，上升到會被主播行為直接影響的競猜，能夠建立和顯著增進觀眾對於主播的情感聯繫。

另外大部分觀眾並非職業「賭狗」，不會太多在意原本就要送出去的免費虛擬禮物的得失，一場競猜通常是在愉快的氛圍下完成的，觀眾往往可以通過競猜獲取更好的觀看體驗。

因此，只要主播不跳槽，競猜對於直播平台固化自己的用戶有很大的益處，不單單是增加收入，穩定的流量才是直播平台真正賴以生存的根本。

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