健身教練需要掌握的銷售技巧

私人健身教練在健身房銷售自己的私教課程一個重要的渠道就是與健身房的會員聊天，但是這種聊天是需要有大量的前期準備的，除去專業知識和專業技能以外，還有比如可以根據不同客戶實際情況，對客戶提出不同的問題，同時對顧客的疑問進行深入透徹的解答，讓客戶覺得眼前的這位私教是一個專業人士。另外在與顧客進行聊天的過程中應該顯得溫暖貼心，這樣不會讓顧客產生不舒服的感覺，他們就不會覺得你是一個銷售人員，是為了業績有目的的在和他們聊天。聊天不能聊一次就完事了，如果一次不成功還需要我們的私教後期不斷努力，在第一次聊天的過程中私教應抓住顧客的喜好、需求、當前難題以及動力方面因素，這些都會為後期的聊天中提供更多的可聊信息。

另外在與顧客聊天過程中對於需要他們付錢的項目一定要從一開始就說清楚並且要多次，很多私教不好意思說或者害怕一說出來顧客就跑了，其實如果把自己想像成顧客，一名私教從一開始就說明了需要您付錢的項目並且多次說明的話，你就會覺得這名私教是真心實意的，並沒有什麼小心思，你就會覺得這些課程需要付錢說明它是真的有用的課程。這樣顧客對你的好感度就會大大提升，同時距離你的銷售目標也會前進一大步。其實做銷售就是把你覺得好的提供給顧客，並且要表現出你的真心實意，這樣對方也會感受到你的友好，自然而然對你就會很友好了。

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