從「商業屠夫」到「玩在轉型」，企業轉型策略首次大曝光！

活動來源：2017年7月7日-9日，互聯網+轉型升級領袖私享課盛大召開，由聚烽互聯主辦，經審閱授權發布。

導師介紹：聚烽互聯董事長—谷鳳芝

資深互聯網+商業管理專家；超級計算機「銀河二」研發設計參與者；長期奮戰TMT產業一線，深諳技術、市場、資本、資源和政策整合之道，國家中國管理科學研究院特約研究員；2014中國優秀創新企業家，2015中國經濟新領軍人物，2016年中國經濟十大傑出女性

導師介紹：啟賦資本合伙人—曾崢

畢業於清華大學經濟管理學院，獲得IMBA學位；擁有超過18年金融投資和實業運營管理經驗，曾任職中科招商廣東公司副總裁，曾主導成功發起設立15億元的中科東莞基金；曾任職平安信託投資總監，負責華南地區項目投融資工作；曾任職廣州銀行總行，從事公司銀行業務和戰略規劃工作。

一、新形勢下的商業新維度

從古代猿人到現代智人，從小型部落到特大城市，從物物交換到虛擬貨幣，人、社會、商業從沒停止過演進的步伐。

隨著移動互聯網、物聯網、大數據、區塊鏈、虛擬現實、人工智慧、基因技術、納米科技等新技術的層出不窮，一場以互聯網和大數據為代表的智能革命正在悄然發生，人、社會、商業又一次迎來了進化拐點。

我們到時該如何自處？在新技術的衝擊下，未來商業形態又會向何處演化？

本次課程，以導師講解、教學互動、學員分享的形式，探討產業周期的連續性。任何產業不是沿著直線進步的，而是沿著雙S曲線進步。兩個S曲線之間的斷層，就代表著技術的跳躍發展。能否跨越這個階段，關乎企業的生死存亡。

二、企業的轉型升級之路

如果說50多萬年前的關鍵詞是光明與黑暗，50多年前的關鍵詞是數字和模擬，今天的關鍵詞是在線與離線。在這種新常態、新經濟、新商業模式的背景下，由於有更多資源和互聯網基礎設施，中國的很多應用都走在了世界前列。

現在企業在一定的觀念還沒有真的體會到互聯網的價值，比如說「互聯網經濟是虛擬經濟」，其實互聯網就像天空，天空和大地一樣也是真實世界的一部分，它不是空的；還有「虛擬現實」，應該叫「在線現實」。用「虛擬」來形容互聯網，好像它和現實是對立的，但互聯網是世界的另外一半，就像發現了新大陸，那是一個新世界。

過去的商業規律是幾萬家大企業決定的，那是舊世界的規律。新世界的商業規律，是由企業自身去塑造的。這期間，應該由企業家自身去引發企業方向和落地路徑的思考，分析互聯網+的各個環節和角度，通過轉思維、創模式、改機制、建平台，拓寬企業組織與分發巨大的發展空間。

三、投資機構的資本邏輯

「互聯網+」在純線上消費領域已經產生巨大成功，誕生了一系列優秀創業神話。然而，互聯網從PC互聯、移動互聯走向智能互聯網時代，基於大數據、雲計算、人工智慧技術的產業效率提升成為智能互聯網關鍵指標，幫助B端提升產業運營效率的產業互聯網黃金十年開始拉開帷幕。

這其中，產業互聯網的本質是傳統產業經過互聯網改造後的在線化、數據化、智能化，從而提高效率，減少環節，優化人力，形成線上線下深度結合趨勢下的服務、供應鏈、生產製造作業方式的重構。

這是一個更加註重產業互聯網的時代，資本願意為有方向、有團隊、有落地能力的項目承擔風險。產業鏈的整合，會使企業有更大空間開拓。

因此，燒錢在互聯網時代不是一個負面名詞，只要它通往未來。亞馬遜虧損了20年，一直在燒錢，這一兩年才盈利。在亞馬遜歷史上，投行和媒體不止一次預測它會崩潰，「除非它能變戲法式地變出一筆資金」，亞馬遜股票也曾一次次在預測聲中快速下跌。但貝佐斯在辦公室白板上寫過一句話，「我不在乎股票價格！」他不止一次說，「誰說我非得盈利呢？我可是在做一件大事。」

「如果你都知道事情會怎麼發展，當然沒有失敗，但這就不叫實驗，唯有透過實驗才會得到真正的發明，最重要的發明都是來自嘗試錯誤。」貝佐斯的說法，正是互聯網時代的資本投資觀念的寫照。

四、企業如何優化模式更換基因？

新商業時代，所有企業都面臨優化模式更換基因的問題，這個坎過不去，再優秀的企業也不能倖免。其中，商業模式定義了誰是你的客戶、你賣什麼產品、你如何生產產品，以及你的公司為什麼能夠盈利等。

課程以聚烽互聯實操項目為例，從「連接-平台-數據」三個維度，講述其是如何從一家企業，轉型成為一個產業平台的全過程，使得現場學員在驚訝其能如此轉型之餘，開始為自己企業未來的戰略發展做思考。

如何完成企業裂變式轉型的商業模式？首先一定不要忘記自己的優勢，瞄準量大（全民、垂直、小眾）、分散、不透、高客之傳統，因為越是這樣的行業，互聯網帶來的提升就越大！而我們所要達到的結果，必然是新的模式優於舊模式的。基於商業模式的六大模型，找出企業的價值主張、盈利點以及落地點。

寄語：

當我們清楚地知道在投資人眼中解讀企業是什麼視角時，才能夠更理性的客觀、公允的認識自己和自己企業本身，從而去判斷與確定自己企業的真實價值，從企業主到未來去投資和資本運作，我們要換個維度去看企業。

——聚烽互聯創始人 谷鳳芝

原創：聚烽互聯

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