智能鎖市場很大，誰能笑到最後，品牌、品質、功能、顏值是關鍵——對話匯泰龍CEO徐振忠先生

訪談實錄

今年，建博會給人最大的感受是，智能鎖行業參展企業比以往多了不少，幾大巨頭的展出面積依舊一如既往地「大」。說到大，匯泰龍可謂是智能鎖、五金行業的參展面積之王，展出面積超過了1000平。在建博會上，《門鎖世界》對匯泰龍CEO徐振忠先生做了專訪。

門鎖世界：首先請徐總做一個簡短的自我介紹。

徐 振 忠：我是匯泰龍的徐振忠，匯泰龍成立於1996年，到今年2017年已經21個年頭了，那麼匯泰龍是做什麼的呢？它的定位又是什麼呢？匯泰龍主要是做智能生活五金和智能門鎖、智能雲鎖產品。我們的產品主要分為兩大系統，一是我們的智能雲鎖，第二個系統是我們的機械門鎖、門控五金、移門五金、衛浴五金、傢具五金、傢具拉手等產品。

匯泰龍經過21年的積累和沉澱，我們品牌的知名度已經有一定的高度，我們在行業里是最高的品牌。匯泰龍的營銷網路，經過21年的積累，在全國已有1000多個網點，給很多消費者，包括我們大的工程項目，包括我們的家裝公司提供很多的服務。

門鎖世界：這兩年，智能鎖行業非常火熱，從今天的展會上來看的話，也有很多的智能鎖企業參展，您在這個行業已經很多年了，智能鎖行業從市場需求、用戶需求及行業發展，您最大的感受是什麼？

徐 振 忠：確實是這樣的，整個智能門鎖在2016年就開始發展得很快，在2017年整個智能鎖行業迎來了爆髮式發展，但是整個市場的需求跟發展前景還是會非常大。智能門鎖在中國的普及率還沒有那麼高，在中國的北上廣深，以及杭州、蘇州、南京等一二線城市的話，它們的普及率還可以，達到10%左右，但是全國平均的普及率還不到３％，所以未來智能鎖市場的空間會非常大。我們也看到在整個2017年的建博會上，很多廠家也帶著智能門鎖來參展，也可以說這是一個藍海的市場。

當然反過來，我們整個智能門鎖最終誰能發展到最後，是否受到消費者的歡喜和青睞，要看的是品牌、產品品質、產品顏值、性價比、功能、研發團隊；還有一個，我們的評估跟判斷的話，未來的智能門鎖不僅僅是一個單機版的門鎖，更應該是一個聯網版的智能雲鎖。聯網的智能雲鎖的話比起單機版，它的使用安全性將更強，比如說門被撬開了，你可以收到信息的推送，比如說有朋友來到你家門口的時候，可以授權密碼開鎖，也可以一鍵開鎖讓朋友進去。

這次匯泰龍也推出了新品，包括我們的智能雲鎖、貓眼和智能門窗磁的聯動。也就是有朋友到家門口，按了我們的智能門鈴，如果我家裡沒人的話，我的手機就能收到信息，我打開了以後就能看到我家門外是誰過來，然後他可以跟我語音對話，如果讓他進去的話，我一鍵開鎖就可以了，這是未來的一個發展趨勢。現在這樣的發展趨勢已經很明顯地到來。

門鎖世界：剛才徐總也說到，智能鎖市場很火，但是我們的市場普及率還很低，可能還不到３％。在您看來，普及率為什麼這麼低？匯泰龍作為一個非常知名的品牌，您覺得我們怎麼去引領或是做好市場普及的一些輔助性的工作？

徐 振 忠：關於普及率的問題，這是要有一個過程的，就好像我們早期的移動手機，到後來的智能手機；比如在80年代初的三大家電產品都有這樣的一個過程的，因為從人們對產品的認知，對它的了解，對它的喜好，以及產品使用的方便到離不開它，這是要有一個發展的過程。我相信在不久的將來會發展得很快，市場的推廣和普及也會越來越高。

整個市場的推廣和教育的話，作為匯泰龍我們這家企業，我們會通過很多的發布渠道來引導和教育消費者的使用習慣，我們通過建博會、小區推廣等方式推廣，我還會在全國各地專賣店、天貓、京東、商超、蘇寧、國美，包括我們會在一些日貨品市場等渠道推廣，我們也跟新浪家居共同開通了智能雲鎖頻道，來引導、教育消費者的應用和使用。

門鎖世界：我們今天看到智能鎖非常火熱，我們匯泰龍的展位也非常宏偉，看樣子超過了1000平米，那麼今天我們匯泰龍在智能鎖這一塊給用戶展出了那些新產品呢？

徐振忠：我們這次帶來的產品是非常多的，有我們後面的這些智能門鎖，那邊的話會有我們機械門鎖的產品。我們這次帶過來的產品最突出的是智能雲鎖、智能貓眼、智能門窗磁三件套，這是我們這次新產品的亮點之一；

第二個呢，我們的機械五金產品呢，我們也帶來了一個尊享系列的銅鎖，它的設計在銅鎖中更加時尚、更加簡約，可以滿足很多輕奢華的裝修風格，我們打出的口號是：銅鎖在機械鎖裡面，給人們的概念的話，都是比較高端、比較貴的產品。我們這次定位就是「只尊不貴」，我們是要更加接地氣，滿足更多剛需，讓85、90後用得起匯泰龍高端的品牌，或是價格不貴的、銅的門鎖產品。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！