OPPO的二次革命

關鍵詞： OPPO 革命

兩年的時間，OPPO與vivo如同黑馬般迅速在市場崛起，以2016年數據來看，OPPO的出貨量達到了近1億部，而vivo的出貨量也達到了近8000萬部，從全球智能手機廠商出貨量排行榜來看，OPPO是僅次於三星（3.1億部）、蘋果（2.1億部）、華為（1.5億部）的存在，從這些數據來看，OPPO與這三者之間的差距其實並不小，往下看的話，vivo出貨量8000萬部，小米出貨量6500萬部，可以說能夠對其構成威脅的手機廠商並不多！

而我們都知道，無論是OPPO還是vivo，其快速崛起的背後是依託線下渠道，而其背後的基因都是步步高或者說段永平，而步步高的基因則在於營銷，可以說OPPO和vivo能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是從目前來看，線下渠道留給OPPO的發展空間並不大，所以從去年開始，我們能夠看到一個很明顯的趨勢，那就是OPPO在海外市場的增長十分之快，僅2016年就達到了2000萬部！

而在2016年年底，市場有消息稱，2017年OPPO的出貨量將達到1.5億部，這也就是說，OPPO今年的出貨量將增長5000萬部，與上一年相比同比增長50%，其難度之大可想而知。對於當前的OPPO而言，如果說挺過的2012年那道坎是其發展的第一次困境的話，那麼，無疑現在其已經迎來了第二次發展困境，在這種情況下，OPPO的二次革命又將會從何開始呢？

四年：從險些「滅頂」到1億部出貨量

四年的時間，OPPO跨越了從險些「滅頂」到1億部出貨量之間的距離。2012年，對於國內手機品牌而言，說的嚴重點是「滅頂之災」的一年，在這一年中，國內眾多手機廠商崛起，主要是以互聯網品牌為主，據不完全統計，但是有超過200多家新生手機廠商。

但是在這一年中，也有很多手機廠商倒閉，主要原因在於當時國內手機市場，是從功能機向智能機轉型的一個重要階段，據業界人士稱，當時OPPO積壓的庫存很高，但是其卻出乎意料的挺過了這道坎。

到了2013年，其出貨量僅1000萬出頭，在隨後的三年中，其出貨量更是每年都翻倍增長，2014年出貨量為2013年的兩倍，2015年的出貨量為2014年的兩倍，2016年的出貨量同樣近乎是2015年的兩倍，而其背後的原因，主要有以下三點：線下渠道、營銷（深知消費者需求）、風口！

表 1數據來源：旭日大數據

從2013年說起，當時OPPO的出貨量在1300萬左右，2014年翻倍增長到2500萬左右，2015年翻倍到5000萬部左右，2016年繼續翻倍到近1億部。在這個過程中，OPPO順利反超vivo。而這樣的格局，似乎從一開始就已經註定，如當初華為、聯想、酷派一樣主打雙品牌甚至多品牌，vivo充當的角色是「替補隊員」，時至如今，vivo「替補隊員」的角色似乎更加濃！

從上圖我們可以看出，在2009年到2013年之間，線下裸機市場基本上在走下坡路，同時，在這段時間內運營商渠道的銷量反而一直在增長，這段時間也正是屬於「中華酷聯」的時代，但是從2014年開始，運營商渠道開始遭遇「滑鐵盧」，主要原因在於遭遇到運營商降低補貼的影響。

而在線下渠道，時至如今，競爭者主要是OPPO、vivo以及運營商渠道，據旭日大數據顯示，OPPO和vivo在低端市場很大一部分都是通過運營商渠道銷售，從這方面來看，兩者既是競爭關係，同時也是上下游產業鏈關係！這是OPPO增長的第一個轉折點，從一開始到2014年，OPPO一直「綁定」在線下渠道！

其次，而到了2015年，則是4G換機潮的高峰期，4G換機潮的到來，對於運營商而言，是中國移動拉開與中國電信、中國聯通之間差距的時機，時至如今，中國移動的用戶量遠遠超過其他兩家。而這一風口，對於OPPO而言，同樣也是一個增長風口！

其三，OPPO的營銷模式，其深知消費者需求，眾所周知，OPPO和vivo素來都有「高溢價」之稱（這也促就了其高利潤），然而其銷量在風口和營銷的推動下卻一直步步增加，這方面除了抓住消費者痛點以外，還有一個重要因素在於其營銷做的十分成功，這點不僅體現在其廣告，同時在其線下營銷同樣如此，以下線門店營銷為例，OPPO和vivo做的最成功的在於上下級員工產品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓和市場督導之下！

「在上述圖中的對話，OPPO方面始終都沒有說高通驍龍660是高通性能最強的處理器，而是說其為高通「最先進」的處理器，而且對於消費者提問的「怎麼驍龍835處理器比660處理器要差？」的問題，OPPO方面也是很巧妙的跳過了該問題，並強調驍龍660是最先進的處理器！這就是營銷！」

這也體現出了OPPO對消費者的深知，OPPO聚焦的三四線城市消費者，對於這部分消費者而言，其實並不會太在意手機的配置，相對而言，他們更在意的是手機的外觀以及售價，而在外觀方面，OPPO和vivo無疑是模仿蘋果最成功的國產手機品牌！

OPPO的二次革命：是深挖硬體/拓展產線還是續力營銷？

從全球智能手機市場來看，2016年僅三星、蘋果、華為、OPPO和vivo的出貨量總和就佔據了整個市場的57.82%。正如前文所講，儘管OPPO近些年的增長十分快速，但是其與前三名之間的差距依然不小，而且從國內市場空間以及其自身渠道角度來看的話，無疑其已經遭遇到了發展瓶頸，在這種情況下，OPPO會如何進行二次革命實現自我的突破呢？

回顧一下OPPO和vivo背後步步高的發展史，90年代中山小霸王誕生，憑藉央視廣告紅遍大江南北，在市場的知名度甚至一度超過當時的IBM和聯想，不過，步步高老闆段永平並未在小霸王呆下去，1995年，段永平創立了小霸王，隨後幾年在VCD市場風生水起，進入2000年以後開始從事復讀機，隨後MP3/MP4市場，步步高產品依然處於熱銷，尤其是在MP4時代，其走的更是高端市場，隨後跨界到手機市場，可以看出，步步高在近20年的發展過程中，都能及時的把握住市場的風口！而其成長的基石則是一直不離不棄的線下渠道！

而以OPPO來看，其在國內市場的增長空間幾乎達到飽和，形成「從農村包圍城市」的市場策略，但是，雖然其在「農村」的市場佔有率很高，但是在「城市」其面臨的競爭者相對也要多很多，在這種情況下，OPPO走向海外市場成必然的選擇，這點從其在海外市場的出貨量就可以看出來。

2數據來源：旭日大數據

2016年OPPO海外市場的出貨量達到了2000萬部，而vivo在海外市場的出貨量差不多只有800萬部，且從市場目前的情況來看，OPPO和vivo都在加強對印度市場的布局，整體來看，OPPO在東南亞其他市場的力度也很大！且從其在海外市場的發展來看，基本上是以智能手機市場發展並不成熟的市場為主，且延續國內的線下渠道+廣告覆蓋模式，這也是由其基因所決定，雖然這種模式促進了其在線下渠道快速增長，但是，同樣也限制了其發展空間！OPPO在海外市場想要往高端市場走的難度顯而易見！

此外，從步步高的發展來看，其產品線一直以來都較為單一，以目前的OPPO和vivo而言，基本上主要是以智能手機為主，其不像華為也不像小米，追求的多元化發展，那麼，OPPO是否也會拓展新的產品線呢？在個人看來，這種可能性不大！

前不久，業界傳聞OPPO和vivo做晶元，其實，只要對OPPO和vivo以及晶元市場有一定了解的人都知道，這幾乎是不可能的事情，OPPO和vivo做晶元的可能性小之又小。這點從兩方面就可以看出：

其一，還是OPPO和vivo的基因，兩者一直以來都有「高溢價」之稱，其之所以還能夠成功，是建立在三四線城市消費者群體的基礎上，此外，其追求的是營銷，對硬體性能的追求相對其他手機廠商要差很遠，當然，為了抓住消費者的痛點，其在快充以及拍照方面也的確下足了功夫！

其次，晶元真的有這麼好做嗎？華為做處理器晶元現在都處於虧損狀態，中興處理器晶元遲遲不見上市，小米做晶元與「貼牌」的區別又有多大？此外，以處理器晶元來看，目前全球處理器廠商就不多，基本上可以看成是三分天下，在這種情況下，雖然OPPO和vivo的出貨量總和很大，但是從財力人力的角度來看，自己研發核心晶元對於它們來說不划算！縱觀兩者上市的所有手機，從來都沒用採用過高通的最高端處理器晶元，原因在於，對於它們來說，不需要！

除此以外，OPPO和vivo拓展新的市場可能性為何也不大呢？前不久市場同樣有消息稱，兩者將做無人機，首先不說目前的無人機市場格局（消費類市場主要被大疆一家拿下），就無人機市場整體發展來看，一直不溫不火，對於OPPO和vivo來說，此時再進入無人機，無疑不是一個明智的選擇，除非通過收購團隊獲得基石，否則自己研發的話風險則太大！

對於上述兩則市場消息，其實都存在一個誤導，那就是並非OPPO和vivo做晶元、做無人機，而是步步高，而且做的是物聯網市場晶元，這對於步步高而言，其實並非不可能。段永平作為步步高老闆，其可以說是90年代風雲人物中的一個代表，當時的任正非、段永平、柳傳志等，都可以說是那個時代科技領域的代表性人物，如今三家企業無論是在國內還是在國際性的影響力都不可小覷，而這批人也可以說是90年代科技領域巔峰。到了2000年左右，以馬化騰、馬云為代表的互聯網則走向了一個新的時代，時至如今，早已經進入軟硬集合的雙重競爭市場。

對於OPPO而言，在其對產品硬體不會過於深挖，且不會拓展產品線的基礎之上，其會一直專註於手機市場，至少目前來看如此，而在這種情況下，想必OPPO會繼續發展其特長，即營銷！其實從過去的一年中已經可以看到這種影子，其營銷已經從走向多元化，銷售渠道也從線下、運營商走向多元化，這也是國內其他手機品牌發展的共同點，尤其是在一二線城市，所以說OPPO的壓力將會加劇，其無法再像在三四線城市那般「佔山為王」！換而言之，如何在營銷之路上走出差異化，也成為OPPO繼續增長的重中之重！尤其在當下市場競爭越發透明化的情況之下更是如此！

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