林奕全：特裝搭建商展會現場開發客戶技巧和方法

據我個人調查發現，很多特裝搭建商對展會現場開發客戶的做法還是持有認可態度。

但是關於在展會現場開發客戶的技巧與方法，不同的特裝搭建商，各自做法也不一樣。

對於新入行的特裝搭建商來說，敢於去展會現場開發客戶，是邁出了成功第一步。

因為是新入行，如果在展會現場直接跟客戶聊展台設計事宜，難免會遇到找不到負責人，或者是人家問一些專業問題都回答不上來的窘境。

所以，我建議剛入行的特裝搭建商，如果有勇氣去展會現場開發客戶，建議先從拍照、收集名片和購買會刊為止。

如果所在的特裝搭建公司有實力，就花點預算製作一些名片盒或者購買一些花籃，在展會布展最後一天直接送到客戶展位。

對於入行幾年的朋友，在專業知識，以及對要去的展會現場開發客戶的行業都有所了解。

這個時期去展會現場開發客戶的話，可以有所選擇性。

比如，

給這個客戶出過方案，但是沒有入圍的；

給這個客戶出過方案，因為價格等原因沒有中標的；

看好這家客戶的實力，認為是潛在的客戶，展會現場一定要拜訪的。

列好以上清單之後，可以提前與客戶負責人預約，目的是為了給客戶留下印象。

在展會開展現場，作為特裝搭建商一定要帶足名片，按照預約的清單一一安排時間拜訪。

在拜訪過程中，要做好每個客戶的展台不同角度的拍照記錄，特別是要把每個展台的客戶工作人員都拍進去，最好都是經典值得紀念的鏡頭。

目的是回去以後，整理好，並把這些照片再結合自己的公司實力資料發送給客戶，換取下一次合作的印象加分敲門磚。

最高級的做法，就是成為要開發的展會的專家，再藉助這個展會權威人士的背書，讓他們帶你去拜訪你想拜訪的客戶，並做引薦。

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